流量的秘密：爆款短視頻的底層邏輯

目錄
第 1章 踏浪而行
短視頻創(chuàng)作背后藏著大機(jī)遇001
1.1 信息對(duì)人的影響是潛移默化的002
1.2 媒體技術(shù)的演進(jìn)003
1.3 算法比你更了解你003
1.4 內(nèi)容審核機(jī)制004
1.5 簡(jiǎn)單有趣的短視頻創(chuàng)作005
1.6 選對(duì)短視頻平臺(tái)很關(guān)鍵006
1.6.1 今日頭條007
1.6.2 抖音007
1.6.3 快手008
1.6.4 視頻號(hào)008
1.6.5 嗶哩嗶哩009
1.7 做到這幾點(diǎn)，作品更容易成爆款010

第 2章 推薦算法
如何讓平臺(tái)向你傾斜流量011
2.1 機(jī)器一直在觀察和記錄觀眾行為012
2.2 從“我想找”到“被推薦”014
2.3 人群共性塑造用戶畫(huà)像015
2.4 短視頻內(nèi)容本身也會(huì)被打上標(biāo)簽015
2.5 流量推薦三要素016
2.5.1 恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景016
2.5.2 人的標(biāo)簽總在變化017
2.5.3 令人著迷的信息018
2.6 短視頻平臺(tái)流量機(jī)制020
2.7 持續(xù)帶來(lái)收益的長(zhǎng)尾流量021
2.8 社交推薦022
2.9 流量黑洞023
2.10 創(chuàng)作者與平臺(tái)共同成長(zhǎng)024
2.11 創(chuàng)作者怎樣用好算法025
2.11.1 利用AB測(cè)試尋找更優(yōu)
答案025
2.11.2 矩陣化運(yùn)營(yíng)026
2.11.3 用算法幫助創(chuàng)作028

