直播帶貨：線上流量變現(xiàn)實操手冊

前言 直播帶貨，帶的是“風(fēng)”還是“風(fēng)口”      /  1
導(dǎo)言 做好一場直播的7大要素      / 5
 
章   主播實力修煉，具備這7點才算入行
好口才：嘴巴甜一點，路子多一點      /  003
幽默感：趣味呈現(xiàn)，營造輕松氛圍      /  009
表情包：豐富自然，擁有魔性記憶點      /  013
應(yīng)變力：冷靜機智，用高情商巧妙救場      /  016
個性化：打造垂直IP，人格魅力引關(guān)注      /  019
尺度感：規(guī)避風(fēng)險，在安全區(qū)內(nèi)暢游     /  023
有才藝：秀出自己，顏值的破局之道      /  027
【案例】央視“段子手”朱廣權(quán)的高水平帶貨模式     /  031
 
第二章   一樣話百樣說，受歡迎的7個習(xí)慣
清楚表達：避免對方進行過濾式解讀      /  037
用戶思維：站在對方角度思考，說話更穩(wěn)妥      /  040
快速精準(zhǔn)：在30秒內(nèi)說出關(guān)鍵點       /  043
恰當(dāng)稱贊：投其所好，5分鐘打動人心      /  045
 高效回話：打比方作對比，更具感染力     /  048
能說會道：滴水不漏的5個說話要點     /  052
針對性溝通：看人下菜碟的7種技巧     /  055
【案例】*直播間火爆帶貨的12個技巧     /  058
 
第三章   不冷場技術(shù)，快速提升直播效率
開場：瞬間熱場的5種方式      /  067
互動：活躍氣氛的6招玩法      /  071
留人：高人氣直播間的7個技巧      /  076
故事：贏在會講故事的3大關(guān)鍵      /  081
救場：擺脫尷尬的11種高情商表現(xiàn)      /  084
細節(jié)：主播易忽略的8大注意事項     /  090
【案例】帶貨之王李佳琦的8個銷售技巧     /  094
 
第四章   步步為“盈”，高手主播的銷售技巧
直播選品：選品不對，全都白費     /  103
解決需求：高手不兜售商品，只解決問題      /  109
產(chǎn)品介紹：讓粉絲一“見”下單的5個步驟      /  113
催單轉(zhuǎn)化：6大技巧幫客戶快速下定決心      /  118
收單細節(jié)：打消顧慮，適時“推一把”      /  122
播完收尾：3種技法讓粉絲欲罷不能     /  125
【案例】羅永浩抖音直播首秀成功的秘訣     /  129
 
第五章    玩轉(zhuǎn)流量，開啟營銷獲客新思路
選擇平臺：造勢不如借勢      /  137
推廣引流：電商直播變現(xiàn)的3大途徑      /  143
粉絲黏性：獲取高流量的關(guān)鍵      /  149
播前預(yù)熱：讓個人直播變?nèi)裰辈?nbsp;     /  154
私域運營：持續(xù)留存粉絲促復(fù)購      /  162
賬號運營：從0到1打造高權(quán)重賬號     /  168
【案例】溫柔主播烈兒寶貝的6個營銷技巧     /  174
 
第六章   抓住用戶，別把直播變“自嗨”
內(nèi)容定位：直播背后的用戶群體畫像     /  179
挖掘痛點：解決需求才是真營銷     /  184
用戶心理：要帶好貨，就先懂點心理學(xué)     /  188
抓住時機：掌握節(jié)點，精準(zhǔn)投放劃算     /  192
緊跟潮流：從社會熱點切入用戶興趣點     /  195
循環(huán)輸出：讓用戶無法拒絕你的產(chǎn)品     /  199
【案例】明星主播劉濤帶貨的5大秘訣     /  201
 
第七章  5大品類的差異化帶貨方法論
美妝類：跟主播學(xué)化妝，做美女生     /  209
服裝類：學(xué)會潮搭配，秀出真自我     /  215
日用品類：精打細算，做生活小能手     / 221
食品類：足不出戶，做個快樂“吃貨”     /  225
綜合類：博采眾長，性價比絕殺     /  232
【案例】“區(qū)長 主持人”，扶貧帶貨的真誠路線     /  236