Excel 2019在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的典型應(yīng)用（視頻教學(xué)版）

第1章 常用銷(xiāo)售表單
1.1 商品報(bào)價(jià)單 2
1.1.1 輸入文本 2
1.1.2 設(shè)置邊框和底紋 4
1.1.3 設(shè)置行高和列寬 5
1.2 商品訂購(gòu)單 7
1.2.1 公式計(jì)算 7
1.2.2 設(shè)置會(huì)計(jì)專(zhuān)用格式 8
1.3 批量訂貨價(jià)格折扣表 9
1.3.1 復(fù)制工作表 9
1.3.2 插入列 10
1.3.3 計(jì)算折扣率 11
1.4 商品發(fā)貨單 11
1.4.1 設(shè)置邊框和底紋 12
1.4.2 公式計(jì)算 12
1.4.3 設(shè)置數(shù)字格式 13
第2章 客戶(hù)資料管理
2.1 客戶(hù)月拜訪計(jì)劃表 15
2.1.1 設(shè)置條件格式 15
2.1.2 計(jì)算拜訪次數(shù)和周拜訪頻率 16
2.2 客戶(hù)信息管理表 16
2.2.1 創(chuàng)建客戶(hù)等級(jí)劃分表 17
2.2.2 統(tǒng)計(jì)不同等級(jí)客戶(hù)數(shù)量 18
2.2.3 保護(hù)并共享客戶(hù)信息管理表 19
2.3 客戶(hù)銷(xiāo)售利潤(rùn)排名 22
2.3.1 計(jì)算銷(xiāo)售利潤(rùn)率和排名 22
2.3.2 創(chuàng)建餅圖 23
2.4 客戶(hù)交易評(píng)估表 24
2.4.1 制作交易評(píng)估表 24
2.4.2 進(jìn)行交易評(píng)估計(jì)算 25
第3章 銷(xiāo)售任務(wù)管理
3.1 年度銷(xiāo)售計(jì)劃表 28
3.1.1 數(shù)據(jù)有效性設(shè)置 28
3.1.2 設(shè)置數(shù)字格式 29
3.1.3 設(shè)置公式 29
3.2 各月銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)分表 30
3.2.1 制作各月銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)分表 30
3.2.2 設(shè)置公式 31
3.3 銷(xiāo)售員任務(wù)完成情況分析 32
3.3.1 設(shè)置公式 32
3.3.2 設(shè)置條件格式 33
3.4 本月銷(xiāo)售任務(wù)分配表 34
3.4.1 制作銷(xiāo)售任務(wù)分配表 34
3.4.2 設(shè)置公式 34
第4章 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及消費(fèi)行為分析
4.1 銷(xiāo)售情況分析 37
4.1.1 數(shù)據(jù)透視表分析業(yè)績(jī) 37
4.1.2 分類(lèi)匯總統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 41
4.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究 44
4.2.1 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素分析 45
4.2.2 更換頻率分析 47
4.3 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比圖 51
4.3.1 添加類(lèi)別和百分比兩種數(shù)據(jù)標(biāo)簽 51
4.3.2 分離值餅塊 52
4.3.3 單個(gè)扇面的特殊填充 53
4.3.4 圖表區(qū)的紋理填充效果 53
第5章 銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì)分析
5.1 按產(chǎn)品系列統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售收入 55
5.1.1 制作銷(xiāo)售記錄表 55
5.1.2 創(chuàng)建統(tǒng)計(jì)表格并設(shè)置公式 55
5.1.3 創(chuàng)建餅圖顯示各產(chǎn)品銷(xiāo)售情況 57
5.2 銷(xiāo)售收入變動(dòng)趨勢(shì)分析 58
5.2.1 創(chuàng)建基本表格 59
5.2.2 創(chuàng)建圖表顯示銷(xiāo)售變動(dòng)趨勢(shì) 60
5.3 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)分析 61
5.3.1 創(chuàng)建折線圖 61
5.3.2 利用趨勢(shì)線預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 62
