人心紅利：存量博弈下的企業(yè)增長(zhǎng)方法論

前言 2020，“歸零歸零” / V

第一章 環(huán)境已經(jīng)變了
市場(chǎng)環(huán)境變化了 / 003
行業(yè)格局變化了 / 009
營(yíng)銷環(huán)境變化了 / 020
延伸閱讀：那些年我們相信的廣告，為什么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失效了？ / 026

第二章 消費(fèi)者端的變化
普通消費(fèi)和中產(chǎn)消費(fèi)的區(qū)別 / 033
消費(fèi)升級(jí)的4個(gè)方向 / 038
中國(guó)消費(fèi)升級(jí)背后的動(dòng)力 / 045
延伸閱讀：消費(fèi)升級(jí)和信息過(guò)載時(shí)代的七大營(yíng)銷趨勢(shì) / 048

第三章 分眾應(yīng)對(duì)危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)
非典中創(chuàng)立 / 059
資本市場(chǎng)的起伏 / 062
給創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)危機(jī)的建議 / 067
延伸閱讀：關(guān)于電梯媒體，這六個(gè)已經(jīng)根深蒂固的認(rèn)知可能是錯(cuò)的/ 070

第四章 穿越危機(jī)，走出經(jīng)營(yíng)困局
品牌的差異化價(jià)值 / 079
數(shù)字化 / 087
把品類機(jī)會(huì)變成品牌機(jī)會(huì) / 093
延伸閱讀：關(guān)于媒體廣告價(jià)值的撥亂反正 / 098

第五章 有效定位占據(jù)時(shí)間窗口
品牌如何寫(xiě)出有效定位的廣告語(yǔ)？ / 105
如何從消費(fèi)者的角度給企業(yè)做定位？ / 111
創(chuàng)新后的時(shí)間窗口為什么如此重要？ / 118
為什么品牌廣告投入后卻感覺(jué)不到效果？ / 121
降價(jià)促銷會(huì)不會(huì)比打品牌更有效？ / 128
延伸閱讀一：2019年中國(guó)營(yíng)銷大事記 / 133
延伸閱讀二：益普索2019年引爆記憶廣告語(yǔ)盤(pán)點(diǎn) / 142

第六章 市場(chǎng)中不同位置的不同打法
市場(chǎng)中的“老大”需強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢(shì) / 151
已有“老大”，如何建立消費(fèi)者心智認(rèn)知？ / 155
行業(yè)中的細(xì)分屬性市場(chǎng)如何打品牌？ / 159
市場(chǎng)上已經(jīng)存在“數(shù)一數(shù)二”，應(yīng)該怎么進(jìn)入？ / 163
延伸閱讀：疫情讓營(yíng)銷回到基本面，2020年這七條法則你要記住 / 166

第七章 品牌是道，流量是術(shù)
流量和品牌，哪個(gè)才是生意的本質(zhì) / 177
網(wǎng)紅種草和視頻直播 / 179
如何讓品牌與效果協(xié)同 / 184
流量廣告和品牌廣告應(yīng)該如何組合？ / 188
互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放，打品牌會(huì)更有效嗎？ / 191
延伸閱讀一：玩流量已是巔，何苦要再破圈？ / 193
延伸閱讀二：阿迪達(dá)斯30億元的教訓(xùn)，揭開(kāi)了“過(guò)度投放”的數(shù)字營(yíng)銷迷區(qū)/199

第八章 不同類型品牌的突圍之路
老品牌如何煥新升級(jí)？ / 209
知名品牌應(yīng)該如何做好內(nèi)容化、娛樂(lè)化、社交化？ / 213
To B的行業(yè)怎么做品牌？ / 219
中小企業(yè)如何做品牌？ / 224
延伸閱讀：營(yíng)銷傳播的四個(gè)熱點(diǎn) / 228

后記 成功客戶都有哪些共同點(diǎn)？ / 233
附錄一 2020消費(fèi)品牌增長(zhǎng)洞察報(bào)告 / 235
附錄二 大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)成功的戰(zhàn)略要點(diǎn) / 251