醫(yī)美創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之道

第一部分戰(zhàn)略篇
1．2024年醫(yī)美行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) /002
 
2．醫(yī)美機(jī)構(gòu)的終極出路在哪里？/002
 
3．機(jī)構(gòu)規(guī)模過(guò)小，該如何改善被動(dòng)的窘境？/003
 
4．渠道機(jī)構(gòu)可否在每個(gè)縣授權(quán)一個(gè)生美門店開(kāi)輕醫(yī)美診所？/004
 
5．三四線城市渠道醫(yī)美能否轉(zhuǎn)型直客醫(yī)美？/005
 
6．別墅區(qū)小型渠道機(jī)構(gòu)能否為了提升品牌勢(shì)能換一個(gè)地址？/006
 
7．疫情后機(jī)構(gòu)營(yíng)收差，當(dāng)下單品在渠道上是否有優(yōu)勢(shì)？/007
 
8．定位眼部整形的渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)，瓶頸期下如何破局？/007
 
9．省會(huì)渠道機(jī)構(gòu)在周邊開(kāi)了5家分院，經(jīng)營(yíng)較差，是該保留還是關(guān)閉？/008
 
10．自營(yíng)中醫(yī)品牌，一家直營(yíng)三家加盟，直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)良好，是否建議進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模？/010
 
11．機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)做到什么程度，才能成為資本眼中值錢的企業(yè)？/010
 
12．三線城市頭部渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)，是否建議到超一線城市入股一家新開(kāi)渠道機(jī)構(gòu)？/011
 
13．如何看待未來(lái)十年醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展？/013
 
14．想要打造一個(gè)自己的械字號(hào)產(chǎn)品品牌，需要做哪些努力？/014
 
15．透明醫(yī)美適合新起盤(pán)機(jī)構(gòu)嗎？ /015
 
16．體量1E左右的傳統(tǒng)直客機(jī)構(gòu)，另有三家商場(chǎng)診所，經(jīng)營(yíng)欠佳，該怎么辦？/016
 
17．品牌已注冊(cè)多年，不利于傳播，是否應(yīng)該改名？/017
 
18．縣級(jí)市新開(kāi)直客機(jī)構(gòu)，可以通過(guò)哪些宣傳渠道提升品牌力？/018
 
19．凜冬將至，醫(yī)美機(jī)構(gòu)要如何過(guò)冬？/019
 
20．區(qū)域頭部生美連鎖機(jī)構(gòu)，醫(yī)美與生美業(yè)績(jī)?yōu)?∶4，利 潤(rùn)1∶1，該如何規(guī)劃未來(lái)發(fā)展？/020
 
21．品牌在省會(huì)城市已有五家，第六家準(zhǔn)備定位為高端顧客服務(wù)，可否實(shí)現(xiàn)？/022
 
22．渠道醫(yī)美的趨勢(shì)：一是上游服務(wù)商；一是會(huì)員體系，能否并軌？/022
 
23．醫(yī)美行業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，產(chǎn)品自有化有沒(méi)有可能成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的第二增長(zhǎng)曲線？/023
 
24．中小企業(yè)員工對(duì)企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀無(wú)感，甚至軟抵抗，建議如何同頻？/024
 
25．集團(tuán)公司在渠道醫(yī)美和大健康中糾結(jié)，該如何選擇？/025
 
26．隨著醫(yī)美行業(yè)越來(lái)越透明，以后會(huì)不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？/026
 
27．傳統(tǒng)雙美連鎖機(jī)構(gòu)，計(jì)劃開(kāi)50-199家皮膚社區(qū)為機(jī)構(gòu)送客，是否可行？/027
 
28．新一線頭部渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)困難，是否必須轉(zhuǎn)型？/028
 
