呼叫中心數(shù)字化管理

中文版前霄／1
譯者的話／1
作者簡介／1
感謝／1
第一章緒論／1
背景／1
把管理呼叫中心當(dāng)作一種使命／4
呼叫者對(duì)我們有何期待?／9
確立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),贏得呼叫者愉悅／12
一個(gè)成功呼叫中心管理者的特征／13
企業(yè)形象與財(cái)務(wù)業(yè)績／14
全書內(nèi)容概要／15
第二章呼叫者終生價(jià)值計(jì)算／17
客戶終生價(jià)值(CLV)的定義／18
客戶終生價(jià)值的計(jì)算／18
第三章內(nèi)部度量標(biāo)準(zhǔn)
——測量呼叫中心的“心跳”／23
簡介／23
呼叫中心的驅(qū)動(dòng)力／26
呼叫中心的數(shù)據(jù)來源／27
呼叫中心的度量標(biāo)準(zhǔn)／28
第四章外部度量標(biāo)準(zhǔn)
——測量呼叫中心的“心跳”／77
簡介／77
客戶滿意度測試步驟／82
客戶滿意度測試內(nèi)容／83
通用方法.數(shù)據(jù)收集和外部分析／86
業(yè)績分值的計(jì)算／87
客戶對(duì)呼叫中心管理的推動(dòng)／94
第五章內(nèi)部度量與外部度量標(biāo)準(zhǔn)的融合
——呼叫中心最基本的管理工具／97
背景／97
簡單回歸計(jì)算／102
案例介紹／104
第六章提高呼叫中心投資回報(bào)牽的管理／107
客戶——公司的資產(chǎn)和財(cái)富／107
投資回報(bào)率(R01)模型的假設(shè)條件／108
投資回報(bào)率模型所需數(shù)據(jù)／109
投資回報(bào)率模型計(jì)算方法／110
一個(gè)簡單的呼叫中心投資回報(bào)率實(shí)例／1111
一個(gè)較復(fù)雜的呼叫中心投資回報(bào)率實(shí)例／112
投資回報(bào)率模型中的“假如……怎樣”問題／114
第七章業(yè)績報(bào)酬
——讓每個(gè)人都關(guān)注他們的使命／117
背景／117
業(yè)績報(bào)酬計(jì)劃／118
Cost／FTE公式說明／121
第八章總結(jié)／123
術(shù)語表／125
附錄A呼叫中心滿意度調(diào)查范例／133
附錄B計(jì)算機(jī)輔助電話調(diào)查／135
附錄C抽樣概念／139
附錄D外部度量標(biāo)準(zhǔn)分析／143
附錄E內(nèi)部度量標(biāo)準(zhǔn)與外部度量標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查
——講稿.提問與內(nèi)部度量標(biāo)準(zhǔn)的確定／147
附錄F重要的統(tǒng)計(jì)概念／151
附錄G企業(yè)形象的重要性／159
附錄H呼叫中心業(yè)績基準(zhǔn)／163
參考文獻(xiàn)／173