地產(chǎn)詭計：房地產(chǎn)實效營銷200招

一、土地戰(zhàn)略
　第一招　圈地戰(zhàn)略
　　1.新“圈地運動”
　　2.圈地的得失
　　3.政府收復(fù)失地　
　　4.“土地資源有限”不是絕對的
　　5.拿地的途徑和理由
　　6.拿地的方式
　第二招　公關(guān)戰(zhàn)略
　　1.大連萬達的足球地產(chǎn)
　　2.在政府“六個角色”上尋求機會
　　3.欠地價生存法
　　4.“狼”的攻關(guān)術(shù)
　　5.土地投機：一個敏感的話題
　第三招　投標競買戰(zhàn)略
　　1.土地招標拍賣難
　　2.土地投標競買究竟難在哪
　　3.如何解決招標拍賣的癥結(jié)
　　4.深圳1998年土地招標拍賣案例分析
　　5.如何參與招標拍賣
　　6.土地招標拍賣新趨勢
二、融資戰(zhàn)略
　第四招　買殼上市戰(zhàn)略
　　1.地產(chǎn)公司借殼上市多
　　2.透析中國地產(chǎn)上市公司
　　3.地產(chǎn)上市公司：在哪里遇“劫”
　　4.地產(chǎn)公司上市籌資是良策
　　5.土地按揭基金有機會
　第五招　資金合作戰(zhàn)略
　　1.8000萬元按揭救活國企大廈
　　2.資金合作模式多多
　　3.期房銷售－－東?；▓@的反證
　第六招　成本戰(zhàn)略
　　1.走豪華路線還是走群眾路線
　　2.控制成本謀求發(fā)展
三、開發(fā)戰(zhàn)略
　第七招　聯(lián)合戰(zhàn)略
　　1.聯(lián)姻：富了萬科，強了天健
　　2.片區(qū)聯(lián)動－－有錢大家賺
　　3.聯(lián)合推廣－－“臨江豪宅”及“香蜜湖”行動
　　4.樓市會出現(xiàn)聯(lián)盟嗎
　　5.企業(yè)并購－－王石賣萬科
　第八招　擴張戰(zhàn)略
　　1.激進派觀點－－該出手時就出手
　　2.悲觀派觀點－－海南讓人心有余悸
　　3.可持續(xù)觀點－－吉合田的主張
　第九招　板塊戰(zhàn)略
　　1.口岸片區(qū)
　　2.近郊區(qū)
　　3.華僑城片區(qū)
　　4.車公廟片區(qū)
　　5.農(nóng)科中心處區(qū)
　　6.香蜜湖片區(qū)
　　7.中心區(qū)及其輻射區(qū)
　　8.高新技術(shù)園區(qū)
　　9.深圳灣填海區(qū)
　　10.南山商業(yè)文化中心
　第十招　郊區(qū)化戰(zhàn)略
　　1.“居住郊區(qū)化”離我們有多遠
　　2.深圳的郊區(qū)化實踐
　　3.全國郊區(qū)物業(yè)如雨后春筍
　　4.“郊區(qū)化”的誤區(qū)
　　5.選擇市區(qū)還是郊區(qū)各有各的理
　第十一招　規(guī)模化戰(zhàn)略
　　1.碧桂園的特例
　　2.地產(chǎn)規(guī)?；暮魡?br />　　3.大盤六大通病
　　4.大規(guī)模項目的運作策略
四、市場戰(zhàn)略
五、品牌戰(zhàn)略
六、戰(zhàn)略實證
第二部分　市場調(diào)研（13招）
　一、克服調(diào)研誤區(qū)
　二、整合調(diào)研之路
　三、確定調(diào)研內(nèi)容
　四、把握實施程序
　五、吉合田調(diào)研實證
第三部分　項目定位（82招）
　一、小區(qū)規(guī)劃
　二、建筑風(fēng)格
　三、小區(qū)環(huán)境
　四、戶型設(shè)計
　五、功能定位
　六、物業(yè)命名
　七、物業(yè)管理
　八、特色樓盤點評
第四部分　營銷組織（20招）
　一、建立營銷機制
　二、策劃流程
　三、決策流程
　四、設(shè)計流程
　五、實施程序
　六、銷售準備
第五部分　價格策略（22招）
　一、定價依據(jù)
　二、價格策劃
　三、定價流程　
　四、定價模式
　五、價格水準
　六、地產(chǎn)價格與租金的關(guān)系　
　七、價差
　八、調(diào)價策略
　九、價格促銷
　十、實例操作
第六部分　營銷推廣（46招）
　一、推廣概念
　二、促銷廣告
　三、新聞炒作
　四、公關(guān)活動
　五、樓盤形象
　六、促銷方式　
　七、銷售技巧
附錄　吉合田的地產(chǎn)實踐