第3章 定位、包裝與人設(shè)
打造令人過(guò)目不忘的短視頻賬號(hào)029
3.1 短視頻賬號(hào)發(fā)展的四個(gè)階段030
3.2 找準(zhǔn)賬號(hào)定位的理念與方法031
3.2.1 先做正確，再找差異032
3.2.2 按照行業(yè)、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)
找定位032
3.2.3 按照觀眾特點(diǎn)找定位033
3.2.4 結(jié)合自身特點(diǎn)找定位034
3.3 以產(chǎn)品思維包裝賬號(hào)034
3.4 一分鐘學(xué)會(huì)包裝短視頻賬號(hào)036
3.4.1 清晰的頭像和形象037
3.4.2 易識(shí)別的名字和身份標(biāo)識(shí)037
3.4.3 真實(shí)可信的簡(jiǎn)介037
3.4.4 統(tǒng)一的短視頻首圖037
3.5 形象與內(nèi)容高度匹配的人設(shè)法則038
3.5.1 有辨識(shí)度的外形和個(gè)性039
3.5.2 在自己的興趣“主場(chǎng)”
發(fā)掘觀眾的興趣愛(ài)好040
3.5.3 跟風(fēng)模仿，找到特色才
有效041
3.5.4 形象包裝要考慮可持續(xù)性041
3.5.5 簡(jiǎn)單易用的形象定位表042
3.5.6 白、灰、黑，讓你的形象
更立體043
3.6 如何找準(zhǔn)商業(yè)定位044
3.6.1 主題A 主題B，流量
不止翻倍045
3.6.2 屢試不爽的“九宮格”
定位法046
3.7 觀眾需求定位048
3.7.1 馬斯洛需求層次理論048
3.7.2 精準(zhǔn)定位觀眾人群049
3.8 拆解和分析優(yōu)質(zhì)賬號(hào)052
3.8.1 拆解用戶數(shù)據(jù)052
3.8.2 案例：拆解短視頻內(nèi)容053
3.9 在短視頻中植入超級(jí)符號(hào)055
3.10 提升賬號(hào)商業(yè)價(jià)值的三級(jí)跳057
3.10.1 常見(jiàn)的商業(yè)變現(xiàn)模式057
3.10.2 賬號(hào)商業(yè)價(jià)值的三個(gè)
層次058
第4章 內(nèi)容制勝
短視頻創(chuàng)作思路與流程詳解061
4.1 高手常用的內(nèi)容策略062
4.1.1 熱點(diǎn)型——表達(dá)觀點(diǎn)與
態(tài)度062
4.1.2 干貨型——輸出實(shí)用內(nèi)容063
4.1.3 攻略型——提供利益點(diǎn)064
4.1.4 科普型——傳播靠譜的
知識(shí)065
4.1.5 故事型——引人入勝的
意境066
4.1.6 槽點(diǎn)型——利用失誤吸引
觀眾互動(dòng)067
4.1.7 圈層型——引發(fā)集體的
共鳴068
4.1.8 爆款公式069
4.2 素材庫(kù)的搭建、素材的搜集和
加工070
4.2.1 搭建自己的素材庫(kù)070
4.2.2 好素材從哪兒找072
4.2.3 專(zhuān)業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)這樣加工
素材075
4.3 跟優(yōu)秀同行學(xué)做選題077
4.3.1 明確對(duì)標(biāo)賬號(hào)077
4.3.2 找到信息差079
4.3.3 選題好不好，六個(gè)維度就
能確定080
4.4 好標(biāo)題速成法082
4.4.1 真誠(chéng)法082
4.4.2 痛點(diǎn)法082
4.4.3 “恐嚇”法083
4.4.4 特寫(xiě)法083
4.4.5 拔高法083
4.4.6 推動(dòng)法083
4.4.7 不可思議法084
4.4.8 早知道法084
4.4.9 正面激勵(lì)法084
4.4.10 知音法084
4.4.11 認(rèn)同法085
4.4.12 悄悄話法085
4.4.13 得到法085
4.4.14 從眾法085
4.4.15 數(shù)字法086
4.4.16 選擇法086
4.4.17 比較法086
4.4.18 解決方案法086
4.5 好標(biāo)題里有情緒087
4.5.1 求“速成”的情緒087
4.5.2 恐懼的情緒087
4.5.3 同情的情緒087
4.6 標(biāo)題要避免的“雷區(qū)”088
4.7 BGM的魔力088
4.7.1 BGM是為內(nèi)容服務(wù)的089
4.7.2 音樂(lè)要與視頻節(jié)奏保持
一致090
第5章 好文案，如何好
出手成章的金律與技巧091
5.1 好文案的精髓092
5.1.1 尊重常識(shí)092
5.1.2 通俗易懂092
5.1.3 連貫通暢092
5.1.4 視聽(tīng)統(tǒng)一093
5.1.5 制造溝通感093
5.1.6 給予思維093
5.1.7 情緒變化094
5.2 黃金三秒寫(xiě)作法094
5.2.1 爆點(diǎn)前置095
5.2.2 提出問(wèn)題095
5.2.3 突出數(shù)字095
5.2.4 結(jié)果對(duì)比096
5.2.5 小投入，大回報(bào)096
5.2.6 PK模式096
5.2.7 一勞永逸096
5.2.8 善用成語(yǔ)096
5.2.9 古今名言097
5.2.10 熱詞連線097
5.2.11 發(fā)出警告097
5.2.12 細(xì)節(jié)引導(dǎo)097
5.2.13 點(diǎn)出目標(biāo)人群098
5.2.14 點(diǎn)出痛點(diǎn) 場(chǎng)景 狀態(tài)098
5.2.15 真誠(chéng)法098
5.2.16 顛覆性觀點(diǎn)098
5.2.17 扎心的觀點(diǎn)099
5.2.18 萬(wàn)能三段式099
5.3 用文案營(yíng)造氛圍099
5.3.1 定位清晰100
5.3.2 細(xì)節(jié)拉滿100
5.3.3 情景重現(xiàn)101
5.3.4 場(chǎng)景綁定101
5.4 講好故事并不難101
5.4.1 明確主題102
5.4.2 塑造人物102
5.4.3 構(gòu)建情節(jié)103
5.4.4 撰寫(xiě)腳本103
5.5 金句是怎么誕生的104
5.5.1 名言的合理改編104
5.5.2 顛倒模式105
5.5.3 押韻105
5.5.4 重復(fù)105
5.5.5 雙生結(jié)構(gòu)106
5.5.6 下定義結(jié)構(gòu)106
5.6 爆款短視頻文案結(jié)構(gòu)模型107
5.6.1 火車(chē)頭模型107
5.6.2 爭(zhēng)議模型108
5.6.3 現(xiàn)象解析模型109
5.6.4 代替發(fā)聲模型110
5.6.5 反認(rèn)知模型111
5.6.6 講故事模型112
5.6.7 技巧技能模型113
5.6.8 情景模型115
第6章 短視頻流量思維
培養(yǎng)流量思維，讓算法為你助力117
6.1 新媒體的推薦機(jī)制118
6.2 提升完播率120
6.2.1 提升畫(huà)面質(zhì)感120
6.2.2 選擇合適的構(gòu)圖121
6.2.3 制造共鳴感124
6.2.4 音樂(lè)與音效128
6.3 提升點(diǎn)贊率130
6.3.1 獲得認(rèn)同130
6.3.2 精神內(nèi)核131
6.3.3 反轉(zhuǎn)132
6.3.4 正能量134
6.4 提升收藏率135
6.4.1 收藏即學(xué)會(huì)135
6.4.2 購(gòu)買(mǎi)欲望137
6.4.3 實(shí)用小技巧138
6.5 提升評(píng)論率140
6.5.1 部落效應(yīng)140
6.5.2 給觀眾“留白”141
6.5.3 設(shè)計(jì)“槽點(diǎn)”142
6.5.4 在評(píng)論區(qū)“埋點(diǎn)”143
6.5.5 與觀眾溝通144
6.5.6 感恩回饋法145
6.5.7 許愿池146
6.6 提升轉(zhuǎn)發(fā)率148
6.6.1 關(guān)系傳導(dǎo)148
6.6.2 危害性知識(shí)149
6.6.3 圈子型內(nèi)容150
6.7 觀眾行為的本源151
6.8 短視頻運(yùn)營(yíng)者的成長(zhǎng)152

