社群團購：如何實際解決運營、選品和供應鏈問題

定　價：￥78.00

作　者：	勇哥，王易，廖軍連著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111672647	出版時間：	2021-03-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數：	215	字數：

內容簡介

　　社群團購是社群電商的一種形式。批從事社群團購的是微商從業(yè)者，他們因為產品賣不出去而建立了清貨群，發(fā)現清貨也是一門生意。后來，很多傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)品牌也紛紛加入其中，于是社群團購慢慢壯大起來。以前的微商是將1個產品賣給1000個人，社群團購是將1000個產品賣給1個人。當大家都在認為流量越來越難以獲取時，社群團購卻在迅速裂變，形成了一種新的商業(yè)模式。本書從社群團購這一新的商業(yè)模式出發(fā)，為讀者闡述了全新而清晰的社群團購流程和落地實戰(zhàn)方法。全書分為7章，分別是社群團購的認知、平臺、模式、選品、裂變、運營和實戰(zhàn)，系統(tǒng)而具體地講述了如何做社群團購。本書通俗易懂，圖文并茂，案例豐富，方法具體，是所有社交電商從業(yè)者的必讀書，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉型的必備參考書。

作者簡介

　　社群團勇哥（本名：張勇）購生態(tài)鏈建設者，沸點天下創(chuàng)始人。2019年憑二張圖（社群團購行業(yè)規(guī)劃圖、社群團購運營邏輯圖）舉辦了7場千人大會，二場萬人展會，一場新零售春晚。 2020年推出的二大解決方案：貨源供應鏈線上平臺、云倉一件代發(fā)，讓創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡單！以雙線雙驅服務行業(yè)：資源雙線：線上+線下；渠道雙驅：網紅直播帶貨+社群團購。王易（本名：王大恩）著有《微信，這么玩才賺錢》《微信營銷與運營》《微信電商》《微商，這么做才賺錢》《變現，你的社群價值百萬》等多本暢銷書。資深新媒體運營者與實踐者，曾擔任多家知名公司營銷顧問，為企業(yè)提供網絡營銷和直營方面的策劃、咨詢、運營等方案。其服務客戶有B365、韓恩、凈心源、百雀羚、修正、嬌蘭佳人、國藥、立白等。此外，還被北京大學、京東商城、重慶大學、優(yōu)米網、前沿講座等多家知名企業(yè)及學府邀請為嘉賓講師，全國演講近1000場。廖軍連資深媒體人，中山大學MBA，現任曉微科技副總裁，大師熊社群團購系統(tǒng)創(chuàng)始合伙人，社交新零售模式設計導師，曾服務包括曼天雨、蔻莎國際、靈動創(chuàng)想、海囤生活、閨蜜團、猩球掌柜等100+社群團購項目，參與團購制度設計、系統(tǒng)落地及運營輔導，其中多個項目年Gmv過億。

圖書目錄

前言把1000個產品賣給1個人

第一章認知：社群團購新零售沖擊未來 //

社交電商的三次演變歷程 //

社群團購是“賣夢想”模式對“賣貨”模式的迭代 //

為什么說社群團購是傳統(tǒng)企業(yè)轉型最便宜的渠道 //

信任和情感是社群團購的核心 //

社群團購的五大市場價值 //

社群團購是社交電商彎道超車的機遇 //

必須摒棄的六大社群團購誤區(qū) //

第二章平臺：成熟社群團購的基礎 //

定位：做社群團購前的市場調研 //

品牌：確定社群團購未來的品牌路線 //

載體：線上平臺的搭建和做法 //

架構：社群團購極簡三人團組織輕模型 //

制度：建立嚴格的銷售激勵體系 //

招商：根據自身資源招到第一批種子團長 //

培訓：社群團購培訓的五大體系 //

安全：多級風險管控，清理社群團購環(huán)境 //

第三章模式：設計適合你的社群團購模式 //

“高性價比+社交化”模式：互動、社交、即時性 //

輕量化模式：可復制的高速擴張模式 //

“分享+拼團”模式：緊抓用戶心理的社群團購 //

“團長+社群”模式：具備社區(qū)店資源的優(yōu)選 //

“銷地倉+直發(fā)”模式：專注線上，無需庫存 //

前置倉模式：用戶下單半小時后前置倉出庫送貨到家 //

第四章選品：打造最強團品供應鏈 //

社群分類：先做好分類才能確定選品 //

爆品打造：團長不可不知的三大爆品思維 //

選品標準：品質、性價比、標品 //

塑造差異：用品類構建社群團購零售模式 //

倉儲建設：徹底解決服務品質問題的必備之選 //

發(fā)貨環(huán)節(jié)：有完善的物流體系才有完美的社群團購 //

供應商管理：獨特的選品路徑和獨有的供應鏈圈 //

第五章裂變：解決社群團購從0到N的問題 //

定位團長群體，發(fā)布招募團長文案 //

打造團長IP，凝聚社群成員 //

搭建專屬私域流量池，形成堅定的用戶群體 //

樹立榜樣，做好社群激勵 //

劃分成員等級分群管理，精準維護 //

定期培訓，提高成員的盈利能力 //

嚴格制定成員考核機制 //

第六章運營：策劃一場有持續(xù)熱度的社群團購活動 //

多維包裝：給商品增加強有力的背書 //

盈利設計：一搶而空的運營模式 //

社群預熱：專業(yè)話術助推產品搶購 //

分享運營：讓用戶幫你帶來更多流量 //

快速平推：將一個產品快速推給多個平臺 //

直播霸屏：策劃一場平臺大流量活動 //

活動傳播：做一次活動務必實現三次傳播 //

第七章實戰(zhàn)：真正落地的社群團購賣貨技巧 //

團長親自使用并帶貨，促進真實的購買轉化 //

每天固定推出限時特惠產品 //

發(fā)布真實團品素材包 //

群內獨享優(yōu)惠直接帶動購買 //

會員分享自帶出貨光環(huán) //

加入超級贈品，吸引用戶購買 //

想讓團長賣力推就要給夠傭金 //