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內容簡介

　　2019年的天貓雙11，國產精品咖啡品牌三頓半成交額超過雀巢，成為咖啡品類第一。之后，三頓半一直保持著這個勢頭，成為新消費品領域的明星公司之一。它看上去是完全從互聯(lián)網(wǎng)上長出來的一個消費品牌，從產品到營銷，再到銷售，都通過微博、微信和小紅書這種新的社交網(wǎng)絡和社交媒體來進行表達。產品的實用、好玩以及好看，加上在模式上給人的解釋空間，讓三頓半盡管不是估值較高的消費品公司，卻是最經常被人看到和討論的消費品公司之一。與此同時，它也代表了一種新的做公司的方式：克制、講究質感、推崇創(chuàng)新而非模仿。通過這本書，你會看到：一個對生活有自己理解的人如何通過做事來走出迷惘，一個創(chuàng)業(yè)公司的成長路徑，一個消費品產品經理的方法論，一個CEO如何通過不斷學習讓自己可以帶領公司走到下一階段，一個新的消費品牌如何理解品牌、用戶和內容。 ●《詳談》：一部以人為單位的價值創(chuàng)造史/與我們時代的優(yōu)秀同路者對話《詳談》叢書，是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優(yōu)秀的商業(yè)實踐者和價值創(chuàng)造者，請他們分享種種實踐經驗、做事方法，以及經歷過的挫敗和收獲。這套書，獻給始終保持開放與好奇的你。

作者簡介

　　李翔（作者）資深媒體人，得到App總編輯，《李翔商業(yè)內參》《李翔知識內參》《巨富之路》等系列課程主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業(yè)周刊》中文版副主編、《財經天下》出版人、《時尚先生》主編。著有圖書《趨勢》。吳駿（訪談對象）三頓半創(chuàng)始人。

圖書目錄

吳駿是誰 001
長沙和上海 011
第一家線下咖啡館 014
從咖啡館到淘寶店 018
如何開始做三頓半 024
掛耳咖啡 027
產品試錯 029
獨特的銷售主張 033
保持品質，同時更便捷 036
消費、文化、社交 038
設計和用戶體驗 040
小罐子的創(chuàng)意 043
超即溶的難點 047
使用場景 051
咖啡的多個場景 054
能力的補足 056
產品的迭代 059
靈感和刺激 061
核心策略和大福體系 064
對線下的思考 068
線下分銷 074
線上渠道 076
“雙11”和挑戰(zhàn)紀錄 079
內容支點 082
新媒體和廣告 087
聯(lián)名和用戶運營 093
飛行市集 099
連接與循環(huán) 101
從大學到北京 105
廣告經歷的影響 109
品牌是無處不在的質感 112
和誰在一起的問題 114
“我一直在追求踏實” 118
基因、體質和能力 123
合伙人：性格和能力 126
招聘 131
內容上有點“作” 136
平衡連接屬性和品牌屬性 138
SKU 141
多場景多品牌 143
線上平臺和路徑選擇 147
單點和系統(tǒng) 149
做產品的學習過程 156
調性和規(guī)模 158
新消費和濾鏡式創(chuàng)新 160
場景和篇章 162
“旅程即回報” 164
連接的能力和組織的能力 167
用戶體驗 173
用戶互動 176
通過融資來學習 182
“社交恐懼” 191
天平的兩端 195
能力和可能性 199