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內(nèi)容簡介

　　本書把當(dāng)下最先進和獨創(chuàng)的地產(chǎn)營銷技術(shù)以及實用的經(jīng)典理論，提煉總結(jié)成了“三山十二關(guān)”通關(guān)地圖，系統(tǒng)性地講解了房地產(chǎn)抖音流量、創(chuàng)新自渠獲客模型和案場硬核轉(zhuǎn)化力。所有知識點均由團隊實戰(zhàn)提煉，經(jīng)過多次市場驗證，顆粒度高，復(fù)制性和落地性強，有助于幫助操盤手迅速掌握地產(chǎn)新周期下的營銷新技術(shù)，建立系統(tǒng)化的地產(chǎn)營銷思維，既是地產(chǎn)營銷領(lǐng)域少見的實戰(zhàn)教科書，又是項目操盤隨時查閱的工具書。行業(yè)洗牌、周期輪換，區(qū)域深耕型的中小房企突然從跟跑變成了領(lǐng)跑，一下子沒了方向，其實當(dāng)下正是此類房企歷史級別的窗口期。作者專門寫了一篇關(guān)于中小房企未來戰(zhàn)略發(fā)展的思考，為了不影響本書整體結(jié)構(gòu)，放在了微信公眾號里，房企老板和經(jīng)營一把手可以掃碼，發(fā)送關(guān)鍵詞“戰(zhàn)略發(fā)展”獲取并閱讀。

作者簡介

　　今朝中國創(chuàng)始人，同袍薈發(fā)起人，房地產(chǎn)新營銷架構(gòu)師，中小城市房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)專家，房地產(chǎn)營銷知識付費領(lǐng)域頭部博主，抖音號“宋博地產(chǎn)營銷課&同袍薈”主理人，業(yè)務(wù)范圍涵蓋前策定位、銷售代理、策略推廣、項目診斷、營銷顧問、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、抖音陪跑等地產(chǎn)營銷全鏈條，服務(wù)操盤項目過百。在國內(nèi)多個核心城市成功舉辦地產(chǎn)新營銷公開課，被中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)等權(quán)威媒體多次報道。

圖書目錄

目錄
上篇　流量之山
第1關(guān)　抖音邏輯關(guān) / 006
1.1　抖音發(fā)展現(xiàn)狀及特點 / 006
1.2　開發(fā)商使用抖音情況 / 009
1.3　抖音的算法及推流機制 / 011
1.4　打造賬號垂度，精準推流 / 014
1.5　開發(fā)商做抖音的六大人設(shè) / 017
1.6　新媒體運營團隊搭建 / 023
第2關(guān)　短視頻制作關(guān) / 026
2.1　做好短視頻的“天龍八步” / 026
2.2　短視頻如何選題 / 030
2.3　短視頻文案的黃金五段式 / 033
2.4　短視頻破完播率的九大鉤子開頭 / 036
2.5　短視頻的五種拍攝方式及爆款模板 / 038
2.6　評論區(qū)的運營技巧 / 044
2.7　DOU 投流獲取精準客戶流量 / 047
2.8　抖音漲粉的八大技巧 / 054
2.9　短視頻制作的“八榮八恥” / 063
2.10　快速起號方法論 / 065
第3關(guān)　直播獲客關(guān) / 066
3.1　房地產(chǎn)直播間的“人”“貨”“場”打造 / 067
3.2　房地產(chǎn)直播間場觀引流方法 / 072
3.3　房地產(chǎn)直播間留客七大技巧 / 079
3.4　房地產(chǎn)直播間的六類話術(shù) / 082
3.5　房地產(chǎn)直播間的六大留資技巧 / 083
3.6　房地產(chǎn)直播的十大斷播雷區(qū) / 088
3.7　數(shù)字人直播的現(xiàn)狀與未來 / 091
第4關(guān)　矩陣裂變關(guān) / 094
4.1　房地產(chǎn)抖音營銷兩大矩陣 / 096
4.2　他山之石，可以攻玉——利用經(jīng)紀人賬號搭建抖音營銷矩陣 / 098
4.3　他山之石，可以攻玉——利用異業(yè)聯(lián)盟賬號搭建抖音營銷矩陣 / 099
中篇　自渠之山
第5關(guān)　創(chuàng)新模式關(guān)　和　第6關(guān)　維護激活關(guān) / 106
6.1　對縣域房地產(chǎn)市場的認識 / 107
6.2　自渠獨孤九劍之“頭號計劃” / 109
6.3　自渠獨孤九劍之“紅海行動” / 112
6.4　自渠獨孤九劍之“敵后根據(jù)地” / 117
6.5　自渠獨孤九劍之“百團大戰(zhàn)” / 121
6.6　自渠獨孤九劍之“群狼陣法” / 126
6.7　自渠獨孤九劍之“猛虎陣法” / 129
第7關(guān)　老帶新關(guān) / 134
7.1　老業(yè)主的社群運營 / 135
7.2　老帶新效果不好的常見原因 / 136
7.3　老帶新第一法則：先交朋友，再談生意 / 136
7.4　研究老業(yè)主樣本，繪制精準客戶地圖 / 140
7.5　老帶新核心命門：多為老業(yè)主制造被動詢問的場景 / 142
第8關(guān)　高能活動關(guān) / 145
8.1　反差類活動 / 147
8.2　健康類活動 / 149
8.3　兒童類活動 / 151
8.4　老帶新活動 / 152
8.5　借勢類活動 / 153
8.6　噱頭類活動 / 154
下篇　轉(zhuǎn)化之山
第9關(guān)　實效策略關(guān) / 160
9.1　實效定位策略 / 160
9.2　實效價格策略 / 165
9.3　實效推廣策略 / 170
9.4　實效推盤策略 / 180
9.5　實效成交策略 / 187
第10關(guān)　硬核團隊關(guān) / 195
10.1　如何制定機制招聘優(yōu)秀營銷團隊 / 197
10.2　如何打造營銷團隊的硬核 / 205
10.3　自銷與代理如何選擇 / 213
10.4　獨代與雙代如何選擇 / 214
10.5　智慧案場，科技賦能 / 216
第11關(guān)　滯銷破局關(guān) / 219
11.1　三眼理論 / 221
11.2　問道三人 / 222
11.3　無賣點項目滯銷破局 / 227
11.4　停工延期項目滯銷破局 / 230
11.5　無法降價項目滯銷破局 / 233
11.6　尾盤項目滯銷破局 / 236
11.7　大面積豪宅戶型滯銷破局 / 238
11.8　頂?shù)追吭礈N破局 / 240
11.9　商鋪滯銷破局 / 242
11.10　車位滯銷破局 / 246
第12關(guān)　私域轉(zhuǎn)化關(guān) / 252
12.1　公域流量和私域流量的特點 / 252
12.2　如何把流量從公域?qū)У剿接?/ 255
12.3　私域運營的五個方面 / 256
后　記 / 263