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贏單

定　價：￥68.00

作　者：	倪建偉著
出版社：	九州出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787522514796	出版時間：	2023-02-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	128開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　《贏單》來自于作者倪建偉22年大客戶銷售經驗嘔心瀝血的理論和經驗提煉。市面上目前講銷售理論和技巧的書幾乎都是局部、線性、點到點的推銷法，這在成交環(huán)境比較簡單、品牌勢能比較強大的時候，是行得通的。但是隨著市場大環(huán)境變化，銷售環(huán)境越來越復雜，如果沒有戰(zhàn)略層面的思考和規(guī)劃，很容易被時代淘汰。《贏單》是一本全局化、體系化的銷售實戰(zhàn)書，創(chuàng)造性地提出S1651百分百贏單體系，從認知升級、戰(zhàn)略升級、戰(zhàn)術升級、溝通升級、實戰(zhàn)升級5大角度，助力讀者實現(xiàn)在任何銷售場景下都能找到突破點和實現(xiàn)路徑，實現(xiàn)贏單。

作者簡介

　　倪建偉：年簽單6億的金牌銷售，世界500強企業(yè)前銷售總經理，22年大客戶銷售經驗，國內敢披露中國式銷售成交內幕的講師。百萬暢銷書《搶單手記》（原名《銷售就是搞定人》）作家。曾就職于多家世界 500 強企業(yè)，如日本荏原機械、德國西門子、美國 Tuthill，任銷售總經理。曾受邀為華為、美的、中國平安、好未來教育、惠普、創(chuàng)維、等知名企業(yè)培訓，為太平洋保險集團公司創(chuàng)建大客戶銷售體系，為其 100 多萬營銷人員有體系、標準化征戰(zhàn)大客戶市場而保駕護航。2016-2019 年，連續(xù) 4 年被評為：當當影響力財經作家（為所屬領域唯一連續(xù) 4 年獲此殊榮）

圖書目錄

目錄
第一章認知升級
掌握基礎原則與技巧，成為精英銷售 -009
銷售內核：銷售賣的是思想，客戶買的是“感覺”-010
銷售的降維打擊：先謀全局，才能贏一域 -020
利用大客思維，成為少有的 20%-029
利他，銷售的反向“利己”-037
目標法則：看似不可能，實則可能 -041
驚艷思維，與眾不同才能贏得機會 -048
寵物狗策略 VS 登門檻效應，逆向轉化成為銷售高手 -054
第二章戰(zhàn)略升級
創(chuàng)新應用 S1651 贏單策略，成為贏單高手 -059
何為 S1651 百分百贏單體系 -060
Sponsor（舉薦人）制度：在客戶內部找到一個指導我方贏單的人 -067
1 張贏單導航圖：根據銷售規(guī)律制定一份贏單導航圖 -075
6 個控單點：把握贏單 6 個要素，實現(xiàn)控單 -086
5 個贏單拐點：找到決定勝負關鍵點，前期公關與推進 -095
1 個攻心術：策劃一件讓客戶感動的事，影響購買決策 -100
第三章戰(zhàn)術升級
精準調整優(yōu)劣勢，實現(xiàn)完美控單 -107
成交機會評估：根據競爭實力設計贏單戰(zhàn)術模型 -108
我方處于優(yōu)勢：提前卡位，鎖定結果 -115
我方處于劣勢：渾水摸魚，逆向取勝 -120
我方關系落后：另辟蹊徑，重新策劃成交點 -122
我方與競爭對手各有各的支持者：各個擊破，拿到訂單 -127
我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆轉 -132
第四章溝通升級
巧用 745 溝通術，輕松搞定客戶 -137
人設管理：如何成為客戶最喜歡的人 -138
建立自信的 10 個有效方法 -142
快速交友：三步和客戶成為“好朋友”-146
好的聊天效果是設計出來的 -151
溝通前準備：籌劃一場無法抗拒的說服 -158
7 秒開場：瞬間得到客戶的信任與認同 -164
4 大鋪墊：讓成交變得快速、簡單 -169
5 秒收尾：期待前置，讓客戶自己說服自己 -182
第五章實戰(zhàn)升級
銷售技巧的多維應用，讓你十單九中 -189
技巧只是利器，品質才是“正合”-190
實戰(zhàn)案例分析一：客戶為何久攻不下 -192
實戰(zhàn)案例分析二：如何甄別客戶的話是真是假 -194
實戰(zhàn)案例分析三：不善言談的人如何成為銷售高手 -197
實戰(zhàn)案例分析四：看到招投標信息，老板不同意參加怎么辦 -201
實戰(zhàn)案例分析五：如何把與采購員之間的淺關系發(fā)展成合作關系 -204
實戰(zhàn)案例分析六：遇到客戶采購，我方價格不占優(yōu)勢，怎么辦 -207
實戰(zhàn)案例分析七：突遇競爭對手降價搶單怎么辦 -210
實戰(zhàn)案例分析八：后進場者面對層層競爭，如何成功突圍 -216
實戰(zhàn)案例分析九：如何贏得客戶領導的欣賞和支持 -219
實戰(zhàn)案例分析十：遇到客戶騙吃騙喝怎么辦 -222
后記新經濟時代，愿你成為真正的銷售大神 -225