關鍵關系：B2B渠道中管理者聯(lián)結的治理研究

定　價：￥45.00

作　者：	楊翩翩著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	管理學文庫
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300287508	出版時間：	2020-12-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	177	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　企業(yè)高管與商業(yè)利益相關者，以及政府、監(jiān)管部門管理者之間的個人關系，即本書所關注的管理者聯(lián)結，不僅是我國商業(yè)實踐中普遍存在的現(xiàn)象，也逐漸被全球商界認同和重視。本書以我國渠道關系中的管理者聯(lián)結作為研究對象，依托作者的四項實證研究，重點考察商業(yè)聯(lián)結和政治聯(lián)結對渠道成員績效及其他渠道產(chǎn)出的負面影響，證明轉型經(jīng)濟下管理者聯(lián)結的作用的局限性；揭示管理者聯(lián)結產(chǎn)生負面效應的作用機制和作用路徑，剖析管理者聯(lián)結出現(xiàn)的低效或無效情況；分析抑制管理者聯(lián)結負面效應的內(nèi)外部情境因素，探討并設計有效抑制管理者聯(lián)結負面效應的控制機制和實踐對策。本書對相關領域的科研及教學具有重要意義，可為專注關系治理的學者提供研究視角的借鑒，亦可供關系營銷、渠道管理等高校課程的教師參考。

作者簡介

　　楊翩翩，管理學博士，重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院副教授。主要研究領域為渠道治理、關系營銷。作為項目負責人及項目主研，主持國家自然科學基金青年科學基金項目、重慶市社會科學規(guī)劃項目，參與國家社會科學基金重大項目、國家社會科學基金重點項目、國家自然科學基金面上項目10余項，在SSCI期刊及國內(nèi)重要學術期刊公開發(fā)表論文30余篇。主講的“品牌管理”入選重慶市高校精品在線開放課程。

圖書目錄

第1章導論
1.1 研究問題與背景
1.2 研究總體構想
1.3 研究框架與內(nèi)容
1.4 研究價值與意義
參考文獻
第2章管理者聯(lián)結的理論基礎與研究綜述
2.1 管理者聯(lián)結的定義與類型
2.2 管理者聯(lián)結的前因變量研究
2.3 管理者聯(lián)結的結果變量研究
2.4 已有研究存在的不足與本研究的思路
參考文獻
第3章管理者聯(lián)結對渠道成員績效的負面效應研究
3.1 緒論
3.2 理論背景
3.3 假設
3.4 方法
3.5 結論
3.6 討論
3.7 局限與未來研究
參考文獻
第4章管理者聯(lián)結對其他渠道要素的負面調(diào)節(jié)影響研究
4.1 改善績效與降低機會主義行為：論契約包容性和約束力在渠道關系中的作用
參考文獻
4.2 結構社會資本是提升經(jīng)銷商績效的阻力還是助力？中國市場上兩個層面的關系社會資本影響研究
參考文獻
第5章宏觀環(huán)境和管理者聯(lián)結的聯(lián)合調(diào)節(jié)影響研究
5.1 介紹
5.2 文獻回顧與研究假設
5.3 研究方法與結果
5.4 結論與啟示
參考文獻
第6章研究結論與研究展望
6.1 研究結論
6.2 研究展望
參考文獻
附錄相關支撐成果