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內容簡介

　　中小微企業(yè)的經(jīng)營遍及社會生產(chǎn)生活的各個角落，關乎千千萬萬個家庭的就業(yè)和民生。后疫情時代，中小型企業(yè)復蘇迫在眉睫。本書以彼得·德魯克的生態(tài)利基戰(zhàn)略為基礎，結合自身教學經(jīng)驗，作者總結凝練了中小型企業(yè)的避戰(zhàn)生存法則，幫助中小型企業(yè)實現(xiàn)績效增長和V型復蘇。讓企業(yè)找到自己的定位、打造自己特色、弄清自身強項、打造可發(fā)揮強項的市場，找到客戶，從而實現(xiàn)業(yè)績的提升。終使中小型企業(yè)做到：以戰(zhàn)略眼光分析現(xiàn)狀、明確經(jīng)營理念，打造暢銷機制。

作者簡介

　　藤屋伸二藤屋管理研究所所長、差異化戰(zhàn)略顧問。1998年開始研究德魯克的理論，反復閱讀了德魯克的著作100多次，在對其學習內容進行系統(tǒng)整理后，創(chuàng)造出了特色化與差異化戰(zhàn)略的機制，并以此向企業(yè)提供商務咨詢服務，幫助客戶企業(yè)提高績效、實現(xiàn)V字形復蘇。著有《一點就通：德魯克管理的訣竅》等40多本與德魯克相關的圖書，累計發(fā)行冊數(shù)超過244萬冊。

圖書目錄

部分德魯克的“生態(tài)利基戰(zhàn)略”：小型企業(yè)的避戰(zhàn)生存法
第 1 章　“生態(tài)利基戰(zhàn)略”概述 003
第 2 章　有效利用小規(guī)模優(yōu)勢 011
規(guī)模優(yōu)勢與小規(guī)模優(yōu)勢 012
《格列佛游記》：小型企業(yè)的理想商業(yè)模式 016
第 3 章　以戰(zhàn)略眼光分析現(xiàn)狀 021
進行戰(zhàn)略設計前要考慮的7個問題 022
確認公司經(jīng)營有效性的6個問題 029
選擇經(jīng)營業(yè)務的3個標準 035
利潤的可能性、收益性與意義性 035
明確公司目前的經(jīng)營特色 036
關于目前業(yè)務與顧客的基本問題 038
確認是否需要對環(huán)境變化做出反應 044
第４章　提出明確的經(jīng)營理念 047
小型企業(yè)也需要經(jīng)營理念（企業(yè)目的） 048
優(yōu)秀的經(jīng)營理念需具備的5個條件 051
驗證經(jīng)營理念有效性的10個要點 053
第 5 章　突出“特色” 061
想討好所有人就無法突出特色 062
突出企業(yè)特色 065
通過定位圖明確定位 075
小型企業(yè)承受的五重壓力 079
第 6 章　找準優(yōu)勢 085
何謂優(yōu)勢 086
利用定位表進行競爭分析 088
第 7 章　找到能讓你發(fā)揮優(yōu)勢的顧客 101
有效利用理想顧客形象 102
構建理想顧客形象的好處 108
用于構建理想顧客形象的3個要素 110
第 8 章　創(chuàng)造能讓貴公司發(fā)揮優(yōu)勢的“避戰(zhàn)市場” 113
尋找未被滿足的需求 114
創(chuàng)造無競爭市場的4個條件 124
通過 4 種視角幫助企業(yè)遠離競爭 130
第 9 章　把價格提高到合適的程度 141
有了合適的價格才能優(yōu)雅地經(jīng)營 142
如何零風險地實施提價 143
第二部分小微企業(yè)需構建避戰(zhàn)且暢銷的機制
第 10 章　確立商業(yè)模式的四大要素 151
第 11 章　活用強項，設計產(chǎn)品和供應方式 161
分析目前的產(chǎn)品和供應方式 162
確定產(chǎn)品線 164
設計目標顧客喜愛的產(chǎn)品線 169
讓產(chǎn)品與服務“起死回生”的9種方法 172
市場營銷和銷售相輔相成 181
第 12 章　企業(yè)存活的前提：與顧客保持溝通 187
溝通成立的條件 188
讓聽者有所期待 189
限定溝通之人 192
選定溝通主題 193
第 13 章　宣傳由原來的“促銷業(yè)務”變?yōu)?ldquo;戰(zhàn)略任務” 195
從“信息宣傳”到“意圖宣傳” 196
文字化、可視化、具象化 204
第 14 章　打造宣傳機制 209
制作“宣傳小故事” 210
宣傳內容的制作方法 212
后記 223
譯后記 225