專精特新企業(yè)品牌營銷之道

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	杜小忠馬明馬西伯
出版社：	中國友誼出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787505758445	出版時(shí)間：	2024-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，如何與時(shí)俱進(jìn)，緊跟專精特新企業(yè)品牌營銷工作？如何確定并傳達(dá)品牌的核心價(jià)值？如何實(shí)現(xiàn)營銷協(xié)同，促進(jìn)企業(yè)盈利？如何與客戶建立深入的關(guān)系，提高客戶忠誠度？……這些正是本書將要探討的問題。本書聚合多位專精特新企業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家、一線營銷精英的獨(dú)家方法論和工具，通過深入剖析十大專精特新企業(yè)營銷難題，三套實(shí)用的營銷方法工具以及四個(gè)專精特新企業(yè)品牌營銷標(biāo)桿案例，全面解讀數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌營銷的新視角與策略，旨在幫助更多專精特新企業(yè)在品牌營銷方面突破瓶頸，提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。書中內(nèi)容融合了前沿的專精特新企業(yè)品牌營銷范式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不僅適用于正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的中國專精特新企業(yè)，也適用于在存量市場(chǎng)環(huán)境下尋求突破的專精特新品牌。

作者簡(jiǎn)介

　　杜小忠（上海）品牌營銷咨詢有限公司簡(jiǎn)稱杜小忠，專精特新企業(yè)品牌營銷方法論的提出者和倡導(dǎo)者，由著名B2B品牌營銷專家杜忠博士領(lǐng)銜，聯(lián)合國內(nèi)專精特新企業(yè)營銷高管和專家，致力于幫助更多專精特新企業(yè)解決營銷難題。馬明萬千緊固件產(chǎn)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)始人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，“柔性智造 B2B平臺(tái) 終端服務(wù)”行業(yè)級(jí)解決方案開創(chuàng)者，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越CEO獎(jiǎng)獲得者。馬西伯上海雍熙創(chuàng)始人兼CEO，曾就職于美國上市公司salary.com，有15年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。2008年創(chuàng)辦上海雍熙，服務(wù)的客戶包含世界500強(qiáng)企業(yè)、中國500強(qiáng)企業(yè)、集團(tuán)上市公司、外資企業(yè)及行業(yè)頭部企業(yè)，提供官網(wǎng)開發(fā)及數(shù)字化營銷服務(wù)。2022年參與編寫《To B增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：獲客、營銷、運(yùn)營與管理》，是B2B數(shù)字化營銷的實(shí)踐者。

圖書目錄

推薦序
自序
認(rèn)知破局篇直面十大難題和營銷認(rèn)知升級(jí)
第一章　專精特新企業(yè)的十大營銷難題　?。?003
難題 1：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)怎么破　?。?003
難題 2：企業(yè)做強(qiáng)還是做大　?。?005
難題 3：銷售部和市場(chǎng)部如何協(xié)同　?。?006
難題 4：銷售部和生產(chǎn)部如何協(xié)同　?。?007
難題 5：銷售部和研發(fā)部如何協(xié)同　?。?008
難題 6：企業(yè)發(fā)展是否需要戰(zhàn)略　?。?009
難題 7：企業(yè)能否擁有強(qiáng)勢(shì)品牌　?。?010
難題 8：如何實(shí)現(xiàn)營銷協(xié)同　?。?010
難題 9：大客戶銷售如何從交易關(guān)系到伙伴關(guān)系　?。?011
難題 10：如何從賣東西轉(zhuǎn)向價(jià)值銷售　?。?012
◎本章小結(jié)　　／ 013
第二章　專精特新企業(yè)的營銷認(rèn)知升級(jí)　?。?014
品牌引領(lǐng)的專精特新企業(yè)品牌營銷體系　?。?015
如何產(chǎn)銷協(xié)同促進(jìn)盈利　?。?021
◎本章小結(jié)　?。?036

方法工具篇專精特新企業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)方法
第三章　經(jīng)營戰(zhàn)略與品牌定位　?。?039
企業(yè)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行　?。?040
專精特新企業(yè)的品牌創(chuàng)建邏輯　?。?055
如何用品牌引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展　?。?067
◎本章小結(jié)　?。?079
第四章　營銷協(xié)同與市場(chǎng)運(yùn)營　?。?080
5S 數(shù)字化營銷模型　?。?081
官網(wǎng)搭建與運(yùn)營技巧　?。?087
搜索引擎營銷技巧　?。?102
新媒體營銷方法與工具　?。?117
布局短視頻領(lǐng)域的 5 個(gè)思路　?。?126
SDR 團(tuán)隊(duì)搭建與工作技巧　?。?133
◎本章小結(jié)　?。?143
第五章　價(jià)值銷售與銷售實(shí)戰(zhàn)技巧　?。?144
銷售如何真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心　?。?145
銷售如何使客戶建立品牌信任　?。?153
如何用場(chǎng)景法創(chuàng)造銷售優(yōu)勢(shì)　?。?166
影響大客戶銷售成功的三大力量　?。?178
銷售就是一條流水線　?。?185
◎本章小結(jié)　?。?194

實(shí)戰(zhàn)案例篇從硝煙和炮火中走來
第六章　專精特新企業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)案例　?。?197
某五金企業(yè)：如何成功度過品牌危機(jī)　?。?197
豪達(dá)機(jī)械：如何讓品牌從幕后英雄變成臺(tái)前明星　　／ 204
金太陽鑄業(yè)：如何從小作坊成長(zhǎng)為“正規(guī)軍”　?。?216
萬千緊固件：如何解決行業(yè)服務(wù)問題　?。?221
◎本章小結(jié)　?。?226

后記　?。?nbsp;227
特別鳴謝　?。?229