29．輻射全國(guó)市場(chǎng)的私密渠道，想聯(lián)合代理在重要城市開(kāi)設(shè)私密醫(yī)院，是否可行？/029
 
30．轉(zhuǎn)型私密上游賦能商的遠(yuǎn)期價(jià)值在哪？利潤(rùn)空間如何規(guī)劃？/031
 
31．新一線城市生美連鎖，有三家皮膚科診所資質(zhì)，未來(lái)做渠道還是直客合適？/032
 
32．雙美機(jī)構(gòu)同時(shí)經(jīng)營(yíng)一家中醫(yī)館，建議未來(lái)轉(zhuǎn)型中醫(yī)館還是皮膚科？/033
 
33．生美上游廠商，想要打造醫(yī)美供應(yīng)鏈，有哪些建議？/034
 
34．規(guī)劃上市的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，計(jì)劃拿3000畝建一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，什么時(shí)候啟動(dòng)合適？/035
 
35．對(duì)標(biāo)韓國(guó)醫(yī)美發(fā)展史，中國(guó)生美發(fā)展前景如何？/036
 
36．醫(yī)美機(jī)構(gòu)是否能渠道、直客一起做？/036
 
37．因?yàn)榍閼验_(kāi)設(shè)一家新機(jī)構(gòu)，但沒(méi)有盈利，是否該關(guān)停？/037
 
38．縣級(jí)市適合開(kāi)渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)嗎？/038
 
39．大健康機(jī)構(gòu)選址，是選交通便利的，還是選擇稅收優(yōu)惠但偏遠(yuǎn)的新區(qū)？/039
 
40．布局上市時(shí)，現(xiàn)在應(yīng)該做規(guī)模，還是優(yōu)化找代理做品質(zhì)？/040
 
41．醫(yī)美為什么沒(méi)有出現(xiàn)像餐飲那樣的連鎖企業(yè)？/041
 
42．中小型渠道適合做貼牌玻尿酸嗎？/042
 
43．三四線30年機(jī)構(gòu)，2 000平方米現(xiàn)在開(kāi)新生美解決流量問(wèn)題合適嗎？/043
 
44．28年整形醫(yī)院還有四家生美連鎖，但內(nèi)耗嚴(yán)重，該怎么辦？/044
 
45．傳統(tǒng)雙美機(jī)構(gòu)，有一些私密業(yè)績(jī)，現(xiàn)在想開(kāi)一家自己的私密機(jī)構(gòu)，可行嗎？/046
 
46．把醫(yī)美機(jī)構(gòu)做到極致的性價(jià)比，有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) /047
 
47．機(jī)構(gòu)一直虧損，消耗了老板大量精力，該怎么解決？/048
 
48．兩個(gè)城市分別有一家機(jī)構(gòu)，戰(zhàn)略該如何制定？/049
 
49．新開(kāi)機(jī)構(gòu)是否可以引流以往的高端客戶？/050
 
50．疫情期間能保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)構(gòu)都在做些什么？/050
 
51．什么是北極星指標(biāo)？如何制定企業(yè)的北極星指標(biāo)？/051
 
52．機(jī)構(gòu)主營(yíng)拉皮品項(xiàng)，線上營(yíng)銷做得很好，但當(dāng)?shù)啬瑹o(wú)聞，該如何做強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)滲 透率？/053
 
53．縣級(jí)市擁有二三十年歷史的老牌醫(yī)美機(jī)構(gòu)，自建獨(dú)棟建筑，體量太大卻顧客不足，該 如何盤(pán)活？/054
 
第二部分營(yíng)銷篇
54．外部惡性競(jìng)爭(zhēng)，流量下降，客戶沒(méi)有忠誠(chéng)度，該怎么辦？/058
 
55．同城及周邊醫(yī)美機(jī)構(gòu)采用超低價(jià)引流，我們跟不跟？/059
 
56．如何看待當(dāng)下很火爆的某玻尿酸品牌，能合作作為引流項(xiàng)目嗎？/060
 
57．直客線上引流顧客轉(zhuǎn)化難，該如何解決？/061
 
58．組織院內(nèi)VIP客戶參加小型文旅活動(dòng)是否有價(jià)值？/062
 
59．雙美機(jī)構(gòu)大促贈(zèng)送的十年權(quán)益卡，但顧客只薅羊毛該怎么辦？/063
 
60．二線新開(kāi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)是否需要投放品牌廣告，怎么投？/064
 
