好營銷就是懂人心

第1章 產(chǎn)品營銷即深入人心 | 1
超越產(chǎn)品營銷
4P 理論和 STP 分析 
內(nèi)在需求推動人的行為
人不是靠邏輯行動，而是遵循內(nèi)心
用再多理論也無法完成消費(fèi)者洞察
營銷是“直面客戶，提供喜悅”
第2章 走心的產(chǎn)品營銷 | 19
超越大數(shù)據(jù)
補(bǔ)習(xí)班的入學(xué)人數(shù)增加
有關(guān)孩子的“內(nèi)在需求”
讓補(bǔ)習(xí)班兩次成功復(fù)活的方法
人心從未改變
為什么新冠肺炎疫情期間制作的廣告不主打“除菌”
面對突發(fā)事件，客戶的“心”更容易發(fā)生變化
第3章 市場調(diào)查的偏差會隱藏真正的想法 | 47
超越市場調(diào)查
回答者的誤解帶來的偏差陷阱
問題發(fā)生變化后，答案也會發(fā)生改變
情境也會帶來意想不到的偏差
進(jìn)行深度采訪不一定就能聽到對方的“內(nèi)在需求”
第4章 深入自己的內(nèi)心，做一流消費(fèi)者 | 67
潛意識支配著人們 95% 的行為 
步：鍛煉回憶行為的眼力
第二步：發(fā)現(xiàn)潛藏在自身情緒和意識中的內(nèi)心
第三步：掌握打開心門的能力
脫下心靈的外衣，看清客戶的內(nèi)心
第5章 購買產(chǎn)品時要遵循內(nèi)心 | 83
跳出自己的視角
“個頭雖小，卻能為整個房間除臭”
人們?yōu)槭裁匆I防蟲劑
產(chǎn)品用在衣物和米上的意義不同
女高中生是什么樣的人
如果不懂客戶的“心”，就要使用一切手段
第6章 企業(yè)同樣有“心” | 107
我作為銷售人員的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)
產(chǎn)品和企業(yè)不是主角
員工人格和企業(yè)人格
地震發(fā)生后企業(yè)廣告被公共廣告
占用的原因
深入內(nèi)心，不斷與自己對話
地震發(fā)生五天后的決定
米格爾的消臭力廣告是覺悟的產(chǎn)物
企業(yè)理念是進(jìn)行商務(wù)活動的重要方針
廣島三箭足球俱樂部仙田總經(jīng)理的信
第7章 用心與客戶對話的創(chuàng)作者 | 131
創(chuàng)作者的能力帶來了遠(yuǎn)超廣告預(yù)算的成果 
創(chuàng)作是將營銷戰(zhàn)略具體化的工具
銷售人員和創(chuàng)作者共同工作時需要了解的支柱
銷售人員在創(chuàng)作中應(yīng)該發(fā)揮的作用
終判斷時容易落入的陷阱
電視廣告觸達(dá)每一名觀眾花費(fèi)的費(fèi)用更便宜
遵循客戶心理，防止出現(xiàn)負(fù)面新聞
缺乏想象力會引發(fā)負(fù)面新聞
第8章 創(chuàng)造羈絆是心靈的交流 | 157
垂直時代的終結(jié)
創(chuàng)造與客戶之間的羈絆是社交軟件與廣播的共通點(diǎn)
在社交軟件誕生前開始制造羈絆
我與西川貴教先生產(chǎn)生的羈絆
推特的用戶成了S.T.公司宣傳部門的成員
創(chuàng)造新羈絆的特別宣傳部門成立
線上與線下的融合
心靈的羈絆在社交軟件上擴(kuò)散
和客戶順利對話的喜悅
與系井重里的特別對話 | 177
結(jié)語 | 189