5.3.3 計(jì)算銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 63
5.3.4 在一張圖中比較銷(xiāo)售收入與增長(zhǎng)率 63
5.3.5 企業(yè)年收入結(jié)構(gòu)圖表 64
第6章 銷(xiāo)售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)分析
6.1 影響利潤(rùn)的因素分析 67
6.1.1 設(shè)置公式 67
6.1.2 插入圖表 71
6.2 銷(xiāo)售利潤(rùn)相關(guān)性分析 73
6.2.1 計(jì)算a、b參數(shù)值 73
6.2.2 生成線性回歸方程 74
6.2.3 計(jì)算相關(guān)系數(shù)并顯示數(shù)據(jù)狀態(tài) 75
6.3 模擬分析工具預(yù)測(cè)銷(xiāo)售利潤(rùn) 76
6.3.1 銷(xiāo)量不確定 76
6.3.2 銷(xiāo)量與單價(jià)不確定 77
6.4 銷(xiāo)售利潤(rùn)全年趨勢(shì)分析圖表 78
6.4.1 計(jì)算銷(xiāo)售利潤(rùn) 78
6.4.2 創(chuàng)建折線圖比較全年銷(xiāo)售利潤(rùn) 79
6.4.3 全年平均值利潤(rùn)參考值 81
6.4.4 產(chǎn)品全年利潤(rùn)率趨勢(shì)分析 82
第7章 銷(xiāo)售成本統(tǒng)計(jì)分析
7.1 銷(xiāo)售成本變動(dòng)趨勢(shì)分析 86
7.1.1 創(chuàng)建產(chǎn)品單位成本升降分析表 86
7.1.2 編輯圖表分析數(shù)據(jù) 86
7.2 銷(xiāo)售成本率分析 89
7.2.1 計(jì)算銷(xiāo)售成本率 89
7.2.2 圖表分析產(chǎn)品成本率 90
7.3 單一產(chǎn)品保本點(diǎn)預(yù)測(cè) 91
7.3.1 本、量、利分析法 91
7.3.2 貢獻(xiàn)毛利分析法 92
7.4 多產(chǎn)品保本點(diǎn)預(yù)測(cè) 93
7.4.1 利用加權(quán)平均法進(jìn)行預(yù)測(cè) 93
7.4.2 預(yù)測(cè)多種產(chǎn)品的保本銷(xiāo)售額 95
7.4.3 利用貢獻(xiàn)毛利分解計(jì)算利潤(rùn)額 96
7.5 產(chǎn)品成本降低完成情況分析 96
7.5.1 創(chuàng)建基本表格 96
7.5.2 創(chuàng)建柱形圖分析產(chǎn)品成本 98
7.6 產(chǎn)品單位成本升降分析 100
7.6.1 創(chuàng)建基本表格 100
7.6.2 創(chuàng)建圖表分析成本 100
第8章 銷(xiāo)售報(bào)表
8.1 銷(xiāo)售記錄表 104
8.1.1 創(chuàng)建產(chǎn)品檔案表 104
8.1.2 根據(jù)檔案表返回產(chǎn)品信息 104
8.1.3 計(jì)算每日銷(xiāo)售額 105
8.1.4 對(duì)銷(xiāo)售金額執(zhí)行排序 106
8.1.5 篩選出指定的銷(xiāo)售記錄 107
8.2 季度銷(xiāo)售額匯總表 109
8.3 創(chuàng)建圖表比較計(jì)劃與實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)額 110
8.3.1 啟用次坐標(biāo)軸 111
8.3.2 編輯圖表坐標(biāo)軸的刻度 111
8.3.3 調(diào)整間隙寬度 112
8.3.4 坐標(biāo)軸線條的特殊格式化 113
8.4 多角度分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 114
8.4.1 創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表 114
8.4.2 添加字段獲取統(tǒng)計(jì)結(jié)果 116
8.4.3 調(diào)整字段變換統(tǒng)計(jì)結(jié)果 117
8.4.4 建立月統(tǒng)計(jì)報(bào)表 119
8.4.5 解決標(biāo)簽名稱(chēng)被折疊問(wèn)題 120
8.5 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析表 120
8.5.1 創(chuàng)建銷(xiāo)售情況表格 120
8.5.2 創(chuàng)建分析表格 121
8.5.3 設(shè)置條件格式 122
第9章 往來(lái)賬款管理
9.1 建立應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)表 125
9.1.1 創(chuàng)建應(yīng)收賬款表 125
9.1.2 計(jì)算未收金額、是否到期、未到期金額 126
9.1.3 篩選查看賬款數(shù)據(jù) 127
9.2 應(yīng)收賬款管理 128
9.2.1 凍結(jié)首行標(biāo)題 129
