商務(wù)談判36計(jì)

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	建修編著
出版社：	當(dāng)代中國出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	貿(mào)易談判

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ISBN：	9787801701770	出版時(shí)間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	397	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　如何使自己成為一名有膽識(shí)、有魄力、有魅力的談判高手？如何掌握談判藝術(shù)，以最小的代價(jià)獲取最大的收益？這是每一位立于商海搏擊的有志之人極為關(guān)注的。本書汲取了“孫子兵法”與“三十六計(jì)”謀略精華，綜合現(xiàn)代商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出36條談判良策，其實(shí)用性、指導(dǎo)性對(duì)于參與商務(wù)談判的各界人士有點(diǎn)石成金之妙。閑來一讀，靜心切磋，必將獲益良多。

作者簡介

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圖書目錄

第1計(jì)：知人善用
——商務(wù)談判的人員選擇
選人是關(guān)鍵
能力是根本
人多力量大
恰到好處的年齡搭配
適才適用
文化素養(yǎng)不可少
第2計(jì)：有備無患
——商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備
收集談判信息
熟悉規(guī)則，游刃有余
感情投資，勝出其中
巧選談判環(huán)境
有備無患
擺好布局，運(yùn)籌始末
第3計(jì)：金玉其外
——商務(wù)談判中的“包裝”問題
介紹己方，暗顯實(shí)力
給自己一個(gè)好“包裝”
做自己的形象設(shè)計(jì)師
讓事實(shí)說話
樹的影，人的名
第4計(jì)：口吐蓮花
——商務(wù)談判中的語言運(yùn)用
語言，魅力無窮
話，原來可以這么說
語言質(zhì)量有高低
談判語言有禁忌
三思而后言之
第5計(jì)：引蛇出洞
——商務(wù)談判中的“提問”藝術(shù)
一針見血
“間”出奇效
問話藝術(shù)的奧妙
適“時(shí)”而問
問話的禁忌
第6計(jì)：見招拆招
——商務(wù)談判中的“答復(fù)”技巧
第7計(jì)：口服心服
——商務(wù)談判中的“說服”技巧
第8計(jì)：見風(fēng)使舵
——商務(wù)談判中的策略選擇問題
第9計(jì)：只聞其聲
——商務(wù)談判中電話談判的妙用
第10計(jì)：皆大歡喜
——商務(wù)談判的“雙贏”原則
第11計(jì)：金石為開
——商務(wù)談判的“誠信”原則
…… 【媒體評(píng)論】