61．省會(huì)新開(kāi)皮膚抗衰類輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，品牌該如何定位？/065
 
62．機(jī)構(gòu)命名有何講究？/065
 
63．機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)多年沒(méi)有商標(biāo)，現(xiàn)名稱無(wú)法注冊(cè)怎么辦？/067
 
64．傳統(tǒng)醫(yī)美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美，品牌命名有哪些注意事項(xiàng)？/068
 
65．醫(yī)美機(jī)構(gòu)要怎么樣才能做出品牌差異化？/069
 
66．一線頭部生美連鎖，有新開(kāi)計(jì)劃，建議如何裝修？/070
 
67．醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷成本居高不下，問(wèn)題出在哪里？/071
 
68．私域2.0時(shí)代，醫(yī)美機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做？/073
 
69．百度競(jìng)價(jià)越來(lái)越?jīng)]有性價(jià)比，要不要停掉？/074
 
70．目前機(jī)構(gòu)美團(tuán)流量做到了地級(jí)市No.1，要不要收縮預(yù)算？/075
 
71．四線名醫(yī)直客機(jī)構(gòu)，需不需要打造醫(yī)生IP？什么平臺(tái)合適？/075
 
72．四線城市成立一年的機(jī)構(gòu)，要不要做線下推廣？/076
 
73．三四線城市輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的美團(tuán)投放，前期投產(chǎn)比多少為良性增長(zhǎng)？/077
 
74．怎么能讓成本價(jià)銷售的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)？/077
 
75．醫(yī)美機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人IP打造，有哪些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)？/079
 
76．渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)做短視頻營(yíng)銷會(huì)不會(huì)影響店家的信任度？/080
 
77．醫(yī)美機(jī)構(gòu)做短視頻營(yíng)銷要怎么做？/081
 
78．直客機(jī)構(gòu)能不能在機(jī)場(chǎng)打廣告？如何核算投產(chǎn)比？/082
 
79．抬高線上體驗(yàn)卡金額，能否篩選出更多優(yōu)質(zhì)顧客？/084
 
80．做了一年直播，老客客單價(jià)下降明顯，該如何解決？/084
 
81．渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)醫(yī)生能不能做線上線下面診？/085
 
82．新開(kāi)輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)能不能利用醫(yī)生的資源做營(yíng)銷？/085
 
83．三線直客機(jī)構(gòu)，喬雅登做到了全省第二，低價(jià)玻尿酸還要不要賣？/086
 
84．皮膚類項(xiàng)目前段引流應(yīng)該側(cè)重膚色還是膚質(zhì)項(xiàng)目？
第三部分運(yùn)營(yíng)篇
85．如何更有價(jià)值地服務(wù)高凈值客戶？/090
 
86．企業(yè)的薪資、產(chǎn)品、引流成本占比多少合理？/091
 
87．渠道醫(yī)美怎么樣才能持續(xù)深度鎖定店家？/092
 
88．渠道機(jī)構(gòu)代理商壟斷了高凈值客戶，但很久不再產(chǎn)出業(yè)績(jī)，應(yīng)該如何破局？/093
 
89．機(jī)構(gòu)想要推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程建設(shè)，推進(jìn)中有哪些注意事項(xiàng)？/094
 
90．初創(chuàng)期渠道機(jī)構(gòu)，新入職的高管抓業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)合適嗎？/095
 
91．會(huì)員中心的服務(wù)可以分為哪幾個(gè)層面？/096
 
92．區(qū)域頭部機(jī)構(gòu)，顧客資源嚴(yán)重透支，如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？/097
 
