價格管理：理論與實踐

譯者序
前 言
作者簡介
第1章 價格管理的基本原理 1 1.1 利潤與價格 1 1.2 價格的定義 5 1.3 價格和管理 6 1.4 價格管理的知識來源 15 1.5 價格管理的法律框架 18 1.6 價格管理的當(dāng)前發(fā)展趨勢 20 本章小結(jié) 24 參考文獻(xiàn) 25
第2章 價格策略 28 2.1 目標(biāo) 28 2.2 價格管理與股東價值 34 2.3 價值與價格 38 2.4 定位 40 2.5 方法 42 2.6 價格定位 45 本章小結(jié) 77 參考文獻(xiàn) 79
第3章 分析：價格經(jīng)濟(jì)學(xué) 84 3.1 簡介 84 3.2 價格相關(guān)信息分析 85 3.3 價格響應(yīng)函數(shù) 91 3.4 價格響應(yīng)函數(shù)的實證確定 106 本章小結(jié) 132 參考文獻(xiàn) 134
第4章 分析：定價心理學(xué) 138 4.1 簡介 138 4.2 傳統(tǒng)定價心理學(xué) 140 4.3 行為定價 145 本章小結(jié) 163 參考文獻(xiàn) 164
第5章 決策：一維價格 169 5.1 簡介 169 5.2 一維定價過程的分類 170 5.3 剛性定價過程 171 5.4 綜合定價過程 174 本章小結(jié) 199 背景信息 199 參考文獻(xiàn) 200
第6章 決策：多維價格 203 6.1 簡介 203 6.2 價格差異化 204 6.3 跨產(chǎn)品的價格決策 230 本章小結(jié) 245 背景信息 246 參考文獻(xiàn) 247
第7章 決策：長期價格優(yōu)化 250 7.1 長期最優(yōu)價格的決定因素 250 7.2 長期價格優(yōu)化 262 7.3 長期價格決策與關(guān)系營銷 276 本章小結(jié) 282 背景信息 283 參考文獻(xiàn) 285
第8章 價格管理與制度環(huán)境 288 8.1 價格與通貨膨脹 288 8.2 國際價格管理 293 本章小結(jié) 313 參考文獻(xiàn) 314
第9章 實施 316 9.1 簡介 316 9.2 價格管理中的職責(zé) 317 9.3 銷售隊伍的角色 334 9.4 價格溝通 347 9.5 價格控制 359 本章小結(jié) 369 參考文獻(xiàn) 370
第10章 消費(fèi)品價格管理 375 10.1 簡介 375 10.2 縱向價格管理 376 10.3 多渠道價格管理 395 本章小結(jié) 398 參考文獻(xiàn) 399
第11章 工業(yè)產(chǎn)品價格管理 402 11.1 簡介 402 11.2 分析 404 11.3 決策 405 11.4 實施 414 本章小結(jié) 421 參考文獻(xiàn) 422
第12章 服務(wù)價格管理 426 12.1 簡介 426 12.2 分析 430 12.3 決策 434 12.4 實施 445 本章小結(jié) 448 參考文獻(xiàn) 449
第13章 零售商價格管理 451 13.1 簡介 451 13.2 策略 453 13.3 分析 463 13.4 決策 469 13.5 實施 481 本章小結(jié) 486 參考文獻(xiàn) 487
第14章 價格管理創(chuàng)新 493 14.1 定價創(chuàng)新：歷史概述 493 14.2 透明度增加導(dǎo)致價格響應(yīng)函數(shù)的變化 498 14.3 創(chuàng)新定價模式 502 本章小結(jié) 532
參考文獻(xiàn) 533
致謝 539