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內(nèi)容簡介

　　本書是一本超實用的營銷實戰(zhàn)技巧指南，不僅為相關營銷人員提供營銷思路，更能讓其突破營銷困局，直擊營銷痛點，跳出陷阱，成為營銷高手，取得訂單成為業(yè)績冠軍。為從事營銷的工作者找尋新出路。本書將企業(yè)成功營銷的七大要素：系統(tǒng)的思維觀、正確的財務觀、有吸引力的產(chǎn)品觀、顛覆性的營銷觀、流程化的銷售觀、朋友式的客戶關系、伯樂式的人才觀，通過真實的案例展現(xiàn)給讀者，對營銷中的新五感營銷（貨、環(huán)、人、客、資）等重要環(huán)節(jié)進行拓展。全書內(nèi)容豐富，適合企業(yè)營銷戰(zhàn)略的培訓指導。作為一個幫助營銷人員全面開拓思維的效能訓練課程，能夠幫助銷售人員完成從普通銷售到老板的思維轉(zhuǎn)變，從而使其快速成為真正的成功人士。

作者簡介

　　閤先強，營銷實戰(zhàn)專家。長期致力于企業(yè)營銷的理論研究，并從事企業(yè)營銷管理十余年，有豐富的企業(yè)咨詢、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。有很強的商業(yè)洞察力，充分理解企業(yè)營銷人員培養(yǎng)的難點，在企業(yè)內(nèi)部長期實施邏輯、行業(yè)知識、與客戶交朋友這三類知識的培訓，效果顯著。曾擔任原TOC中國資深咨詢顧問，北京格物思電子有限公司創(chuàng)始人，歷任深圳市芯航國際電子有限公司運營總監(jiān)、總經(jīng)理、合伙人。用十年時間把TOC營銷的理論和傳統(tǒng)的營銷的實踐結(jié)合起來，獨創(chuàng)性地提出了成功營銷的七大要素，并將這些要素工具化、簡單化。立志為企業(yè)營銷人員打造精品培訓教材，幫助立志在銷售行業(yè)奮斗的普通人實現(xiàn)老板夢。

圖書目錄

第一章　系統(tǒng)的思維能力
P、Q測試  / 002
智慧的所羅門  / 009
令人沮喪的UDE / 027
邏輯的基石  / 030

第二章　財務會計的誤區(qū)
稻盛和夫的財務視角  / 040
錯誤的成本觀  / 045
錯誤的庫存觀  / 054
走偏的預算  / 061

第三章　產(chǎn)品的打造
用戶的需要是產(chǎn)品的源泉  / 066
顛覆式創(chuàng)新及規(guī)避  / 070
產(chǎn)品的定位  / 072
產(chǎn)品的銷售渠道  / 083
價格與價值  / 092

第四章　如虎添翼的企業(yè)營銷
形象化的營銷與銷售定義  / 098
最好的財富載體  / 102
客戶數(shù)據(jù)庫的建立  / 106
決定性競爭優(yōu)勢  / 125
經(jīng)營哲學  / 138

第五章　工廠化的銷售流程
本山大叔成功賣拐的套路  / 146
銷售就像是在剝洋蔥  / 153
工廠化的六層抗拒突破  / 155

第六章　朋友客戶
銷售要放在銷售工作之外  / 176
客戶初印象  / 179
客戶拜訪與交流  / 186
堅持與客戶交往  / 194

第七章　成長型的組織
績效新認知  / 210
組織的核心價值觀  / 222
合適的人干合適的事  / 226
給予正確的工作方法  / 230
極具競爭力的激勵方式  / 241