怪誕行為學4：誠實背后的真相

本文摘自《怪誕行為學4：誠實背后的真相》，[美]丹•艾瑞里著，胡曉姣 李愛民 何夢瑩 譯，中信出版集團，2017年12月出版

美國行為經濟學家丹·艾瑞里在該書中用大量實驗和事例證明，我們或多或少都不誠實過。看到這個結論，我問自己，“我也不誠實過嗎？”靜心一想，答案是肯定的。

人們?yōu)槭裁磿徽\實？正統(tǒng)經濟學把人看作利己的理性人，用成本—收益的原則來解釋包括不誠實在內的所有行為。這種解釋的確能說明不少問題，但并不能解釋所有問題。記得20世紀90年代我在美國學習，回國前復印了一些資料，其中有本書共91頁，由于我的英語講得不太標準，資料復印員把我說的“91”誤聽成“19”，也沒有核對，并按照19頁計價收費。我馬上予以糾正，并按照91頁的復印量付了費用。如果按正統(tǒng)經濟學來解釋我的行為，既然復印員聽錯了，那我只需支付19頁資料的復印費，這對我來說只有收益而無成本，那我為什么不貪這個小便宜呢？我是一個正常的人，還是一位經濟學者，我為什么沒按理性原則做出行為決策呢？

行為經濟學家認為，人的行為是復雜的、受多種因素影響的，絕不僅僅是一個成本—收益原則可以解釋的。該書正是用行為經濟學的方法來解釋人的不誠實行為，讀過全書，我對作者的解釋心服口服。按照該書作者的觀點，我之所以不按19頁資料付費，就是因為我心中有自己的道德底線，占這個小便宜起碼會讓我在幾天內覺得良心不安。但寫作一些應景之文我之所以覺得毫無愧意，是因為很多人都如此，大到一些官方的統(tǒng)計數(shù)字，小到公司的財務報表，又有多少是真實的？群體成員都不誠實，只有我一個人誠實，我的日子就會不好過，這一點也可以解釋安然丑聞為何會有多達500人被牽涉其中。

在這本書中，艾瑞里提出了很多有趣的問題，比如孩子偷了同學的一支鉛筆會被老師和家長批評，但家長從辦公室?guī)Щ丶規(guī)缀秀U筆，這種行為卻不被認為是“偷”。再比如，在學?；顒邮业谋淅锓庞欣滹嫼湾X的實驗條件下，很快冷飲會被拿光，卻很少有人把錢拿走。此外還有許多我們生活中熟悉的行為，都與理性人應有的行為不一致。

行為經濟學是一門以實驗為基礎的學問，所以，作者運用“真人實驗法”來對這些行為進行驗證和解釋。通過大量的實驗，艾瑞里證明了，人的不誠實行為不是與正統(tǒng)經濟學的理性原則相關，而是與社會風氣、不誠實行為的形式、監(jiān)督的嚴格與寬松和個人的道德水平等因素相關。也許日常生活中積累的經驗讓我們對這些因素有或多或少的了解，但該書在實驗論證的基礎上進行了系統(tǒng)化的分析，使我們更加信服作者的觀點，而且對不誠實行為的認識更全面、更深刻。

我們當然希望自己生活的社會是一個誠實社會。那么，如何建立誠實文化呢？我們對不誠實因素的分析就有助于我們建立誠實社會。就這本書來看，可以從3個方面加強誠實社會的建設。一是創(chuàng)造一個誠信的環(huán)境，我想在這方面首先是政府要起到表率作用；二是要加強監(jiān)督，在可以撕碎答卷和不可以撕碎答卷的實驗條件下，受試者的不誠實程度是有顯著差別的，這說明人們的行為還是需要受到一定程度的監(jiān)管，不能完全放任自流；三是要提高每個人的道德修養(yǎng)，對《十誡》有敬畏之心的實驗受試者的表現(xiàn)足以證明這一點。

艾瑞里的實驗還證明，盡管實驗對象都是名牌大學的優(yōu)秀學生，在有這樣或那樣誘惑刺激的條件下，照樣會有種種不誠實的行為，可見不誠實的現(xiàn)象有多普遍。這本書分析了不誠實行為產生的原因，也提出了避免不誠實行為的思路，而且所有的分析和結論都建立在實驗的基礎之上，有理有據(jù)，讓人信服。

行為經濟學是一門新興學科，大眾讀者有必要了解，但過于嚴肅的學術論著又是一般讀者不愿意閱讀的。艾瑞里是一位善于把復雜問題簡單化的高手，他之前的兩本行為經濟學著作《怪誕行為學》和《怪誕行為學2》在國外非常暢銷，簡體中文版也相當受國內讀者的歡迎，希望他這本新書也能成為我們的良師益友。

作品簡介：

《怪誕行為學4：誠實背后的真相》，[美]丹•艾瑞里著，胡曉姣 李愛民 何夢瑩 譯，中信出版集團，2017年12月出版

你會心安理得地把辦公室的鉛筆拿回家給孩子用嗎？“因為路上堵車，所以我遲到了”這樣的借口是否常掛在你的嘴邊？

穿戴冒牌服飾會不知不覺降低我們的道德底線嗎？面對誘惑，醫(yī)生、專家、的意見還有幾分可信？我們一貫倡導的團隊合作會讓我們更誠實還是更不誠實？

這一次，行為經濟學家丹•艾瑞里聚焦于人們欺騙行為的動因，帶領讀者走進非理性背后的誠實的真相。

丹•艾瑞里通過大量的實驗和例證在書中探究了那些導致我們不誠實的原因，以及我們如何能在為自身利益選擇不誠實的同時還能維護自身形象。同時還研究了不誠實的社會動因，以及不誠實的行為是怎樣發(fā)生作用的，并找出一些有趣的方法來克制和限制這種行為。