未來颶風(fēng)：高新技術(shù)產(chǎn)品營銷策略

    上部 跨越鴻溝
   第一章 高新技術(shù)產(chǎn)品市場營銷的幻覺
    高新技術(shù)產(chǎn)品生命周期中消費(fèi)者類型
    高新技術(shù)產(chǎn)品市場營銷模式
    案例
    幻覺與錯覺在鐘型曲線上的裂縫
    陷入鴻溝中的產(chǎn)品
   第二章 高新技術(shù)產(chǎn)品市場營銷的啟蒙
    重要概念
    早期市場
    早期市場的動力
    大眾市場
    大眾市場的動力
    落后者：懷疑者
    回到鴻溝
   第三章 進(jìn)攻發(fā)起日的比喻
    鴻溝的危險
    殺出一條進(jìn)入大眾市場的路
    如何燃起一堆火
    Lotusl－2－3怎么樣？
    立足市場之后
    成功地越過鴻溝
    開發(fā)立足產(chǎn)品的應(yīng)用：蘋果公司
    開發(fā)立足產(chǎn)品的應(yīng)用：Tandem
    利用主題定位：Oracle
    利用主題定位Sun公司：
    應(yīng)用程序定位還是主題定位？
   第四章 設(shè)定進(jìn)攻點(diǎn)
    在風(fēng)險高資料少時做出的決定
    見多識廣的直覺
    目標(biāo)客戶特征描述：情節(jié)的用處
    處理特征描述數(shù)據(jù)：價值三項結(jié)合
    令人注目的購買原因：優(yōu)先次序劃分因素
    最終用戶是否總是目標(biāo)？
    選擇攻擊點(diǎn)
    重述：目標(biāo)市場細(xì)分的選擇單
   第五章 “組織進(jìn)攻隊伍”
    目標(biāo)產(chǎn)品的概念
    目標(biāo)產(chǎn)品和技術(shù)的使用周期
    目標(biāo)產(chǎn)品規(guī)劃
    簡易目標(biāo)產(chǎn)品模型
    重新訪問哲羅姆
    一些現(xiàn)實中的實例
    伙伴和盟友
    重述：目標(biāo)產(chǎn)品管理的內(nèi)情
   第六章 商戰(zhàn)的定義
    創(chuàng)建競爭
    競爭性定位指南針
    創(chuàng)建競爭—Novel1公司
    第二個實例：Quicken
    基于PC的項目管理軟件
    CD—ROM存貯裝置
    Prodigy
    產(chǎn)品定位
    產(chǎn)品定位過程
    主張：通過升降機(jī)試驗
    變動的舉證責(zé)任
    目標(biāo)產(chǎn)品的市場推廣
   第七章 發(fā)動進(jìn)攻
    高科技商品分配過程的結(jié)構(gòu)
    哪一種選擇是正確的呢
    扼要重述：發(fā)動進(jìn)攻
    結(jié)論 跨越鴻溝
    財政上的決斷：折斷曲棍球棒
    金融投資界的作用
    投資經(jīng)營業(yè)的作用
   下部 深入旋風(fēng)
   第一章 如何開發(fā)大眾市場營銷
    高新技術(shù)產(chǎn)品的早期市場
    跨越鴻溝與跨越鴻溝之后
    在保齡球道上
    深入旋風(fēng)
    在繁華街上
    市場定位
   第二章 高新技術(shù)產(chǎn)品市場營銷策略
    如何建立策略性伙伴關(guān)系
    競爭優(yōu)勢
    市場定位
    組織機(jī)構(gòu)的管理