9.2.2 計(jì)算各筆賬款逾期未收金額 129
9.2.3 分客戶(hù)分析應(yīng)收賬款賬齡 131
9.2.4 應(yīng)收賬款的賬齡分析 135
9.3 壞賬準(zhǔn)備的賬務(wù)處理 138
9.3.1 計(jì)算客戶(hù)的壞賬準(zhǔn)備金 138
9.3.2 創(chuàng)建客戶(hù)壞賬準(zhǔn)備金的排序條形圖 138
9.4 確定公司貸款方案 139
9.4.1 設(shè)置公式 139
9.4.2 判斷并比較方案 142
9.5 應(yīng)付賬款管理 144
9.5.1 建立應(yīng)付賬款記錄表 144
9.5.2 設(shè)置公式分析各項(xiàng)應(yīng)付賬款 145
9.5.3 各往來(lái)客戶(hù)總應(yīng)付賬款統(tǒng)計(jì) 147
第10章 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核與管理
10.1 統(tǒng)計(jì)分析業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 151
10.1.1 建立銷(xiāo)售記錄表 151
10.1.2 根據(jù)公式計(jì)算獎(jiǎng)金 152
10.1.3 數(shù)據(jù)透視表分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 152
10.1.4 標(biāo)記出業(yè)績(jī)大于1000的記錄 154
10.1.5 分析業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率 155
10.1.6 高級(jí)篩選業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 156
10.2 使用圖表分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 157
10.2.1 數(shù)據(jù)透視圖分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 157
10.2.2 創(chuàng)建銷(xiāo)售員提成占比餅圖 160
10.2.3 柱形圖比較各月業(yè)績(jī) 161
10.3 使用公式分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 162
10.3.1 查看指定店鋪業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo) 162
10.3.2 統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)大于 1 萬(wàn)的人數(shù) 163
10.3.3 返回業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售員 163
10.3.4 動(dòng)態(tài)更新平均業(yè)績(jī) 164
10.3.5 判斷員工業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo) 165
10.3.6 統(tǒng)計(jì)各部門(mén)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)人數(shù) 166
10.3.7 合并計(jì)算業(yè)績(jī)并判斷是否達(dá)標(biāo) 167
10.3.8 計(jì)算業(yè)務(wù)員的平均業(yè)績(jī)（包含文本） 168
10.3.9 統(tǒng)計(jì)各部門(mén)業(yè)績(jī)前三名 168
10.3.10 IFS函數(shù)多條件判斷 170
10.3.11 統(tǒng)計(jì)指定時(shí)段的業(yè)績(jī)總金額 170
第11章 采購(gòu)與庫(kù)存管理
11.1 建立采購(gòu)、庫(kù)存數(shù)據(jù)管理表 173
11.1.1 建立商品基本信息表 173
11.1.2 建立采購(gòu)信息表 174
11.1.3 建立出庫(kù)數(shù)據(jù)管理表 177
11.2 建立庫(kù)存統(tǒng)計(jì)管理表 178
11.2.1 根據(jù)公式返回商品信息 178
11.2.2 計(jì)算本期入庫(kù)、出庫(kù)與庫(kù)存 180
11.3 利用分類(lèi)匯總查看入庫(kù)情況 183
11.3.1 按供貨商統(tǒng)計(jì)入庫(kù)金額 183
11.3.2 按產(chǎn)品類(lèi)別統(tǒng)計(jì)入庫(kù)金額 184
11.4 統(tǒng)計(jì)分析庫(kù)存數(shù)據(jù) 186
11.4.1 設(shè)置低庫(kù)存預(yù)警 186
11.4.2 按類(lèi)別分析采購(gòu)數(shù)據(jù) 187
11.4.3 比較各系列商品的出入庫(kù)數(shù)據(jù) 189
