引爆小紅書(shū)

定　價(jià)：￥69.80

作　者：	莊俊
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111733065	出版時(shí)間：	2023-07-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)作者在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕多年，輔助過(guò)上百家品牌從0到1開(kāi)展小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，總結(jié)出一套小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)落地方法論。全書(shū)從商業(yè)價(jià)值、機(jī)制和規(guī)則、爆文生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)、投放策略、營(yíng)銷(xiāo)工具、私域運(yùn)營(yíng)、投放復(fù)盤(pán)八個(gè)方面全方位闡述了企業(yè)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的策略、方法和工具，適合品牌創(chuàng)始人、品牌總監(jiān)、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)人員等閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　莊俊微信公眾號(hào)“莊俊”主理人，伽藍(lán)藍(lán)文化CEO，海爾內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。小紅書(shū)品牌戰(zhàn)略研究者，擁有13年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和6年小紅書(shū)實(shí)戰(zhàn)、咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。海爾、五菱、康佳、半畝花田、大宇小家電、超級(jí)飾、左顏右色等品牌小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師，淘寶大學(xué)＆阿里巴巴培訓(xùn)導(dǎo)師。曾幫助多個(gè)品牌通過(guò)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了從月銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)元到年銷(xiāo)過(guò)億元的飛躍。

圖書(shū)目錄

自序
第1章商業(yè)價(jià)值：小紅書(shū)的三大核心差異化價(jià)值
1.1　社區(qū)價(jià)值：助力每一個(gè)好產(chǎn)品生長(zhǎng)… ００２
1.1.1　創(chuàng)造新的消費(fèi)需求… ００３
1.1.2　助力新品牌成長(zhǎng)… ００５
1.2　營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值：從“種草”到“拔草”的流量閉環(huán)… ００９
1.2.1　“種草”：導(dǎo)入流量… ０１０
1.2.2　“拔草”：流量轉(zhuǎn)化… ０１４
1.3　用戶(hù)價(jià)值：“三高人群”聚集地… ０２０
1.3.1　高價(jià)值… ０２１
1.3.2　高影響力… ０２５
1.3.3　高活躍度… ０２７

第2 章流量開(kāi)關(guān)：小紅書(shū)的機(jī)制與規(guī)則
2.1　三大流量推薦機(jī)制… ０３０
2.1.1　個(gè)性化推薦機(jī)制… ０３０
2.1.2　社交裂變推薦機(jī)制… ０３４
2.1.3　關(guān)鍵詞推薦機(jī)制… ０３６
2.2　兩大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制… ０４１
2.2.1　賬號(hào)權(quán)重機(jī)制… ０４１
2.2.2　小紅書(shū)社區(qū)公約… ０４４
2.3　筆記“三率”提升規(guī)則… ０４８
2.3.1　點(diǎn)擊率提升指南… ０４８
2.3.2　互動(dòng)率提升指南… ０５３
2.3.3　轉(zhuǎn)化率提升指南… ０５８

第3 章爆文膠囊：批量生產(chǎn)爆文
3.1　選主題：六種小紅書(shū)熱門(mén)選題法… ０６４
3.1.1　目標(biāo)人群法… ０６４
3.1.2　場(chǎng)景設(shè)置法… ０６７
3.1.3　產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)法… ０６８
3.1.4　競(jìng)品差異法… ０７１
3.1.5　跨界對(duì)象法… ０７２
3.1.6　平臺(tái)熱點(diǎn)法… ０７４
3.2　起標(biāo)題：14 個(gè)爆款標(biāo)題模板… ０７７
3.2.1　懸疑式標(biāo)題… ０７８
3.2.2　解決問(wèn)題式標(biāo)題… ０８１
3.2.3　字眼沖擊式標(biāo)題… ０８３
3.2.4　熱點(diǎn)式標(biāo)題… ０８５
3.3　寫(xiě)正文：一套爆文方法論… ０８８
3.3.1　四原則… ０８８
3.3.2　四感寫(xiě)作法：溝通感痛感情感正感… ０９１
3.3.3　六字訣：真、美、奇、趣、干、矛… ０９４
3.4　設(shè)封面：讓點(diǎn)擊率噌噌漲的封面優(yōu)化法… １０１
3.4.1　筆記封面尺寸選擇… １０１
3.4.2　圖片設(shè)計(jì)的四個(gè)方式… １０３
3.5　定關(guān)鍵詞：三個(gè)方法精準(zhǔn)布局關(guān)鍵詞… １１０
3.5.1　尋找上升期熱搜詞… １１１
3.5.2　選擇細(xì)分關(guān)鍵詞… １１３
3.5.3　打造場(chǎng)景化關(guān)鍵詞… １１６
3.6　拆爆文：那些爆款筆記是如何煉成的… １１８
3.6.1　母嬰育兒類(lèi)… １１８
3.6.2　家居家裝類(lèi)… １２０
3.6.3　運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)… １２１
3.6.4　萌寵類(lèi)… １２３
3.6.5　美妝護(hù)膚類(lèi)… １２５
3.6.6　美食類(lèi)… １２７

