專精特新企業(yè)品牌營銷之道

推薦序
自序
認知破局篇 直面十大難題和營銷認知升級
第一章　專精特新企業(yè)的十大營銷難題　?。?003
難題 1：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)怎么破　?。?003
難題 2：企業(yè)做強還是做大　?。?005
難題 3：銷售部和市場部如何協(xié)同　　／ 006
難題 4：銷售部和生產(chǎn)部如何協(xié)同　?。?007
難題 5：銷售部和研發(fā)部如何協(xié)同　　／ 008
難題 6：企業(yè)發(fā)展是否需要戰(zhàn)略　?。?009
難題 7：企業(yè)能否擁有強勢品牌　　／ 010
難題 8：如何實現(xiàn)營銷協(xié)同　?。?010
難題 9：大客戶銷售如何從交易關(guān)系到伙伴關(guān)系　?。?011
難題 10：如何從賣東西轉(zhuǎn)向價值銷售　　／ 012
◎本章小結(jié)　?。?013
第二章　專精特新企業(yè)的營銷認知升級　?。?014
品牌引領(lǐng)的專精特新企業(yè)品牌營銷體系　?。?015
如何產(chǎn)銷協(xié)同促進盈利　?。?021
◎本章小結(jié)　　／ 036
 
方法工具篇 專精特新企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)方法
第三章　經(jīng)營戰(zhàn)略與品牌定位　?。?039
企業(yè)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行　　／ 040
專精特新企業(yè)的品牌創(chuàng)建邏輯　?。?055
如何用品牌引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展　　／ 067
◎本章小結(jié)　?。?079
第四章　營銷協(xié)同與市場運營　?。?080
5S 數(shù)字化營銷模型　?。?081
官網(wǎng)搭建與運營技巧　　／ 087
搜索引擎營銷技巧　?。?102
新媒體營銷方法與工具　　／ 117
布局短視頻領(lǐng)域的 5 個思路　?。?126
SDR 團隊搭建與工作技巧　　／ 133
◎本章小結(jié)　?。?143
第五章　價值銷售與銷售實戰(zhàn)技巧　　／ 144
銷售如何真正實現(xiàn)以客戶為中心　?。?145
銷售如何使客戶建立品牌信任　?。?153
如何用場景法創(chuàng)造銷售優(yōu)勢　　／ 166
影響大客戶銷售成功的三大力量　?。?178
銷售就是一條流水線　　／ 185
◎本章小結(jié)　?。?194
 
實戰(zhàn)案例篇 從硝煙和炮火中走來
第六章　專精特新企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)案例　?。?197
某五金企業(yè)：如何成功度過品牌危機　?。?197
豪達機械：如何讓品牌從幕后英雄變成臺前明星　　／ 204
金太陽鑄業(yè)：如何從小作坊成長為“正規(guī)軍”　?。?216
萬千緊固件：如何解決行業(yè)服務(wù)問題　?。?221
◎本章小結(jié)　?。?226 
 
后  記　?。?nbsp;227
特別鳴謝　?。?229