93．區(qū)域頭部機(jī)構(gòu)推出2 980元/張?bào)w驗(yàn)卡，是否可行？/098
 
94．醫(yī)美運(yùn)營(yíng)官這個(gè)崗位，未來(lái)有發(fā)展?jié)摿幔?100
 
95．直客機(jī)構(gòu)連鎖門店的價(jià)格體系需要統(tǒng)一嗎？/101
 
96．醫(yī)美機(jī)構(gòu)有大量沉睡老客如何激活？后續(xù)部門及績(jī)效該如何推進(jìn)？/101
 
97．雙美轉(zhuǎn)型的直客機(jī)構(gòu)，如何規(guī)避價(jià)格沖突？/102
 
98．二線渠道機(jī)構(gòu)，明年想啟動(dòng)會(huì)員制，需要做什么 準(zhǔn)備？/103
 
99．要怎么樣才能做到真正的降本增效？/105
 
100．醫(yī)生要怎么樣才能遠(yuǎn)離醫(yī)美糾紛？/107
 
101．如何避免優(yōu)質(zhì)顧客突然“消失”？/109
 
102．醫(yī)美機(jī)構(gòu)怎么樣才能做好客戶的全生命周期管理？/110
 
103．面對(duì)對(duì)手的無(wú)底線價(jià)格戰(zhàn)，要怎么應(yīng)對(duì)？/111
 
104．渠道醫(yī)美高拓客成本導(dǎo)致溢價(jià)，透明化政策下還有機(jī)會(huì)嗎？/113
 
105．怎么提升單店專場(chǎng)會(huì)的業(yè)績(jī)？/114
 
106．18年生美老店，擁有大量沉睡顧客，應(yīng)該怎樣激活？/115
 
107．渠道機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)不善，問(wèn)題頗多，怎么樣才能減少損失？/116
 
108．雙美機(jī)構(gòu)客量不大，想轉(zhuǎn)型皮膚但需購(gòu)買大量?jī)x器，是不是很難產(chǎn)生利潤(rùn)？/117
 
109．雙美引進(jìn)一套新儀器要怎么做推廣？/118
 
110．渠道主打抗衰，初步計(jì)劃推出頸部或手術(shù)項(xiàng)目，可行嗎？/119
 
111．機(jī)構(gòu)主推項(xiàng)目感覺(jué)已經(jīng)到頂了，能不能用新的品項(xiàng)拉動(dòng)業(yè)績(jī)？/120
 
112．區(qū)域頭部機(jī)構(gòu)，會(huì)銷會(huì)務(wù)招商都不錯(cuò)，但是單價(jià)復(fù)購(gòu)不理想，問(wèn)題在哪？/121
 
113．渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)怎么樣才能讓店家保持忠誠(chéng)度？/122
 
114．直客機(jī)構(gòu)想做老帶新活動(dòng)，是不是要給予一定的銷售返傭？/123
 
115．主推私密的渠道機(jī)構(gòu)，是否要重點(diǎn)對(duì)外宣傳私密 品項(xiàng)？/124
 
116．渠道醫(yī)美開(kāi)口卡越來(lái)越難賣了，靠什么拉動(dòng)新客上門、業(yè)績(jī)提升？/125
 
117．渠道機(jī)構(gòu)疫情以來(lái)下沉式做業(yè)績(jī)，醫(yī)院每天處于半空狀態(tài)，會(huì)員制如何落地？/126
 
118．渠道醫(yī)美核心店業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，合作吃力，該如何解決？/127
 
119．機(jī)構(gòu)熱賣的高端品項(xiàng)目遭遇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，是否需要跟風(fēng)降價(jià)？/128
 
120．疫情后原有的營(yíng)銷策略全都失效，有什么辦法？/129
 
121．會(huì)員制能不能提升醫(yī)美顧客的復(fù)購(gòu)率，如何操作？/130
 
122．怎樣從不同維度提升顧客活躍率和復(fù)購(gòu)率？/132
 
123．渠道醫(yī)美計(jì)劃降低產(chǎn)品耗材成本來(lái)提升利潤(rùn)，是否可行？/134
 
124．拓客項(xiàng)目該如何定價(jià)？/135
 
125．傳統(tǒng)雙美機(jī)構(gòu)，如何說(shuō)服生美高管同意以1.5倍膨脹政策將已收未耗款轉(zhuǎn)化為微整 消耗？/136
 
126．醫(yī)美行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)激烈，如何打破“價(jià)格戰(zhàn)”內(nèi)卷？/137
 
