長短經(jīng)：官場權(quán)謀大全

目錄 前言 卷一 大體第一 一個(gè)善理國政，勵(lì)精圖治的君主，其根本 大計(jì)就是善于用人 最偉大的領(lǐng)袖，其個(gè) 人的能力也是有限的，不用賢能之智，不 假良才之長，乃愚蠢之舉。領(lǐng)導(dǎo)人的才干。 就是長于識(shí)人善用 韓信降兵，多多益善， 劉邦降將 三人而已，這就是治國理政之 本 1知人善任 為政之本 2君守其道 官知其事 任長第二 用人之道是有講究的。自古以來，求賢若 渴與求才惟艱是矛盾的，可真的求到賢能 之才該怎樣使用呢？葉公好龍是一類，白 帝城托孤也是一類，請(qǐng)看古人的精僻論述。 3料才核能 治世之要 4任其所長 避其所短 品目第三 品目就是辨識(shí)人才。人有愚賢，才有大小， 德有高下，如果鑒別不了其中的差異，就 不可能用人之長，避人之短。 5明于品材 安于任使 6名實(shí)相符 尊以顯位 量材第四 量材就是選材，選誰做身邊的助手選誰做 統(tǒng)領(lǐng)一方的將帥，決定著事業(yè)的興亡成敗。 劉邦用韓信而成帝業(yè)，趙王用趙括而亡其 國，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人選什么樣的屬下， “柴’“材”音同字不同 史鏡在前 不可 不察。 7才有參差 各得其所 8人主有道 方能用賢 知人第五 知人之術(shù)有多種多樣，可考察之法可以各 個(gè)角度。知人要通過一定的實(shí)踐過程來考 察，還要采用多種方法來衡量。不可求其 名而無其實(shí) 也不可把賢才能士置于無法 發(fā)揮的位置上。 9知人不易 不可輕信 10知人有術(shù) 多方觀察 11氣質(zhì)軒昂 方成大器 12心氣內(nèi)蓄 觀色取之 13人各有志 神態(tài)不一 14隱惡之人 謹(jǐn)防假冒 15圣賢之美 貴在知人 察相第六 以相測命 自古有之；以貌度才 也有一 套方法。棄其糟粕，科學(xué)地看待相術(shù)，切 勿附會(huì)牽強(qiáng)之說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)帝王宰相們的 察相之術(shù) 不過是古代觀人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)升 華。 16命運(yùn)之痕 神態(tài)之貌 論士第七 自古以來，胸有宏業(yè)偉績之士，死不以收 攬?zhí)煜掠⑿廴宋餅榧喝?。劉備三顧茅廬請(qǐng) 諸葛，蕭何月下追韓信，千古美談。登蜀 道難，得人才更難，要成一等事業(yè)，必得 一流人才。沒有人才，從何空談事業(yè)！ 17得人則興 失士則崩 18禮賢下士 王者風(fēng)范 19國豈無士 要在識(shí)別 20薦才求實(shí) 不可求全 21服道致士 待如師友 22禮遇待士 情如師友 23人以類聚 志同相親 24知人不易 人知更難 25良士稱賢 須有伯樂 26賢士功名 修身假道 27知人則哲 惟帝難之 政體第八 國家機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)，有賴于政治體制的憲善設(shè) 立古代與現(xiàn)代雖然制度不同，但一千多年 前的人提出的許多見解對(duì)今天仍有啟迪 28奉立帝王 非養(yǎng)其欲 卷二 君德第九 在封建社會(huì)里，帝王的作為與國家的興衰 有直接的關(guān)系，帝王的德行卻又直接影響 了他的作為。所以，君德的至關(guān)重要便不 言而喻 君有德 國家興 君無德 國家 亡。 