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內(nèi)容簡介

　　新消費時代，流量為王、追求資本擴張的經(jīng)營模式風險逐漸顯現(xiàn)。流量紅利時期已經(jīng)過去，而消費認知的升級讓現(xiàn)在的消費者更加追求有個性、有獨特價值觀表達的小眾品牌。和成為第一相比，成為唯一代表一種更健康的盈利模式，擁有更持久的發(fā)展?jié)摿Α?這是一本獻給所有美好小生意的生存指南，包括四大篇：生存環(huán)境、經(jīng)營法則、盈利邏輯、困境與未來。生存環(huán)境篇從時代、行業(yè)和代表性品牌切入，厘清這些在身邊越來越多的小”生意的大”趨勢和大”未來；經(jīng)營法則篇是從多個小眾品牌成功和失敗經(jīng)驗里總結(jié)出來的，小眾品牌的生存與發(fā)展區(qū)別于大品牌的首要認知和五大經(jīng)營關(guān)鍵，包含創(chuàng)始人、員工、合作伙伴、消費者、營銷方式，當然還有對小品牌至關(guān)重要的年輕人群體；盈利邏輯篇是縱觀數(shù)個成功小眾品牌的真實盈利狀況給出的可操作盈利模式以及經(jīng)常發(fā)生的誤區(qū)；困境與未來篇對小眾品牌所共有的幾大困境做了梳理和剖析，并指出值得政策、資本和行業(yè)共同努力的解決方向。

作者簡介

　　顏婷（塞米）：畢業(yè)于復旦大學中文系，有著15年商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，擁有自媒體人/小品牌咨詢師/市場推廣/商業(yè)辦公招商/公司首席營銷官/商場總經(jīng)理的商業(yè)全鏈條跨界經(jīng)驗，對小品牌、小商業(yè)體、小創(chuàng)業(yè)者生存與發(fā)展有獨特洞察與實戰(zhàn)經(jīng)驗。近兩年來，為包括凱德、金地、高和資本在內(nèi)的大型企業(yè)和包括美術(shù)館、文創(chuàng)、咖啡店、精油香薰、買手店、兒童教育等50多個小品牌提供咨詢服務(wù)及長期顧問。微信公眾號“塞米的小趨勢研究室”主理人，知乎專欄作家。公眾號目前擁有45萬粉絲，單篇推文閱讀量5萬+。在多個地產(chǎn)、資本、城市更新社群中扮演KOL的角色。

圖書目錄

生存環(huán)境篇（越來越小的品牌）
第01章　主流商業(yè)的困獸之斗　　
第一節(jié) 　馬太效應和熵增趨勢　
第二節(jié) 　魔幻現(xiàn)實主義的流量模式　　
第三節(jié) 　“大”和“小”的價值觀沖突　　
第02章　正在燎原的小眾品牌　　
第一節(jié) 　五類小眾品牌創(chuàng)業(yè)者　　
第二節(jié) 　從“我”出發(fā)吸引“我的同類” 　　
第三節(jié) 　成功模式之一：規(guī)模極大的泡泡瑪特　
第四節(jié) 　成功模式之二：個性極強的公路商店　
經(jīng)營關(guān)鍵篇（越自我，越成功）
第03 章　幾個首要認知　　
第一節(jié) 　把創(chuàng)始人的個性完整傳達給消費者　
第二節(jié) 　創(chuàng)始人、投資人、員工、合作伙伴、消費者，確保是同類人　
第三節(jié) 　到最后拼的都是創(chuàng)始人的三觀能否自洽　　
第四節(jié) 　幾個典型狀況：那些創(chuàng)始人的猶豫　
第04 章　小眾品牌的六大經(jīng)營關(guān)鍵　　
第一節(jié) 　完美主理人= 藝術(shù)家+ 運動員+ 政治家　　
第二節(jié) 　用好新型UGC 式人才　　
第三節(jié) 　與認同品牌個性的長線價值投資者合作　
第四節(jié) 　像對待曖昧對象一樣對待客人
第五節(jié) 　小眾品牌營銷：寶藏感和超級盛典　　
第六節(jié) 　社群化：小眾品牌性價比最高的商業(yè)模式　　
第05 章　理解年輕人　　
第一節(jié) 　年輕兩大要素：好奇心和理想主義　
第二節(jié) 　房價和社交媒體帶來的巨大代際差異　　
第三節(jié) 　理解那些年輕員工　
第四節(jié) 　理解那些年輕創(chuàng)業(yè)者　
第五節(jié) 　年輕人和年長者怎么合作　　、
盈利邏輯篇（線上+ 線下是最佳模式）
第06 章　不一樣的線下邏輯　　
第一節(jié) 　野生小眾品牌的線下店選址　
第二節(jié) 　野生小眾品牌的線下店運營　
第三節(jié) 　野生小眾品牌的線下店拓展　
第07 章　不一樣的線上邏輯　　
第一節(jié) 　不同個性品牌的不同線上運營方式　　
第二節(jié) 　線上是品牌個性的衍生　
第三節(jié) 　小眾品牌制定線上策略的方法　
第四節(jié) 　利用好線上平臺的紅利期　
困境與未來篇（探索抓住人心的方程式）
第08 章　小眾品牌的三大經(jīng)典困境　
第一節(jié) 　客群困境：小眾品牌如何面對大眾市場　　
第二節(jié) 　經(jīng)營困境：要情懷還是要利潤　
第三節(jié) 　成長困境：規(guī)模和個性如何平衡　　
第09 章　小眾品牌發(fā)展的兩大關(guān)鍵創(chuàng)新　　
第一節(jié) 　萬眾期待的平臺創(chuàng)新　
第二節(jié) 　呼之欲出的雇傭模式創(chuàng)新　　
附錄（6 個各有長處的小眾品牌）
第一節(jié) 　小眾品牌的完美示范樣本：大小咖啡　
第二節(jié) 　沉浸式的活法，沉浸式的復古店　
第三節(jié) 　體育課：無心插柳的運動俱樂部告訴你社群到底是怎么回事　　
第四節(jié) 　育音堂：兩個老爺叔開足15 年的Livehouse 　
第五節(jié) 　浮生酒館：樂手、廣告人和藝術(shù)家的新龍門客棧　　
第六節(jié) 　中國三明治：文化品牌的產(chǎn)品化　
后記