六八、東方交易

（五月三十日）

吾國(guó)商人貿(mào)易，每講價(jià)讓價(jià)，至再至三，西人笑之，以為不誠(chéng)，名之曰：“東方交易”，引為欺偽之證。

吾昨日過(guò)一肆，見(jiàn)一草帽，愛(ài)之，問(wèn)其值，曰六元。余笑謂主者曰：“若肯以五元售之，則當(dāng)購(gòu)?！敝髡呷ゲ豢?，余亦置之另購(gòu)他物。及付值，主者曰：“君為此肆老主顧，且以五元購(gòu)此帽去?！庇啻笮υ唬骸安粓D東方交易（Oriental Bargaining）見(jiàn)于此邦！”遂購(gòu)以歸。

夫講價(jià)，非惡德也。賣(mài)物定價(jià)無(wú)不虛者。東方人知其虛也，而不甘過(guò)受其欺，故論價(jià)興焉。賣(mài)者天良未泯，故讓價(jià)興焉。西方則不然。賣(mài)者忍心害理，不復(fù)有讓價(jià)之禮。買(mǎi)者亦明知論價(jià)之無(wú)益也，遂亦不爭(zhēng)焉。

吾昨購(gòu)法文豪穆烈爾（Moliére）集二巨冊(cè)，原價(jià)五金，以書(shū)肆易地，吾以二金得之，此則不論價(jià)之讓價(jià)也。即如此帽，彼減去原價(jià)六分之一，必猶有厚利可圖也，吾何為坐聽(tīng)其剝削乎？

論價(jià)之大害在于廢時(shí)，又養(yǎng)成一種不信他人之習(xí)慣，此則其弊也。

吾亦不欲為論價(jià)作辯護(hù)，不過(guò)欲明此風(fēng)不獨(dú)存于東方，又未必即為東人病也。