29理國之本 君德為先 30西漢英主 誰更賢明 31后漢衰微 在于君德 32魏晉人杰 評(píng)長說短 33隋朝短命 并非天亡 34五行之說 不可盡信 臣行第十 君有君德，臣有臣規(guī)，一切按步就班，不 可妄自愈越 然而再賢明的君主，沒有良 臣猛將的輔助，沒有鞠躬盡瘁者的忠誠 是不可能有所作為的。 35臣有六正 是為良輔 36官有六邪 務(wù)須防范 37量主而進(jìn) 前哲所韙 38賢者重義 決不輕生 39大義大度 士所遵循 40仁德之行 貴在自覺 41殘暴之治 禍患 無窮 42功虧一饋 樂毅無過 43商鞅變法 秦成帝業(yè) 44明法勝才 影響大業(yè) 45英雄作為 宜看時(shí)勢 46明君之賢 甄辨人物 德表十一 領(lǐng)導(dǎo)人德行的好壞，直接關(guān)系事業(yè)的興衰 成敗，他必須為臣民作出表率。修身養(yǎng)性 關(guān)鍵是要正心，正心則德行。其次是知人 善任，審其之有余 強(qiáng)其所不足 47知己所長 強(qiáng)其不足 48修身養(yǎng)性 處世之寶 49明于待人 自我完善 50立德之本 首在正心 理亂十二 治亂在于明察秋毫，公心可鑒。所謂防患 于青萍之末，防亂于未兆之時(shí)；勤于守業(yè)， 明于法紀(jì)，行賞罰 用人才 又何亂之有？ 51明察領(lǐng)袖 可知興衰 52細(xì)審風(fēng)氣 可知國情 53四亂宜察 四危必曉 卷三 反經(jīng)十三 人們?cè)谟懻撝螄罆r(shí)，歷來認(rèn)為仁義賞 罰是治國的法寶，但是如果脫離具體的歷 史條件，脫離具體的事物，仁義賞罰則可 能成為禍國殃民的手段。反經(jīng)指的是一種 逆向思維，對(duì)歷史反向思考，在多棱鏡的 折射里可以得到更深刻的解釋 54御法非人 道不可行 55實(shí)事求是 行之有度 56忠不過職 職不過官 57時(shí)過境遷 好事變壞 58善有圣道 卻成盜規(guī) 59得道則理 失道則亂 是非十四 歷史長河中，發(fā)生過無數(shù)是非成敗的教訓(xùn) 和經(jīng)驗(yàn)，仁者見仁，智者見智。這里排列 出眾多的正反命題，各執(zhí)一端 留待后人 評(píng)說。 60經(jīng)典說教 皆可辯駁 61明哲保身 殺身成仁 62察古鑒今 揚(yáng)長避短 63勿揭隱私 勿蔽惡行 64炫士不信大行不謹(jǐn) 65富國強(qiáng)兵 以可為先 66身正無懼 積毀銷金 67借鑒外物 認(rèn)識(shí)自我 68人有內(nèi)美 也需衣裝 69先發(fā)制人 不為福先 70賞罰之道 不可無度 71賢君慈父 如何體現(xiàn) 72人心不同 其猶人面 73人之知禮 可在貧富 74忠直無報(bào) 讒邪勝直 75同氣相求 同美相妒 76臣賢國昌 去之何愚 77因物制宜 各取所長 78大度容人 英雄本色 79治道之要 知下之能 80尚信之主 難治末世 81善于文辭 還須求實(shí) 82萬乘之王 應(yīng)善借力 83患己不立 患時(shí)不遇 84尊重賢士 勿圖虛名 85王權(quán)可貴 爭逐可悲 86君子固窮 不隨流俗 87物勢之反 君子之道 88先要自幀 才行大志 89進(jìn)賢為功 勿越權(quán)限 90諸家之說 相輔相成 適變十五 不同的歷史時(shí)期要有不同的治國方略，時(shí) 代的變化需要通過不同的方式來適應(yīng)。適 應(yīng)變化并能及時(shí)探求社會(huì)內(nèi)在的發(fā)展趨勢 就可以盡早對(duì)癥下藥，占有主動(dòng)權(quán) 91事有因革 順變通達(dá) 92黃老之術(shù) 無為而治 93七教三至 孔子之言 94墨翟之術(shù) 崇尚節(jié)儉 95申商之術(shù) 以法為本 96諸子之術(shù) 治國可鑒 正論十六 春秋戰(zhàn)國，百家爭鳴，諸子紛紛登場，各 派相互駁難，相互影響作用 在中國歷史 上留下了極輝煌、極具影響的一頁。