促銷高招與實(shí)例

    第一篇 促銷策劃六大步驟和八個(gè)方法
   一、促銷策劃的操作步驟和目標(biāo)
    1．策劃步驟
    2．確定促銷目標(biāo)
    3．選擇促銷工具促銷
   二、設(shè)計(jì)、策劃促銷方案的方法
    1．制定促銷方案前期應(yīng)考慮的因素
    2．促銷應(yīng)付競爭的方法設(shè)計(jì)
    3．產(chǎn)品壽命周期與促銷方法設(shè)計(jì)
    4．促銷方案的六大決策因素
    5．促銷預(yù)算的制定方法
    6．實(shí)施方案的設(shè)計(jì)
   7．實(shí)施方案的重點(diǎn)工作
   8．促銷方案的執(zhí)行與評估
   第二篇 消費(fèi)者促銷的八種方法及實(shí)例（上）
   一、樣品贈送的策劃、設(shè)計(jì)
    1．樣品贈送概述
    2．樣品贈送的八種方式
    3．樣品贈送優(yōu)缺點(diǎn)
    4．樣品贈送六大設(shè)計(jì)法則
    5．八種樣品贈送實(shí)例
   二、POP廣告的策劃與設(shè)計(jì)
    1．POP廣告概述
    2．POP廣告物類型
    3．POP廣告物的優(yōu)缺點(diǎn)
    4．POP廣告設(shè)計(jì)制作六大法則
   三、包裝促銷的策劃與實(shí)例
    1．包裝促銷概述
    2．包裝促銷的四種方式
    3．包裝促銷的特點(diǎn)
    4．包裝促銷的六大法則
    5．包裝促銷幾則實(shí)例
   四、退費(fèi)優(yōu)待的促銷策劃與實(shí)例
    1．退費(fèi)優(yōu)待概說
    2．退費(fèi)優(yōu)待的四種類型
    3．退費(fèi)優(yōu)待的特點(diǎn)
    4．退費(fèi)優(yōu)待的六大法則
    5．退費(fèi)優(yōu)待四種獨(dú)特創(chuàng)新模式實(shí)例
    第二篇 消費(fèi)者促銷的八種方法及實(shí)例（下）
   五、特價(jià)報(bào)價(jià)
    1．減價(jià)
    2．獎金
    3．現(xiàn)金返還
    4．買二送一
    5．平均分享
   六、優(yōu)惠券
    1．優(yōu)惠券作為減價(jià)的替代品
    2．多種優(yōu)惠券的分配
    3．向前看
   七、獎金和獎勵(lì)
    1．購買免費(fèi)獎勵(lì)
    2．申請獎勵(lì)
    3．支付獎勵(lì)
   八、合伙促銷與社會關(guān)心促銷
    1．合伙促銷
    2．社會關(guān)心促銷
   第三篇 六種見效快的促銷實(shí)例
   一、競賽與抽獎實(shí)例
    1．競賽促銷三則實(shí)例
    2．抽獎促銷實(shí)例
   二、加量不加價(jià)促銷實(shí)例
    1．麥?zhǔn)峡Х纫?盎斯的咖啡賣8盎斯的錢
    2．免費(fèi)贈送24盎斯的可樂
   三、集點(diǎn)優(yōu)待四則實(shí)例
    1．郵件麥片的“集盒蓋送康樂”活動
    2．郵件麥片的“集憑證送萬花筒”聯(lián)合式促銷活動
    3．康培水濃場的“集標(biāo)簽為教育”活動
    4．舒潔面紙多變式集點(diǎn)贈送
   四、折價(jià)包裝能引人注目的四則實(shí)例
    1．標(biāo)簽的運(yùn)用
    2．軟質(zhì)包裝上的應(yīng)用
    3．套帶式包裝促銷
    4．一分錢特賣
   五、零售促銷優(yōu)待券的三個(gè)實(shí)例
    1．直接折價(jià)式優(yōu)待券
    2．免費(fèi)送贈品優(yōu)待券
    3．送積分點(diǎn)券式優(yōu)待券
   六、付費(fèi)贈送七種方式實(shí)例
    1．延伸廣告主題
    2．與時(shí)尚或流行結(jié)合
    3．與促銷的商品聯(lián)結(jié)
    4．?dāng)U大商品或包裝的用途
    5．同時(shí)提供多種贈品
    6．運(yùn)用品牌或公司標(biāo)志
    7．運(yùn)用高價(jià)位的贈品
    第四篇 賣場設(shè)計(jì)與實(shí)例
   一、延長店鋪生命周期的八大方法
    1．注重店鋪的生命周期
    2．如何使店鋪恢復(fù)活力
    3．注重店鋪的店面設(shè)計(jì)與櫥窗設(shè)計(jì)
    4．環(huán)境條件欠佳的店鋪才能興旺
    5．“創(chuàng)造景觀”的經(jīng)營策略——復(fù)古型店鋪的出現(xiàn)
    6．樹立引人注目的店鋪招牌
    7．注重提高店鋪形象
    8．“主題店”的商品準(zhǔn)備法
   二、店鋪激勵(lì)顧客連續(xù)反復(fù)購買的八大高招及實(shí)例
    1．沙龍經(jīng)營方式
    2．“消費(fèi)者教育”
    3．提高服務(wù)品質(zhì)
    4．結(jié)合地區(qū)性的經(jīng)營法
    5．爭取固定客戶的妙方
    6．如何改善廣告效果的降低
    7．提供顧客相關(guān)資訊
    8．專賣店應(yīng)做好顧客管理
   三、店鋪（賣場）策劃與設(shè)計(jì)
    1．與別人不同的賣場設(shè)計(jì)
    2．極吸引人的色彩展示設(shè)計(jì)法
    3．取悅顧客的視覺展示法
    4．生活提案式的銷售設(shè)計(jì)
    5．店鋪的空間展示法
    6．不斷的改變店鋪形象設(shè)計(jì)法
    7．不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)法
    8．商品陳列應(yīng)具有季節(jié)性
   四、12種店面設(shè)計(jì)法及實(shí)例
    1．商場布置要隨時(shí)段的變化而改變
    2．強(qiáng)調(diào)個(gè)性的商店——專賣店的新形態(tài)
    3．“玩具箱型”商品展示方法
    4．能夠引起顧客共鳴的“POP”主張
    5．如何與廉價(jià)商店競爭
    6．外出銷售
    7．店前行人少的商店應(yīng)如何改進(jìn)
    8．如何吸引年輕顧客光顧
    9．無店鋪銷售的策略
    10．利用個(gè)人電腦提高銷售額
    11．擁有獨(dú)特商品的益處
    12．限定銷售法
   第五篇 對中間商促銷的策劃與技巧
   一、廠商對中間商配銷渠道政策的演變過程
   二、廠商對中間商的激勵(lì)措施
   三、廠商對中間商的折扣政策
    1．折扣類型
    2．折扣的支付方法
    3．折扣政策的問題與對策
   四、重獎贏家——經(jīng)銷商銷售競賽
    1．銷售量競賽
    2．陳列競賽
    3．店鋪裝飾競賽
    4．銷售技術(shù)競賽
    5．創(chuàng)意競賽
    6．銷售競賽的突破
   五、中間商可利用的促銷工具
    1．企業(yè)刊物的運(yùn)用
    2．對中間商的援助措施
    3．發(fā)布會、招待會
    4．印刷品及派遣店員的援助
   六、中間商的教育
    1．教育重點(diǎn)
    2．教育原則