127．傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，醫(yī)美大單外輸，小單自理，無(wú)法盈利如何破局？/139
 
128．想承諾“不滿意就退款”，但如果真的有很多客人來(lái)退款，怎么辦？/140
 
129．大批生美預(yù)存款三五年未消耗，能否當(dāng)作利潤(rùn)自動(dòng)消耗？/142
 
130．一線渠道轉(zhuǎn)直客，直客銷量趕超渠道，該如何抉擇？/143
 
131．雙美機(jī)構(gòu)醫(yī)美項(xiàng)該如何選品？能否用一部分仿品？/144
 
132．每年都會(huì)有幾個(gè)月業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，如何拉平業(yè)績(jī)，減少虧損？/145
 
133．機(jī)構(gòu)銷冠看不上小單顧客，但機(jī)構(gòu)舍不得業(yè)績(jī)損失，如何取舍？/146
 
134．雙美機(jī)構(gòu)把醫(yī)美業(yè)績(jī)分給生美后，醫(yī)美板塊該如何定價(jià)？/146
 
第四部分績(jī)效篇
135．會(huì)員中心的績(jī)效該如何制定？/150
 
136．咨詢、醫(yī)生到底要不要給保底工資？/151
 
137．護(hù)士長(zhǎng)、人資、倉(cāng)庫(kù)等非業(yè)務(wù)崗位要不要給績(jī)效？怎么定？/152
 
138．好的醫(yī)生除了保底工資外，有沒(méi)有更好的績(jī)效激勵(lì)方式？/153
 
139．啟動(dòng)KPI考核前要做哪些準(zhǔn)備？/153
 
140．核心管理層的績(jī)效該怎么制定？/154
 
141．醫(yī)生要不要做二開(kāi)績(jī)效？怎么做？/155
 
142．企業(yè)虧損的情況下，如何優(yōu)化薪酬體系和績(jī)效機(jī)制？/156
 
143．與員工制定對(duì)賭協(xié)議，因不可抗力因素沒(méi)有完成，怎么辦？/156
 
144．老客激活后產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?nèi)绾畏峙洌?157
 
145．渠道新招聘市場(chǎng)高管，能自帶資源，是否要給返點(diǎn)？怎么定？/158
 
146．銷售崗的底薪給多少才合適？/159
 
147．自有生美門店輸送輕醫(yī)美顧客，用不用績(jī)效考核？ 怎么做？/160
 
148．雙美機(jī)構(gòu)一卡通的會(huì)員卡業(yè)績(jī)?cè)撊绾畏峙洌?161
 
149．老板是機(jī)構(gòu)的“招牌”，顧客都找老板，其他員工工作不飽和，怎么辦？/163
 
第五部分招聘篇
150．企業(yè)哪些崗位適合外招，哪些適合內(nèi)部提拔？有什么注意事項(xiàng)？/166
 
151．醫(yī)美行業(yè)為什么不建議招“苦大仇深”的員工？/168
 
152．機(jī)構(gòu)醫(yī)生水平一般該如何培養(yǎng)？如何吸引優(yōu)秀的醫(yī)生？/169
 
153．市場(chǎng)招聘慢，新員工無(wú)資源，團(tuán)隊(duì)力量太弱，如何破局？/171
 
154．初創(chuàng)企業(yè)需要招聘很多人，招聘順序要怎么定？/172
 
155．員工面試都要老板本人面試嗎？/172
 
156．從其他機(jī)構(gòu)挖來(lái)的人，是不是也會(huì)被別人挖走？/173
 
157．如何到對(duì)標(biāo)機(jī)構(gòu)挖人？/174
 
158．機(jī)構(gòu)員工到底需不需要保底工資？/175
 
159．高端輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)計(jì)劃只招聘臺(tái)灣地區(qū)的醫(yī)生，合適嗎？/177
 