第4 章專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)：四步獲取流量密碼
4.1　搭建專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)… １３０
4.1.1　小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)是一把手工程… １３０
4.1.2　團(tuán)隊(duì)的角色定位及搭建方案… １３２
4.1.3　團(tuán)隊(duì)須掌握的五大能力… １３５
4.2　精準(zhǔn)定位賬號(hào)… １４７
4.2.1　自我分析——品牌是誰(shuí)… １４７
4.2.2　用戶(hù)分析——品牌為了誰(shuí)… １４９
4.2.3　產(chǎn)品分析——品牌能提供什么價(jià)值… １５１
4.3　把握專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)則… １５３
4.3.1　新規(guī)解讀… １５３
4.3.2　發(fā)布規(guī)則… １５７
4.3.3　活動(dòng)規(guī)則… １５９
4.3.4　展現(xiàn)規(guī)則… １６０
4.3.5　禁止事項(xiàng)… １６１
4.4　打造“4 1”賬號(hào)矩陣… １６３
4.4.1　小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)——官方角度… １６４
4.4.2　小紅書(shū)個(gè)人號(hào)——個(gè)人角度… １６６
4.4.3　小紅書(shū)老板IP 號(hào)——老板角度… １６７
4.4.4　小紅書(shū)員工號(hào)——員工角度… １６８
4.4.5　小紅書(shū)引流號(hào)——“狙擊手” … １６９

第5 章品牌內(nèi)容投放：優(yōu)化投放策略
5.1　投放前：磨好七個(gè)箭頭… １７２
5.1.1　明確投放目的… １７３
5.1.2　洞察目標(biāo)人群… １７６
5.1.3　定制獨(dú)特的產(chǎn)品… １７９
5.1.4　設(shè)置唯一的產(chǎn)品名… １８０
5.1.5　設(shè)計(jì)吸睛的產(chǎn)品包裝… １８２
5.1.6　構(gòu)建特殊賣(mài)點(diǎn)… １８３
5.1.7　打造獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值主張… １８８
5.2　投放中：高性?xún)r(jià)比投放“SSWG 法則” … １９１
5.2.1　Select：選擇合適的投放模型… １９１
5.2.2　Seek：尋找合適博主的五大招式… １９４
5.2.3　Write：撰寫(xiě)高質(zhì)量的Brief … ２０３
5.2.4　Guide：評(píng)論區(qū)引導(dǎo)“五部曲” … ２０６
5.3　投放后：實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與跟蹤… ２１１
5.3.1　數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的五大指標(biāo)… ２１１
5.3.2　數(shù)據(jù)分析的四大方向… ２１４

第6 章營(yíng)銷(xiāo)工具：小紅書(shū)商業(yè)效果提升“三駕馬車(chē)”
6.1　信息流廣告和搜索廣告… ２２０
6.1.1　信息流廣告投放技巧… ２２０
6.1.2　搜索廣告投放技巧… ２２２
6.2　薯?xiàng)l… ２２４
6.2.1　薯?xiàng)l功能介紹… ２２４
6.2.2　薯?xiàng)l投放四大技巧… ２２６
6.2.3　薯?xiàng)l審核不通過(guò)的四大原因… ２２８
6.3　第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)… ２３０
6.3.1　找紅人——尋找合適的投放博主… ２３０
6.3.2　熱門(mén)內(nèi)容——系統(tǒng)分析熱點(diǎn)內(nèi)容和熱點(diǎn)話(huà)題… ２３３
6.3.3　流量分析——查找合適的投放關(guān)鍵詞… ２３７
6.3.4　品牌營(yíng)銷(xiāo)——調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)品牌投放情況… ２４０

第7 章引流私域：“養(yǎng)魚(yú)”的三大“魚(yú)塘法則”
7.1　魚(yú)塘思維，助你養(yǎng)好私域“魚(yú)兒” … ２４４
7.1.1　私域就是“可控的魚(yú)塘” … ２４４
7.1.2　四大理由讓你不得不引流… ２４７
7.2　萬(wàn)能“魚(yú)塘打造法寶”，幫你建立自己的“魚(yú)塘” … ２５２
7.2.1　“釣魚(yú)”：賬號(hào)信息引導(dǎo)… ２５２
7.2.2　“聊魚(yú)”：私聊引導(dǎo)… ２５３
7.2.3　“誘魚(yú)”：置頂筆記引導(dǎo)… ２５５
7.2.4　“圈魚(yú)”：直播引導(dǎo)… ２５６
7.2.5　“釣魚(yú)”：評(píng)論區(qū)引導(dǎo)… ２５７
7.3　社群“養(yǎng)魚(yú)”模式，讓你從0 到1 建立“大魚(yú)塘” … ２５９
7.3.1　社群“魚(yú)塘”理論… ２５９
7.3.2　社群“養(yǎng)魚(yú)”模式… ２６２

第8 章投放復(fù)盤(pán)：總結(jié)提升“三板斧”
8.1　ROI 復(fù)盤(pán)… ２６８
8.1.1　復(fù)盤(pán)爆文率… ２６９
8.1.2　復(fù)盤(pán)筆記數(shù)量… ２６９
8.1.3　復(fù)盤(pán)關(guān)鍵詞頁(yè)面占比… ２７０
8.1.4　復(fù)盤(pán)閱讀量與互動(dòng)量… ２７０
8.1.5　復(fù)盤(pán)訪(fǎng)客量… ２７１
8.1.6　復(fù)盤(pán)轉(zhuǎn)化率… ２７２
8.2　用戶(hù)心智復(fù)盤(pán)… ２７３
8.2.1　復(fù)盤(pán)用戶(hù)滲透情況… ２７４
8.2.2　復(fù)盤(pán)“自來(lái)水”情況… ２７５
8.2.3　復(fù)盤(pán)博主與用戶(hù)反饋情況… ２７７
8.3　團(tuán)隊(duì)人員復(fù)盤(pán)… ２７９
8.3.1　復(fù)盤(pán)團(tuán)隊(duì)人員的工作執(zhí)行情況… ２７９
8.3.2　復(fù)盤(pán)團(tuán)隊(duì)人員的工作理解情況… ２８１
后記… ２８４