再貴也有人買！我的手作品牌經(jīng)營初體驗

訪談 聽聽手藝人怎么說
以INS為開端。目前大熱的滴膠飾品，
用聲音和晃動營造出與眾不同的風(fēng)格。
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讓人印象深刻得忍不住再看一眼，
風(fēng)格和名字都十分獨(dú)特的刺繡胸針。
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改造長輩傳下來的和服。
顧客感動的眼淚和對和服的深愛
是我創(chuàng)作的源動力。
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無論是誰都能選到自己喜愛顏色的飾品，
強(qiáng)項是對色彩豐富選擇的堅持！
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努力做出有溫度并讓人愿意一直
珍藏的羊毛氈作品。
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一針一線一雙手，
以“饑餓營銷”打造出獨(dú)有的刺繡銷售。
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用“時間”打磨每一件作品，
小小的熱縮片發(fā)簪也能成為
獨(dú)一無二的藝術(shù)品。
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營造有細(xì)節(jié)的“毛絨球小動物”材料包，
簡單的作品也可以讓人念念不忘。
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加深品牌設(shè)計的印象，
化身一眼就能被認(rèn)出的“活體”LOGO A。
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機(jī)器無法替代的傳統(tǒng)編織，
不同材質(zhì)靈感相撞迸發(fā)的獨(dú)特魅力。
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以具有特性的創(chuàng)作傳達(dá)手作的趣味，
打造中國本土“潮玩”。
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開一家小小的手工店，
努力在理想與現(xiàn)實中找到平衡點(diǎn)。
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序章 為什么要創(chuàng)立品牌
什么是品牌？
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人氣品牌的三要素是什么？
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需要做出“品牌形象”的不只是物品
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章節(jié)1 建立你的“品牌形象”
建立品牌形象1
成為手藝人的理由
―制訂任務(wù)目標(biāo)
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案例 制訂任務(wù)目標(biāo)
為什么選擇親子裝？
50
你的初心就是你的“任務(wù)目標(biāo)”
53
建立品牌形象2
用語言來傳達(dá)“很有某人的風(fēng)格”
―制定創(chuàng)意理念
56
案例 制定創(chuàng)意理念
針對45歲以上熟齡女性
優(yōu)雅可愛的日常飾品
58
建立品牌形象3
讓作品與印象保持一致
―風(fēng)格統(tǒng)一
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建立品牌形象4
設(shè)計與作品相配的LOGO和包裝
―將“品牌形象”融入促銷手段中
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建立品牌形象5
誰會購買你的作品？
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章節(jié)2 再貴也有人買！ 商品構(gòu)成與定價方法
案例 了解顧客
了解顧客，就會發(fā)現(xiàn)作品熱銷的關(guān)鍵！
76
試著想象出一位顧客！
―打造人物畫像
78
案例 打造人物畫像
通過打造人物畫像完成新作品的實例
80
建立品牌形象6
讓大家“提到某某就想到你”
―考慮定位的方式
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再貴也有人買！
商品構(gòu)成與定價方法
要想長久經(jīng)營這份事業(yè)必備的理念
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價格是原材料的三倍？
定價的基礎(chǔ)
94
案例 漲價的方法
提升價值的話，價格也能上漲
97
兼顧面向新粉絲的作品和
自己真正想賣的作品！
99
制定易于銷售的商品構(gòu)成
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收益不均也可以
103
如何調(diào)漲銷售中商品的價格
105
利用“剛剛好”的效果進(jìn)行漸進(jìn)式漲價
108
如何提高銷售額
112
增加顧客人數(shù)的方法①
拓展銷售渠道
113
增加顧客人數(shù)的方法②
促銷活動
119
案例 增加顧客人數(shù)
通過拓展銷售渠道實現(xiàn)銷量增加
120
提高顧客購買單價的方法
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章節(jié)3 如何吸引粉絲， 留住回頭客
在收到商品的瞬間，就想再次跟你買東西！
124
利用社交平臺吸引粉絲！
126
如何利用不同的社交平臺？
128
在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中吸引粉絲的四個要點(diǎn)
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活用訂閱功能增加活動中的銷量
135
周年慶是顧客與你的慶典
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廣泛收集顧客的心聲
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章節(jié)4 手藝人的成功意識和活動推廣
在增加顧客前需要做的事
142
把握自己能投入的時間！
144
手藝人一定要懂的時間和健康管理！
146
創(chuàng)作欲下降，
做不出東西不想創(chuàng)作
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想不出新點(diǎn)子
―尋找靈感的方法
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別把顧客說的“什么時候都可以”當(dāng)真！
―如何處理投訴與糾紛
152
如何處理常見的投訴與糾紛
153
彈性處理新的設(shè)計靈感
155
為了擴(kuò)張一定要建立團(tuán)隊！
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注冊商標(biāo)是抵制侵權(quán)的重要手段
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章節(jié)5 解答手藝人的苦惱
怎樣抓住時機(jī)適時漲價？
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嘔心瀝血完成的作品，
在參展時被顧客質(zhì)疑價格過高，
影響銷量怎么辦？
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常有朋友拜托我做東西送他，
以后是不是拒絕比較好？
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每月銷售額不穩(wěn)定，該如何維持穩(wěn)定呢？
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我自己會舉辦一些小型活動，但是無法招攬到很多顧客，
如何才能成功舉辦活動呢？
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后記
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