160．三四線城市如何挖掘有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)美核心人才？/178
 
161．連鎖直客計(jì)劃開(kāi)新店，沒(méi)有合適的店長(zhǎng)人選，怎么辦？/180
 
162．四線直客沒(méi)有專業(yè)的招牌醫(yī)生如何招聘？中醫(yī)證醫(yī)生是否可行？/181
 
163．生美連鎖店長(zhǎng)能否到直客做老客激活部門的負(fù)責(zé)人？/182
 
164．輕醫(yī)美門店招操盤(pán)手，勝任力模型是什么？/182
 
165．渠道機(jī)構(gòu)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)中的“政委”崗是如何甄選的？/183
 
166．市場(chǎng)招聘人員淘汰率高，如何破局？/185
 
167．渠道醫(yī)美是否需要招聘市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，招帶資源的還是不帶資源的 ？/186
 
168．機(jī)構(gòu)招聘本行還是跨界更合適？有無(wú)技巧？/187
 
169．培養(yǎng)了很多人才但留存率不高，中間出現(xiàn)了什么問(wèn)題？/188
 
170．挖來(lái)的高管想要從老東家?guī)Ф嗳巳肼?，是否可行?188
 
第六部分組織篇
171．高管提拔中操之過(guò)急，老板該如何體面地解決？/192
 
172．因業(yè)務(wù)原因把行政高管轉(zhuǎn)為HRD，如何彌補(bǔ)個(gè)人短板問(wèn)題？/193
 
173．直客是否需要會(huì)員中心？負(fù)責(zé)人人選有什么建議？/194
 
174．企業(yè)到什么階段可以開(kāi)展企業(yè)文化與價(jià)值觀搭建？/196
 
175．渠道團(tuán)隊(duì)服務(wù)、合作、崗位等問(wèn)題諸多，如何整改？/197
 
176．內(nèi)部提拔的總經(jīng)理考核期內(nèi)，如何帶教與考核？/198
 
177．雙美機(jī)構(gòu)老板親自負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，但內(nèi)耗嚴(yán)重，該怎么辦？/199
 
178．三線雙美機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美，醫(yī)生團(tuán)隊(duì)、價(jià)值及儀器該如何選擇？/200
 
179．發(fā)展階段公司高管分封太多，如何解決？/200
 
180．人事過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)，企業(yè)氛圍沒(méi)有人情味，怎樣解決？/201
 
181．社區(qū)輕醫(yī)美連鎖如何搭建中臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？/202
 
182．機(jī)構(gòu)有 2個(gè)咨詢師，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都喜歡輸送顧客給配合度高的那個(gè)，有何建議？/202
 
183．連鎖機(jī)構(gòu)有打造網(wǎng)紅店計(jì)劃，店長(zhǎng)是否可以讓集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理兼職？/204
 
184．渠道醫(yī)美市場(chǎng)業(yè)績(jī)不理想，是否還需要保留？/205
 
185．業(yè)績(jī)高但為人傲慢的設(shè)計(jì)總監(jiān)要不要繼續(xù)留用？/206
 
186．會(huì)員中心應(yīng)服務(wù)高價(jià)值顧客還是小散客？/207
 
187．咨詢師與助理配置比例多少合適？組合還是鎖定？/207
 
188．機(jī)構(gòu)當(dāng)下團(tuán)隊(duì)完善，但缺乏第二梯隊(duì)，如何解決？/208
 
189．想要花精力培養(yǎng)能力不足的高管，又擔(dān)心其能力提升之后離職怎么辦？/210
 
190．高管能力一般、流失率高，如何解決？/211
 
191．跟隨多年的干將計(jì)劃帶配偶來(lái)上班是否合適？如何安排崗位？/212
 
192．高管離職，現(xiàn)有候選人如何提拔合適？/213
 
193．高管離職創(chuàng)業(yè)后想再回歸企業(yè)，如何溝通？/215
 
194．團(tuán)隊(duì)斷層嚴(yán)重，應(yīng)該招聘中層還是培養(yǎng)人選？/216
 
195．多年老員工能力強(qiáng)但不會(huì)管理，應(yīng)該如何任用？/218
 
196．怎么樣才能更好地留住高管？/219
 
197．多年管理層價(jià)值觀很好，但業(yè)績(jī)不足，如何任用更適合？/220
 
198．重金招聘高管留存率太低，如何解決？/221
 
199．機(jī)構(gòu)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)板塊，招聘新人還是老班底提拔？/222
 
