銷冠速成：二手房銷售與成交情景實戰(zhàn)

　　鏈家、貝殼的多次銷冠，湖南房魚地產兩位創(chuàng)始人，和你分享90家門店的成交經驗，手把手教你二手房銷售技巧。全書具體技巧包括：13個常識，快速入門二手房銷售行業(yè)；11個技巧，快速開發(fā)房源和客源；13種策略，與客戶進行有效溝通；11種研究，挖掘客戶心理與真實需求；13項技能，提升二手房帶看轉化率；11種方法，促成客戶簽單；9個事項，確保自己成功獲得傭金；9個方面，快速簽訂合同與辦理手續(xù)；7個要點，做好客戶的后續(xù)管理工作；11個技巧，教你怎么處理客戶的投訴。

　　莊建軍，本科，學科專長：房產交易；工作單位：湖南房魚地產經紀有限公司，工作經歷：①2002-2003年期間，在鏈家地產任職租賃經紀人與租賃門店店經理、買賣經紀人、買賣門店經理，曾榮獲最佳員工等稱號，業(yè)績長時間保持在全公司前三甲并獲得晉升，②2006-2007年期間，受命組建“大客戶部”并擔任大客戶部經理，③2007-2009年期間，受命組建“豪宅部”并擔任豪宅部經理，④2012-2016年8月，擔任“我愛我家”運營管理中心總經理，⑤2018年1月至9月，擔任我愛我家長沙公司總經理，⑥2018年10月，組建湖南房魚地產經紀有限公司，聯(lián)合合伙人成立湖南房魚地產，任職董事長、董事、長沙公司總經理，目前經營90家門店，成為貝殼湖南最大的優(yōu)質KA加盟品牌，⑦2018年11月：與貝殼簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，貝殼投資房魚地產數百萬元，⑧榮獲長沙貝殼首屆“花橋校友會”會長、貝殼集團授予的“品牌顧問”、貝殼集團認證的“職業(yè)教育行業(yè)專家講師”等榮譽稱號，并受邀參加貝殼上市敲鐘儀式。 朱燕，本科，學科專長：二手房交易；工作單位：湖南房魚地產經紀有限公司，工作經歷：①湖南房魚地產董事，長沙房魚