視頻號直播帶貨實戰(zhàn)寶典

序言 視頻號，重新定義直播
前言
第1章　直播帶貨是什么/ 001
1.1 直播是什么 / 002
1.2 直播帶貨的定位 / 002
1.3 直播帶貨的趨勢 / 003
第2章　直播平臺介紹/ 005
2.1 淘寶直播 / 006
2.2 快手直播 / 007
2.3 抖音直播 / 008
2.4 視頻號直播 / 009
2.4.1 微信視頻號是什么 / 009
2.4.2 微信視頻號的定位 / 011
2.4.3 微信視頻號的趨勢 / 012
2.4.4 微信視頻號直播是什么 / 013
2.5 小程序直播 / 015
2.6 視頻號直播與抖音、快手等直播的區(qū)別 / 016
2.7 視頻號直播平臺主要規(guī)則介紹 / 017
2.7.1 直播營銷信息發(fā)布規(guī)范 / 017
2.7.2 直播行為規(guī)范 / 021
第3章　視頻號直播功能解析/ 029
3.1 視頻號的界面 / 030
3.1.1 首頁界面 / 030
3.1.2 關(guān)注界面 / 030
3.1.3 消息界面 / 033
3.1.4 我的界面 / 035
3.2 視頻號直播主要功能 / 038
3.2.1 短視頻 / 038
3.2.2 直播 / 039
3.2.3 視頻號助手 / 040
3.3 如何開通視頻號直播 / 041
3.4 視頻號直播帶貨如何操作 / 043
3.5 如何玩轉(zhuǎn)視頻號推流直播 / 047
3.5.1 推流直播是什么 / 047
3.5.2 推流直播有何優(yōu)勢 / 047
3.5.3 如何發(fā)起視頻號推流直播 / 048
第4章　視頻號直播帶貨如何正確選品/ 055
4.1 直播背后的用戶畫像 / 056
4.1.1 用戶畫像簡介 / 056
4.1.2 用戶畫像的作用 / 057
4.1.3 視頻號直播用戶畫像 / 058
4.2 直播產(chǎn)品品類選擇 / 059
4.2.1 日常生活使用頻率高的產(chǎn)品 / 060
4.2.2 高性價比的產(chǎn)品 / 061
4.2.3 應(yīng)季熱度高的產(chǎn)品 / 061
4.2.4 售后有保障的產(chǎn)品 / 062
4.3 直播產(chǎn)品搭配設(shè)置 / 063
4.3.1 引流產(chǎn)品 / 063
4.3.2 利潤產(chǎn)品 / 064
4.3.3 高端產(chǎn)品 / 064
4.3.4 對照產(chǎn)品 / 064
4.4 山峰團隊的實戰(zhàn)案例 / 065
4.4.1 高效專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)體系 / 065
4.4.2 專業(yè)的社群運營打法 / 066
4.4.3 直播帶貨 / 066
第5章　如何設(shè)計直播帶貨的腳本/ 071
5.1 如何選擇合適的時間 / 072
5.2 如何選擇正確的地點 / 072
5.2.1 賣貨型直播 / 073
5.2.2 場景型直播 / 073
5.2.3 教學(xué)型直播 / 073
5.2.4 供應(yīng)鏈型直播 / 074
5.3 商品數(shù)量如何配置 / 074
5.4 直播主題如何引流 / 075
5.4.1 主題有價值 / 076
5.4.2 主題有趣味 / 076
5.4.3 主題有溫度 / 076
5.5 如何選擇主播 / 077
5.5.1 帶貨主播 / 078
5.5.2 秀場主播 / 078
5.5.3 游戲主播 / 078
5.5.4 戶外主播 / 078
5.5.5 比拼主播 / 079
5.5.6 其他主播 / 079
5.6 如何撰寫直播預(yù)告文案 / 081
5.6.1 干貨分享 / 082
5.6.2 福利劇透 / 082
5.6.3 巧用名人話題 / 083
5.7 如何設(shè)計直播流程引爆用戶 / 083
第6章　如何打造爆款直播間/ 085
6.1 如何打造直播間的硬件 / 086
6.1.1 手機 / 086
6.1.2 電腦 / 086
6.1.3 燈光 / 087
6.1.4 麥克風(fēng) / 089
6.1.5 攝像頭 / 089
6.1.6 聲卡、調(diào)音臺 / 090
6.1.7 手機支架、三腳架 / 091
6.1.8 背景布 / 092
6.2 如何打造優(yōu)秀的主播 / 092
6.2.1 如何打造主播 IP / 093
6.2.2 主播能力要求有哪些 / 098
6.2.3 如何培育主播 / 100
第7章　視頻號直播間引流的方法/ 103
7.1 朋友圈引流 / 104
7.2 私信消息引流 / 106
7.3 微信群引流 / 107
7.4 提升主播形象引流 / 108
7.5 視頻號簡介引流 / 109
7.6 送福利引流 / 110
7.7 短視頻引流 / 111
7.8 山峰團隊的實戰(zhàn)案例 / 113
7.8.1 直播前 / 114
7.8.2 直播中 / 115
7.8.3 直播后 / 115
第8章　視頻號直播間上熱門的玩法/ 117
8.1 直播預(yù)告技巧 / 118
8.1.1 用懸念勾起用戶的好奇心 / 118
8.1.2 開門見山 / 119
8.2 如何制作直播開播封面 / 120
8.3 如何設(shè)計直播開播標(biāo)題 / 120
8.3.1 標(biāo)題吸引用戶的常用思路 / 121
8.3.2 標(biāo)題的常見方式 / 121
8.4 如何點贊引爆直播間 / 123
8.5 如何上熱度引爆直播間 / 123
8.6 如何抽獎引爆直播間 / 124
8.6.1 下單抽獎 / 124
8.6.2 答題抽獎 / 125
8.6.3 評論抽獎 / 125
8.6.4 整點抽獎 / 125
8.7 如何連麥引爆直播間 / 125
第9章　視頻號直播 社群/ 133
9.1 社群營銷方法論 / 134
9.1.1 社群如何落地 / 134
9.1.2 社群和 IP / 139
9.1.3 如何打造社群場景 / 143
9.2 社群運營方法論 / 145
9.2.1 如何做好內(nèi)容運營 / 145
9.2.2 如何做好活動運營 / 149
9.2.3 如何做好用戶運營 / 151
9.3 私域三板斧 = 視頻號直播 社群 小程序 / 160
9.3.1 直播帶貨的困境與出路 / 160
9.3.2 社群的底層邏輯與頂層設(shè)計 / 164
9.3.3 視頻號直播 社群雙輪驅(qū)動 / 166
9.3.4 唯有私域，可以解憂 / 171
第10章　視頻號直播常見技巧/ 177
10.1 視頻號店鋪如何直播 / 178
10.2 直播出現(xiàn)安全交易警告提示怎么辦 / 179
10.3 直播團隊人員如何分工 / 180
10.4 直播帶貨的銷量翻番技巧有哪些 / 181
10.5 直播間如何聊天不尬聊 / 182
附錄　微信視頻號常見問題匯總/ 187