銷(xiāo)售制勝

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	（美）博恩·崔西
出版社：	中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787504695659	出版時(shí)間：	2022-05-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這本書(shū)從多個(gè)角度介紹了提升銷(xiāo)售技能的方法。研究得出，薪水Z高的銷(xiāo)售人員很容易與潛在客戶和顧客建立友好的關(guān)系。他們與客戶快速建立融洽的關(guān)系，并在銷(xiāo)售過(guò)程中建立高度信任。實(shí)際上，個(gè)性因素可能占銷(xiāo)售成功的80％或更多。人際效率比其他任何因素都更重要的是基于銷(xiāo)售人員的自我形象和自尊。自尊與銷(xiāo)售成功之間似乎存在直接關(guān)系。書(shū)中講述了道理：您越喜歡自己，您的工作就會(huì)越好；您做得越好，就越認(rèn)可自己。您越成功，就越覺(jué)得自己是“贏家”。您越喜歡這種獲勝的感覺(jué)，您的工作就越努力，您接觸的人就越多，您獲得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就越好。成功和個(gè)人力量不斷地螺旋式上升，從而將您推向領(lǐng)域頂峰。

作者簡(jiǎn)介

　　博恩·崔西專(zhuān)業(yè)演說(shuō)家、培訓(xùn)師、顧問(wèn)，多個(gè)研討會(huì)的負(fù)責(zé)人，博恩·崔西國(guó)際管理顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)。自1981年起，他在許多地方開(kāi)辦講座和研討會(huì)，教授他的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)法則。他著有50多本暢銷(xiāo)書(shū)，其中包括《吃掉那只青蛙》《讓問(wèn)題到你為止》《重塑自我：如何通過(guò)重塑自我實(shí)現(xiàn)幸福人生》等。他的著作在管理、銷(xiāo)售領(lǐng)域廣受好評(píng)。

圖書(shū)目錄

第一章　提高基本技能
第二章　保持熱情
第三章　自我管理技巧——內(nèi)心游戲
第四章　自我管理技能──外部博弈
第五章　掌握完備的產(chǎn)品知識(shí)
第六章　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第七章　培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第八章　制定有效的銷(xiāo)售策略
第九章　客戶更青睞專(zhuān)業(yè)人士
第十章　選擇合格的客戶
第十一章　關(guān)系因素
第十二章　說(shuō)服客戶的3種方法
第十三章　有效地展示產(chǎn)品
第十四章　使用暗示的力量
第十五章　樹(shù)立良好的信譽(yù)
第十六章　有效解決異議
第十七章　要求客戶購(gòu)買(mǎi)
第十八章　提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
第十九章　維持終身客戶
第二十章　有效地管理時(shí)間
第二十一章　無(wú)限可能