百家 之言雖然出發(fā)點(diǎn)不一樣，各有利弊 總歸 起來無非是革除時(shí)弊 固本清源 97六藝之理 教化民眾 98寧固根本革易時(shí)弊 99因時(shí)變通 不泥于古 卷四 霸圖十七 本節(jié)是隋唐以前歷史教訓(xùn)的回顧。每個(gè)朝 代都有其勃也興，衰也亡的歷程。強(qiáng)盛之 時(shí)，其君主無不勵(lì)精圖治，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)惟艱。 因此選賢擇能，明于政事。而沒落之主 莫不任用群小，豪奢無度，天怒人怨。 100戰(zhàn)國紛爭 秦為一統(tǒng) 101漢室敗落 政權(quán)更迭 102煬帝無道 天下共討 103歷代興亡 各有緣由 卷 五 七雄略十八 這一節(jié)是全書的精髓。戰(zhàn)國七雄，在眾多 的諸侯國中脫穎而出，經(jīng)過多年的殺伐兼 并而在天下找到了一塊自己的位置，當(dāng)天 下只剩下齊、楚 燕、韓、趙、魏、秦時(shí)， 相對(duì)的均勢被打破，七國的爭斗拉開了大 幕，引出了合縱連橫的蘇奏、張儀，出奇 謀，獻(xiàn)異策 仿佛天下在縱橫學(xué)家們的掌 握之中。 104天下大器 不可獨(dú)理 105恩厚下屬 尾大不掉 106蘇秦合縱 先說燕王 107蘇秦赴趙 曉之利害 108寧為雞頭 不為牛尾 109為趙使臣 魏國設(shè)謀 110齊之事秦 與名不符 111縱則楚王 橫則秦帝 112六國合縱 張儀連橫 113懷王昏庸 與虎謀皮 114張儀說韓 宣王事秦 115張儀說齊 無奈事秦 116合縱分化 趙亦事秦 117張儀說燕 趙不可信 118合縱既破 諸候遂并 119周過其歷 秦不及數(shù) 120漢室裂土 終而削藩 121光武之世 猶蹈覆轍 122曹魏封王 勢如百姓 123布衣之心 縱橫之禍 卷 六 三國權(quán)十九 三國之爭，英雄輩出，智謀之士在此風(fēng)云 際會(huì)的時(shí)代盡顯才華：紛呈奇謀異策 通 于機(jī)變權(quán)謀。此時(shí)此地，猛將良將匯集 忠奸賢愚畢現(xiàn)，真可謂時(shí)勢造英雄。 124朝代更替 勢與人事 125三顧茅廬 而定天下 126占領(lǐng)西川 劉備稱帝 127怒而伐吳 蜀漢衰敗 128孔明治蜀 得以立國 129赤壁一戰(zhàn) 東吳立國 130殘暴之治 終將滅亡 131魏受漢禪 天下與能 132用兵之道 先勝后戰(zhàn) 133奇兵滅蜀 蜀亡吳危 134伐吳之舉 須趁時(shí)機(jī) 135羊祜上書 興兵滅吳 136隋兵伐陳 天下一統(tǒng) 137分裂之禍 不可不察 卷 七 懼誡二十 懼誡就是要居安思危，存不忘亡。興不忘 衰。天下非一人的天下，惟有德者擁有之。 君臨天下，而欲保持神器，不讓他人染指， 就必須有這種憂患之心，施政為圍，行事 為民。這種懼誡意識(shí)不僅對(duì)古代君王，對(duì) 今人同樣具有啟迪意義 138無德之主 臣民反之 139欲救水火 先修其身 140取國五難 人主宜知 141子貢救魯 田常興兵 142趙高亂政 改賜璽書 143韓信拒諫 兔死狗烹 144七國反叛 終被誅滅 145不利之時(shí) 更需信心 146姜維復(fù)蜀 鐘會(huì)受死 147有德者昌 無德受殃 148天縱良機(jī) 還須遠(yuǎn)謀 149主上無道 因機(jī)轉(zhuǎn)禍 150知懼思誡 國之福也 時(shí)宜二十一 隨時(shí)而變，因機(jī)而發(fā) 不僅用謀應(yīng)當(dāng)這樣， 做事也得如此。沒見過墨守陳規(guī)、拘泥一 端的人可以成就大事。用現(xiàn)在的話講 時(shí) 宜就是因時(shí)因地 隨機(jī)應(yīng)變 當(dāng)斷則斷 不受其亂。 