大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素研究

1 緒論/1
1.1 研究背景及意義/1
1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀/5
1.3 主要研究內(nèi)容/35
1.4 研究方法與技術(shù)路線/38
2 大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素理論模型構(gòu)建/42
2.1 營銷管理經(jīng)典理論框架的回顧/42
2.2 商超情境下 BS模式和H-S模式的融合思路/47
2.3 商超情境下白酒消費者行為影響因素分析/49
2.4 影響因素理論模型建立/88
2.5 本章小結(jié)/95
3 大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素識別與指標體系構(gòu)建/97
3.1 影響因素識別/97
3.2 影響因素指標體系設(shè)計/105
3.3 影響因素指標量化賦分/114
3.4 本章小結(jié)/129
4 大型商超白酒銷售業(yè)績單因素偏序集決策分析/131
4.1 產(chǎn)品因素的促銷效能分析/131
4.2 環(huán)境因素與團因素的促銷效能分析/155
4.3 時節(jié)因素的促銷響應(yīng)分析/173
4.4 本章小結(jié)/189
5 大型商超白酒銷售業(yè)績多因素耦合差轉(zhuǎn)計算分析/193
5.1 差轉(zhuǎn)計算算法的溯源/193
5.2基于差轉(zhuǎn)計算的多因素耦合分析/197
5.3 銷售業(yè)績?nèi)忉屢蛩刂匾缘睦碚摻馕?207
5.4 銷售業(yè)績非全解釋因素重要性的理論解析/213
5.5 銷售業(yè)績的關(guān)鍵影響因素/219
5.6本章小結(jié)/221
6基于關(guān)鍵影響因素的大型商超白酒銷售業(yè)績提升策略/224
6.1 產(chǎn)品管理策略/224
6.2 團隊管理策略/230
6.3 時節(jié)管理策略/235
6.4 銷售手段管理策/238
6.5 環(huán)境管理策略/242
6.6 本章小結(jié)/247
7 結(jié)論與展望/250
7.1 結(jié)論/250
7.2 創(chuàng)新點/252
……
附錄/255
參考文獻/277
后記/300