直面新消費(fèi)：高需求、自傳播、強(qiáng)轉(zhuǎn)化的品牌增長(zhǎng)路徑

?目　錄?
前言
第1章　新消費(fèi)熱潮來(lái)襲，引發(fā)新機(jī)遇　1
變與不變，新消費(fèi)的新特征　2
新消費(fèi)源于新人群?jiǎn)帷?
新消費(fèi)就是追求高顏值和極致性?xún)r(jià)比嗎　3
新消費(fèi)源于新媒體和新渠道嗎　5
深度剖析，新消費(fèi)的底層邏輯　7
以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，雙向聯(lián)動(dòng)　8
以消費(fèi)者為中心，主動(dòng)連接　9
以?xún)?nèi)容為載體，創(chuàng)造流量　10
落地執(zhí)行，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的新方式　12
用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，易忽視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　12
領(lǐng)先一步，打造增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品　13
一中心兩路徑，新消費(fèi)品牌打造模型　15
第2章　做好戰(zhàn)略和定位，打造新消費(fèi)品牌　20
高瞻遠(yuǎn)矚，制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略　21
四大模塊，構(gòu)建增長(zhǎng)目標(biāo)　21
三大難題，破解增長(zhǎng)困境　23
四大階段，提高核心增長(zhǎng)力　24
七大優(yōu)勢(shì)，找到增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力　27
把握創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，做好品牌定位　30
把握戰(zhàn)略性機(jī)遇，緊抓創(chuàng)業(yè)風(fēng)口　30
三大運(yùn)營(yíng)，把握增長(zhǎng)性機(jī)遇　33
選賽道的邏輯：尋找增量市場(chǎng)　35
品牌定位：成為品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者　38
品牌理念，引發(fā)用戶(hù)認(rèn)同　41
第3章　打造超級(jí)單品，引爆新消費(fèi)市場(chǎng)　45
超級(jí)單品：高需求、自傳播、強(qiáng)轉(zhuǎn)化　46
高需求產(chǎn)品，自帶購(gòu)買(mǎi)力　46
兩個(gè)要素，讓產(chǎn)品自傳播　49
強(qiáng)轉(zhuǎn)化：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，用戶(hù)易決策　52
從需求到上市，產(chǎn)品打造全流程　55
三大要素，打造受歡迎的產(chǎn)品　55
當(dāng)找錯(cuò)了目標(biāo)群體和特定需求時(shí)　59
做好需求挖掘、調(diào)研和分析，打造產(chǎn)品　61
MVP測(cè)試“產(chǎn)品-市場(chǎng)”匹配度　64
以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，測(cè)試新品　67
四大要素，讓產(chǎn)品更好賣(mài)　70
顏值？好賣(mài)才是王道　70
提升價(jià)值，戳中用戶(hù)心理價(jià)格　74
從情感入手，增強(qiáng)產(chǎn)品黏性　78
塑造核心賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者　81
組織與人才支持，全面提升產(chǎn)品力　85
年輕、創(chuàng)新，打造敏捷團(tuán)隊(duì)　85
跨界吸引人才，內(nèi)化核心職能　86
開(kāi)放、自由，營(yíng)造寬松氛圍　89
組織數(shù)字化，高效、透明　90
品類(lèi)延伸，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者　92
全品類(lèi)發(fā)展，復(fù)制爆品方法論　92
打造多品牌，拓展市場(chǎng)份額　94
第4章　用內(nèi)容撬動(dòng)流量，讓品牌持續(xù)增長(zhǎng)　98
品牌增長(zhǎng)模式，從大滲透到小滲透　99
大滲透：傳統(tǒng)品牌生存模式　99
小滲透：新消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)飛輪　101
品牌角色和用戶(hù)關(guān)系發(fā)生變化　104
兩種打法：動(dòng)能品牌、勢(shì)能品牌　106
以?xún)?nèi)容為抓手，加強(qiáng)品牌與用戶(hù)的溝通　108
五個(gè)維度，提升內(nèi)容吸引力　109
九宮格思維法，找到好創(chuàng)意　112
做好內(nèi)容要掌握底層邏輯　116
兼顧三大難題，實(shí)現(xiàn)品效合一　119
建立內(nèi)容中臺(tái)，做好內(nèi)容轉(zhuǎn)型　122
精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智　123
精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人聚集地　124
KOL種草，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)　129
與KOL合作，做好策略組合　134
三大玩法，品牌營(yíng)銷(xiāo)“破圈”　137
好玩、有趣，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)　141
全方位擴(kuò)大聲量，在渠道中提升銷(xiāo)量　143
直播帶貨，不只為了銷(xiāo)量　144
品牌自播，開(kāi)啟流量藍(lán)?！?46
布局線下渠道，尋求新增長(zhǎng)　152
注重體驗(yàn)，打造門(mén)店、快閃店　155
運(yùn)營(yíng)私域流量，持續(xù)形成復(fù)購(gòu)　157
留存用戶(hù)，打造私域流量池　157
應(yīng)用DTC模式，直接面對(duì)消費(fèi)者　161
運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，持續(xù)建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)　163
多渠道運(yùn)營(yíng)，持續(xù)連接用戶(hù)　163
掌握用戶(hù)生命周期，激發(fā)消費(fèi)潛力　167
第5章　新消費(fèi)品牌與傳統(tǒng)品牌的未來(lái)　170
四大難點(diǎn)，新消費(fèi)品牌如何破局　171
從前端入手，提升供應(yīng)鏈效率　173
深度變革，加強(qiáng)渠道管控能力　175
提高溢價(jià)水平，積累品牌資產(chǎn)　179
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，沉淀用戶(hù)、數(shù)字化資產(chǎn)　181
資本助推，品牌做大做強(qiáng)　184
兩大方向，打造學(xué)習(xí)型組織　185
傳統(tǒng)品牌煥新？不同品牌，不同解決方案　188
老牌巨頭，八大解決方案　189
腰部品牌，擺脫尷尬境地　193
中小頭部品牌，突破三大難題　197
實(shí)戰(zhàn)演練，看傳統(tǒng)品牌如何翻紅　200
抓住商業(yè)本質(zhì)，找到轉(zhuǎn)型方向　201
經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系，創(chuàng)造性滿(mǎn)足客戶(hù)　203
智慧門(mén)店升級(jí)，增強(qiáng)體驗(yàn)和服務(wù)　205
進(jìn)軍線上，進(jìn)一步獲取流量　208
搶占增量市場(chǎng)，布局新品牌、新產(chǎn)品　210
形象煥新，吸引年輕消費(fèi)群體　212
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，與用戶(hù)建立新連接　214
組織數(shù)字化變革，提升競(jìng)爭(zhēng)力　218
參考文獻(xiàn)　220
后記　221