商業(yè)至簡：60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院

目錄
第一章 快速啟動 價值驅(qū)動型專業(yè)人才的十種性格特質(zhì)
引 言 ／００５
１ 把自己看成公開市場上的經(jīng)濟產(chǎn)品 ／００８
２ 把自己看成英雄， 而不是受害者 ／０１２
３ 不要小題大做 ／０１７
４ 把反饋當(dāng)作禮物 ／０１９
５ 知道如何正確地應(yīng)對沖突 ／０２２
６ 渴望被信任和尊重， 而不是被喜歡 ／０２４
７ 堅定的行動派 ／０２６
８ 不要自欺欺人 ／０２８
９ 永遠保持樂觀 ／０３０
１０ 擁有成長型心態(tài) ／０３４
第二章領(lǐng)導(dǎo)力至簡 如何創(chuàng)建使命宣言和指導(dǎo)原則
引 言 ／０４１
１１ 創(chuàng)建使命宣言 ／０４５
１２ 定義關(guān)鍵特征 ／０４９
１３ 決定關(guān)鍵行動 ／０５２
１４ 講一個好故事 ／０５５
１５ 定義你的主題和 “為什么” ／０６０
第三章生產(chǎn)率至簡
引 言 ／０６９
１６ 做出明智的日常決策 ／０７２
１７ 優(yōu)先考慮主要任務(wù) ／０７４
１８ 最大化你的 “高效時間” ／０７９
１９ 對分心說 “不” ／０８１
２０ 鎖定時間， 事半功倍 ／０８４
第四章戰(zhàn)略至簡 企業(yè)是如何運行的， 以及如何避免破產(chǎn)
引 言 ／０９３
２１ 理解企業(yè)是如何運行的 ／０９５
２２ 降低運營費用 ／１００
２３ 生產(chǎn)和銷售正確的產(chǎn)品 ／１０４
２４ 優(yōu)先開展市場營銷 ／１０７
２５ 建立一套銷售體系 ／１１１
２６ 保護現(xiàn)金流 ／１１３
第五章信息至簡 如何闡明營銷信息 （以及為什么）
引 言 ／１２１
２７ 用故事吸引客戶 ／１２４
２８ 將客戶定位為英雄 ／１２８
２９ 談?wù)摽蛻舻膯栴} ／１３１
３０ 發(fā)出明確的行動召喚 ／１３２
３１ 明確利害關(guān)系， 制造緊迫感 ／１３５
第六章營銷至簡 如何創(chuàng)建銷售漏斗，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買者
引 言 ／１４３
３２ 理解銷售漏斗 ／１４５
３３ 創(chuàng)作能夠促成銷售的一句話摘要 ／１４９
３４ 創(chuàng)建高效的網(wǎng)站 ／１５２
３５ 收集電子郵件地址 ／１５４
３６ 給客戶發(fā)送電子郵件 ／１５７
第七章溝通至簡 如何成為優(yōu)秀的溝通者
引 言 ／１６５
３７ 做一次精彩的演講 ／１６８
３８ 創(chuàng)建細分要點 ／１７０
３９ 為高潮做鋪墊 ／１７４
４０ 召喚聽眾采取行動 ／１７６
４１ 決定演講的主題 ／１７８
第八章銷售至簡
引 言 ／１８５
４２ 驗證潛在客戶的資質(zhì) ／１８７
４３ 邀請客戶進入故事 ／１９０
４４ 重復(fù)演講的要點 ／１９２
４５ 提供有吸引力的報價 ／１９５
４６ 如何達成銷售 ／１９８
第九章談判至簡
引 言 ／２０７
４７ 談判的兩種類型 ／２０９
４８ 提供額外收益 ／２１１
４９ 提出最初報價 ／２１３
５０ 避免情緒化 ／２１５
第十章管理至簡
引 言 ／２２３
５１ 確定優(yōu)先事項 ／２２５
５２ 確定關(guān)鍵績效指標 ／２３０
５３ 創(chuàng)建精簡的流程 ／２３４
５４ 提供有價值的反饋 ／２３６
５５ 要當(dāng)教練， 不要當(dāng)啦啦隊長 ／２３９
第十一章 執(zhí)行至簡
引 言 ／２４７
５６ 召開啟動會議 ／２４９
５７ 填寫 “單頁” ／２５１
５８ 每周進行進度檢查 ／２５４
５９ 記錄成績 ／２５７
６０ 慶祝團隊的勝利 ／２６０
結(jié) 語/２６３
致 謝/２６７