本書是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材配套教學用書，是在第一版的基礎上修訂編寫而成的。既可與《推銷實務》（第二版）（ISBN 978-7-04-056192-0）配套使用，也可獨立使用。本書按照推銷職業(yè)領域的工作過程設計教學單元，包括推銷準備，尋找潛在顧客，約見、接近顧客，推銷洽談，處理顧客異議，達成交易六個教學單元。在各個教學單元中均按照單元提要、學習目標、案例導入、知識準備、技能訓練、鞏固提高這一主線進行編排．體現(xiàn)了模塊化、系列化。同時，為滿足教學需要，本書配有二維碼、學習卡教學資源。本書可作為中等職業(yè)學校市場營銷及其他相關專業(yè)的實訓教材，也可作為企業(yè)推銷人員培訓及自學的參考用書。
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