151趨同勢異 時(shí)已變也 152事同形異 切莫照搬 153事同勢異 更需細(xì)察 154背水一戰(zhàn) 需明原由 155隨時(shí)變通 不可執(zhí)一 釣情二十二 怎樣把話說好是一門學(xué)問。一個(gè)人從小到 大天天要講話，但未必能把話說好、說得 恰到好處。因?yàn)檎f話最容易也最難。釣情 就是采用察顏觀色，借物、借事、借語言 等手段摸清被游說者的憎惡愛好、心態(tài)欲 望，再根據(jù)這些采取相應(yīng)的方法，達(dá)到說 服對(duì)方實(shí)行自我的終極目的。 156說之難也 予欲無言 157認(rèn)識(shí)不難 說清則難 158以物釣情 揣摩心思 159以言釣情說話慎之 160以事釣情 同樣收效 161以志釣情 重在觀察 162以視釣情 重在外表 163以賢釣情 決定行止 164以色釣情 形之于面 卷八 詭信二十三 英明的帝王以信義治天下，雄才大略的商 人以信義賺大錢，凡是有教養(yǎng)的君予都把 講信用看作是最可寶責(zé)的品質(zhì)。然而，如 果無原則、無條件地對(duì)敵人也講信用，那就 錯(cuò)了。要想忠誠于自己的國家和親友，就應(yīng) 該對(duì)敵人實(shí)行詭詐，應(yīng)該棄小信守大信。 165貞而不諒 信近于義 166解揚(yáng)守信 寧死不屈 167蘇秦得城 是否有信 忠疑二十四 忠而見疑，信而被謗的事例，從古至今屢 見不鮮。因此天下是非，真讓人覺得無所 定也。有志于功名事業(yè)的人，對(duì)忠而見疑 信而被謗的事一定要有思想準(zhǔn)備 168毀譽(yù)是非 標(biāo)準(zhǔn)不定 169意有所疑 弄假成真 170孰是孰非 不可不察 用無用二十五 有用與無用，是相對(duì)而言的。世界上沒有 絕對(duì)無用的東西，只有直接有用與間接有 用。有時(shí)有用與無用是互相轉(zhuǎn)化的，有時(shí) 無用決定著有用。有如刀刃與刀背，看似 刀刃有用，刀背無用 如果只留下刀刃 那還存在刀嗎？ 171有用無用 無用有用 詭順二十六 詭順就是偽裝的忠順。屬下中有專以取媚 專事敬順之徒，領(lǐng)導(dǎo)中也不乏昏庸無能 暴戾無常之輩。盡管圣人經(jīng)典不乏教誨； 君待臣以禮，臣事君以忠。但事實(shí)上卻不 那么容易做到。 172在君為君 各為其主 173賢明之君 不記舊怨 174四處受寵 人臣之恥 難必二十七 世界上的一切事物都是發(fā)展變化的，沒有 絕對(duì)不變的。君臣關(guān)系、父子關(guān)系、盟友 關(guān)系均無例外。人必須靠自身的本領(lǐng)自立 于世界，指望別人是靠不住的，關(guān)鍵時(shí)刻 靠自己才是最可靠的。 175忠而無信 孝而不愛 176為人乞福 方可立世 昏智二十八 能在一朝失足做出糊涂事，行終生后悔之 舉之人，這一定是由于私心在作怪，一定 是能滿足私欲的身外之物蒙敝了自己的心 智。酒色財(cái)氣四堵墻，人人都在墻中藏嗎？ 177色利勢愛 足令智昏 卑政二十九 治國之道貴在求實(shí)，華而不實(shí)的高論最好 還是束之高閣，空泛之論、浮淺之說，反 不如實(shí)事求是的“卑之無甚高論”來得放 心 178治國之道 貴在求實(shí) 詭俗三十 時(shí)過境遷，好惡標(biāo)準(zhǔn)原非一定，但韓非所 開列的八條弊病入木三分 切中時(shí)弊 今 人亦可鏡鑒為用。 179俗之好惡 與事相詭 息辯三十一 看待事物，要透過現(xiàn)象看到本質(zhì)。對(duì)人， 不但要聽他怎么說 更重要的是看他怎么 做。看他的言行是否一致 看他所描繪的 前景是否與結(jié)果相一致。 180立身從政 皆有根本