第7章 讓作品真正“火”起來(lái)
短視頻傳播的底層邏輯153
7.1 媒介就是信息154
7.2 碎片化帶來(lái)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方法155
7.2.1 人群碎片化155
7.2.2 內(nèi)容碎片化156
7.3 培養(yǎng)觀眾的習(xí)慣157
7.4 圍繞需求變化持續(xù)創(chuàng)新158
7.5 構(gòu)建關(guān)聯(lián)性160
7.6 社交貨幣161
7.7 社交成本163
7.8 社會(huì)共識(shí)165
7.9 視頻號(hào)中超好用的六度傳播法則169
7.10 引導(dǎo)觀眾情緒和行動(dòng)169
7.10.1 提升娛樂(lè)度172
7.10.2 屢試不爽的反轉(zhuǎn)法173

第8章 提升轉(zhuǎn)化率與收入
短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講解175
8.1 別讓觀眾思考太多176
8.2 利用營(yíng)銷(xiāo)漏斗尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)177
8.3 短視頻變現(xiàn)——廣告180
8.3.1 短視頻廣告利益相關(guān)人180
8.3.2 短視頻廣告變現(xiàn)流程181
8.4 短視頻變現(xiàn)——“種草”帶貨182
8.4.1 投放型182
8.4.2 專(zhuān)業(yè)賣(mài)家型183
8.4.3 專(zhuān)門(mén)“種草”型184
8.5 短視頻變現(xiàn)——咨詢業(yè)務(wù)184
8.6 短視頻變現(xiàn)——直播賣(mài)貨185
8.7 企業(yè)短視頻CKHA營(yíng)銷(xiāo)模型185
8.8 三個(gè)方法提升營(yíng)銷(xiāo)效果186
8.8.1 引導(dǎo)用戶參與186
8.8.2 利用稟賦效應(yīng)187
8.8.3 重視“鐵粉”188
8.9 矩陣化運(yùn)營(yíng)189
8.9.1 細(xì)分矩陣——一個(gè)中心，
多個(gè)流量點(diǎn)190
8.9.2 達(dá)人矩陣191
8.10 從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)KOL193
8.11 尋找關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者194
8.12 短視頻IP營(yíng)銷(xiāo)195
8.12.1 人設(shè)IP195
8.12.2 創(chuàng)始人IP196
8.12.3 虛擬IP198
8.13 引爆模式199
8.13.1 視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)200
8.13.2 以視頻號(hào)為核心的商業(yè)
閉環(huán)201
8.14 運(yùn)營(yíng)組合拳203
8.15 理解社交204