11.5 庫(kù)存產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)表 191
11.5.1 創(chuàng)建庫(kù)存產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)表 191
11.5.2 設(shè)置公式自動(dòng)返回庫(kù)存基本信息 192
11.5.3 設(shè)置條件格式查看產(chǎn)品盈虧 194
第12章 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析
12.1 使用數(shù)據(jù)分析工具預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 196
12.1.1 加載分析工具庫(kù) 196
12.1.2 回歸分析預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 197
12.1.3 指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量 199
12.1.4 移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量 200
12.2 使用函數(shù)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 202
12.2.1 根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單個(gè)成本（LINEST函數(shù)） 202
12.2.2 根據(jù)各月銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)后期銷(xiāo)售額（TREND函數(shù)） 203
12.2.3 預(yù)測(cè)下個(gè)月的業(yè)績(jī)（LOGEST函數(shù)） 203
12.2.4 預(yù)測(cè)其他月的銷(xiāo)售量（GROWTH函數(shù)） 204
12.2.5 預(yù)測(cè)未來(lái)值（FORECAST函數(shù)） 204
12.3 使用圖表趨勢(shì)線預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 205
12.3.1 預(yù)測(cè)各季度銷(xiāo)售情況 205
12.3.2 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 207
12.3.3 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售成本 209
12.3.4 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售費(fèi)用 210
第13章 公司營(yíng)銷(xiāo)決策分析
13.1 規(guī)劃求解在營(yíng)銷(xiāo)決策中的應(yīng)用 214
13.1.1 建立銷(xiāo)售利潤(rùn)化決策模型 214
13.1.2 建立總收益額決策模型 217
13.1.3 建立運(yùn)輸成本優(yōu)化方案模型 219
13.2 單變量求解在營(yíng)銷(xiāo)決策分析中的應(yīng)用 221
13.3 使用數(shù)據(jù)分析工具分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù) 222
13.3.1 銷(xiāo)量與利潤(rùn)總額回歸分析 223
13.3.2 移動(dòng)平均法分析主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 224
13.3.3 方差分析工具 225
13.3.4 相關(guān)系數(shù)工具 227
13.3.5 協(xié)方差工具 228
13.3.6 描述統(tǒng)計(jì)工具 229
13.3.7 排位與百分比排位工具 230
13.3.8 F-檢驗(yàn)（雙樣本方差檢驗(yàn)）工具 231
13.3.9 t-檢驗(yàn)工具 231
13.3.10 z-檢驗(yàn)工具（雙樣本平均差檢驗(yàn)） 232
13.4 新產(chǎn)品定價(jià)策略分析 233
13.4.1 計(jì)算利潤(rùn) 233
13.4.2 創(chuàng)建圖表分析新產(chǎn)品 235
13.5 使用方案管理器分析銷(xiāo)售方案 236
13.5.1 創(chuàng)建方案分析模型 237
13.5.2 定義名稱(chēng)方便引用 237
13.5.3 添加方案 238
13.5.4 顯示方案 239
13.5.5 方案摘要 239
13.6 商品促銷(xiāo)策略分析 240
13.6.1 創(chuàng)建促銷(xiāo)分析表格 240
13.6.2 計(jì)算增長(zhǎng)率 240