 
第七部分修身篇
 
200．?dāng)y手創(chuàng)業(yè)的夫妻面臨離異，如何避免對(duì)企業(yè)的傷害？/226
 
201．海歸美二代是否合適接班？/226
202．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣平衡工作和家庭？/228
 
203．生美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美，如何顛覆原有的生美思維？/229
 
204．如何經(jīng)營(yíng)一家有溫度有未來(lái)的美業(yè)機(jī)構(gòu)？/230
 
205．經(jīng)營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)為什么要敢于做難的事情？/231
 
206．夫妻可以一起做事業(yè)嗎？/233
 
207．機(jī)構(gòu)老板也是首席專家，精力忙不過(guò)來(lái)，如何調(diào)整？/234
 
208．高管離職創(chuàng)業(yè)，如何處理好與前老板的關(guān)系？/234
 
第八部分輕醫(yī)美篇
209．輕醫(yī)美毛利水平低，沒(méi)有盈利模式，如何解決？/238
 
210．下沉式輕醫(yī)美行業(yè)，未來(lái)生存與發(fā)展空間如何？/240
 
211．輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)多大規(guī)模的時(shí)候適合搭建中臺(tái)？/240
 
212．渠道機(jī)構(gòu)有沒(méi)有可能每個(gè)區(qū)域聯(lián)合20～30家門店一起開(kāi)一家診所？/241
 
213．當(dāng)下輕醫(yī)美如何做到輕資產(chǎn)，什么情況下可以儀器合作？/242
 
214．什么是輕醫(yī)美？/243
 
215．“輕醫(yī)美”概念很火，真的有很大市場(chǎng)空間嗎？/243
 
216．新輕醫(yī)美品牌，當(dāng)?shù)貨](méi)有知名度，如何做美團(tuán)線上品項(xiàng)定價(jià)？/245
 
217．三線渠道經(jīng)營(yíng)下沉省內(nèi)四五線，是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美？/245
 
218．直客基因老板想做輕醫(yī)美，社區(qū)還是商圈適合？/246
 
219．在省會(huì)城市開(kāi) 1～2 家輕醫(yī)美樣板店，形成標(biāo)準(zhǔn)后放開(kāi)區(qū)域加盟連鎖，是否可行？/247
 
220．什么人適合做未來(lái)輕醫(yī)美直管店投資人？/248
 
221．定位高端生美連鎖轉(zhuǎn)型“輕醫(yī)美＋SPA”，環(huán)境布局和營(yíng)銷怎么做？/249
 
222．輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)定位抗衰，前段光子、美白拓客，后段升抗衰，沖突嗎？/249
 
223．輕醫(yī)美上游賦能商可以要求店家統(tǒng)一品牌名稱嗎？/251
 
224．輕醫(yī)美連鎖同城已加盟十余家，放開(kāi)外市加盟還是同城繼續(xù)加盟？/252
 
225．輕醫(yī)美火了，手術(shù)類項(xiàng)目真的沒(méi)有未來(lái)了嗎？/253
 
226．輕醫(yī)美SPA，有一部分生美存量客戶，有什么辦法可以轉(zhuǎn)化為醫(yī)美？/253
 
227．哪些人適合轉(zhuǎn)型投資輕醫(yī)美？/255
 
228．渠道轉(zhuǎn)型開(kāi)輕醫(yī)美有沒(méi)有機(jī)會(huì)？/256
 
229．輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)該如何選品？“大而美”還是“小而美”適合？/257
 
