順從：說服和被說服的心理策略

定　價：￥59.00

作　者：	[美] 瓦妮莎· 博恩斯著
出版社：	中信出版集團
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521743760	出版時間：	2022-07-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	296	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在生活中，我們經(jīng)常要做出選擇，比如：選擇吃什么食物，選擇去哪里旅游，選擇讀什么專業(yè)，選擇做什么工作。我們常常以為，這些選擇都是自己做出的，然而，實際上真的是這樣嗎？博恩斯從順從心理角度揭秘日常影響人們潛意識和行為的一些因素，這些因素包括：主動性請求、順從心理、同意心理、虛假信息的煽動性、權威性影響。這些因素會影響大多數(shù)人的決策心理，以及我們順從他人需求的傾向性。無論是參加會議、在網(wǎng)上分享帖子，還是鼓起勇氣請求別人幫忙，我們常常認為我們的行動或請求會被忽視或拒絕。但事實上，人們比我們想象中更容易在會議上關注我們、看我們分享的帖子或同意我們的請求。

作者簡介

　　瓦妮莎·博恩斯（Vanessa Bohns）社會心理學家，獲哥倫比亞大學心理學博士學位，是康奈爾大學組織行為學和心理學教授。她的研究方向主要是社會影響力以及順從和同意的心理。特別是，人們在多大程度上認識到他們在人際交往中對他人的影響，包括在尋求幫助時、暗示某人從事不道德的行為時以及進行浪漫的追求時。她的文章曾刊登在《紐約時報》與《哈佛商業(yè)評論》上，她的研究內(nèi)容也曾作為專題報道出現(xiàn)在《華爾街日報》《紐約時報》以及美國國家公共廣播電臺的播客節(jié)目《隱秘的大腦》上。

圖書目錄

前言 / V
第一章 / 不易察覺的影響力
你沒有想象中的那么不起眼 / 004
且不必疑神疑鬼 / 008
當你途經(jīng)別人的世界 / 013
聽眾的力量 / 017
“隨口說說而已” / 024
效仿的力量 / 028
去露個面吧，你會不虛此行的 / 032
第二章 / 你的說服力
他們喜歡你，不必懷疑 / 042
為什么我們會過分擔心自己說錯話 / 047
認同的傾向 / 052
你需要冷靜一些 / 057
信心不足的麻煩 / 063
第三章 /既然你有所求
兄弟，可以借我一毛錢嗎？ / 073
給你一元錢，可以幫我????嗎？ / 077
百萬美元問題 / 083
可以給我100萬美元嗎？ / 088
所求皆如愿，有時候是這樣的 / 093
第四章 / 為什么說“不”那么難
尷尬，是種難以承受的恐懼 / 097
為什么通過電子郵件說“不”更容易 / 103
我們覺得尷尬不足為患 / 107
我們以為自己會堅持原則 / 112
當真理掌握在惡人手中 / 117
要不算了吧？可能也沒必要麻煩別人 / 121
第五章 /不實信息，不當請求，以及“我也是”
為什么男性不應“放膽去做吧” / 131
您手上戴的是枚婚戒嗎？ / 142
胡扯 / 149
低估我們的影響力所帶來的負面影響 / 155
第六章 / 真實的威勢與感知中的影響力
脫衣籃球游戲 / 164
選擇權在你 / 167
為什么老板不應與下屬有染 / 174
系統(tǒng)性力量 / 182
權力即責任 / 192
第七章 / 去看、去感覺、去體驗你對他人的影響
看到你對他人的影響力：跳出自己的視角 / 206
感受你對他人的影響力：獲取直接視角信息，而非借取他人視角 / 214
體驗你對他人的影響力：拒絕療法 / 224
結語 / 241
致謝 / 245
注釋 / 249