230．生美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美，是不是必須走高端路線？/259
 
231．傳統(tǒng)生美，10家皮管＋1家輕醫(yī)美連鎖模式靠譜嗎？/260
 
232．為什么輕醫(yī)美是風(fēng)口？/261
 
233．輕醫(yī)美連鎖加盟，計(jì)劃走先農(nóng)村后城市的戰(zhàn)略，先布局三四線城市，是否可行？/262
 
234．二線直客計(jì)劃商圈內(nèi)開(kāi)輕醫(yī)美，運(yùn)營(yíng)模式有什么建議？/263
 
235．賦能現(xiàn)有雙美轉(zhuǎn)型，為什么要聚焦輕醫(yī)美，可以做整外嗎？/264
 
236．輕醫(yī)美連鎖的核心是什么？/265
 
237．輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)需要哪些醫(yī)療資質(zhì)？/266
 
238．輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的品項(xiàng)體系應(yīng)該如何搭建？/267
 
239．輕醫(yī)美上游賦能商如何保證店家的忠誠(chéng)度？/268
240．輕醫(yī)美上游賦能商有必要定制進(jìn)口設(shè)備嗎？/269
 
241．渠道醫(yī)美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美上游賦能商，需要幫助店家拓客引流嗎？/270
 
242．輕醫(yī)美連鎖加盟費(fèi)門檻如何制定？/270
 
243．傳統(tǒng)雙美連鎖轉(zhuǎn)型“新雙美”，主推品項(xiàng)有推薦嗎？/271
 
244．新開(kāi)輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，是否要采用會(huì)員制？/272
 
245．生美轉(zhuǎn)型連鎖輕醫(yī)美，現(xiàn)有外部合作的項(xiàng)目還要繼續(xù)做嗎？/273
 
246．三線1家醫(yī)美＋9家生美，醫(yī)美起步晚，還需要開(kāi)一家輕醫(yī)美嗎？/273
 
247．傳統(tǒng)雙美構(gòu)老板轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美要做哪些準(zhǔn)備？/274
 
第九部分雙美轉(zhuǎn)型篇
 
248．雙美專注轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美，生美真的不能再擴(kuò)張了嗎？/278
 
249．傳統(tǒng)雙美機(jī)構(gòu)如何孵出皮管中心等新美業(yè)品牌？/279
 
250．生美轉(zhuǎn)型雙美初期時(shí)遇到的關(guān)鍵問(wèn)題是什么，建議如何解決？/279
 
251．雙美開(kāi)通抖音獲客，生美不接受顧客低價(jià)引流，如何平衡？/281
 
252．私密行業(yè)發(fā)展如何？雙美能否主攻私密？/282
 
253．傳統(tǒng)雙美連鎖計(jì)劃轉(zhuǎn)型直客，需要具備哪些條件？/283
 
254．雙美連鎖，線上生美轉(zhuǎn)化醫(yī)美率低，如何破局？/284
 
255．內(nèi)渠道輕醫(yī)美，如何能保持創(chuàng)新刺激消費(fèi)？/284
 
256．雙美連鎖，可否選擇筋膜類抗衰產(chǎn)品，解決直客和渠道的矛盾？/285
 
257．傳統(tǒng)雙美轉(zhuǎn)型新雙美，組織內(nèi)會(huì)有哪些問(wèn)題？/286
 
258．傳統(tǒng)雙美連鎖如何實(shí)現(xiàn)皮膚類項(xiàng)目下沉生美門店？/287
 
259．傳統(tǒng)雙美轉(zhuǎn)型直客輕醫(yī)美，如何搭建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？/288
 
260．雙美型輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，門頭選擇“輕醫(yī)美”還是“集團(tuán)”適合？/289
 
261．傳統(tǒng)生美轉(zhuǎn)型皮膚診所，能否將顧客轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)大單？/290
 
262．生美連鎖轉(zhuǎn)型雙美，光電儀器如何選擇？ /290
 
263．傳統(tǒng)美業(yè)人和美業(yè)新人有什么區(qū)別？趨勢(shì)如何？/292
 
264．生美升級(jí)新雙美，原店升級(jí)還是重選店址合適？/293
 
265．20年生美連鎖轉(zhuǎn)型雙美3年，醫(yī)美業(yè)績(jī)堪憂，如何 解決？/294
 
266．傳統(tǒng)生美轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美有幾個(gè)階段，重心分別是什么？/295