123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《人人都是銷售高手》一書以臧其超老師近20年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為依托，幫助銷售人員悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，把營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法真正運(yùn)用到產(chǎn)品銷售中。以此充實(shí)戰(zhàn)斗在一線的銷售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后產(chǎn)生的茫無頭緒的心理，全面提升銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷售技能，最終引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路。

作者簡(jiǎn)介

　　臧其超三臧資本、華師經(jīng)紀(jì)等著名培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)。股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)專家、天使投資人，“狼企經(jīng)營(yíng)”理論終生推動(dòng)者。中國十大營(yíng)銷風(fēng)云人物，連續(xù)4年授課量、返聘率全國di一。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校MBA客座教授。曾任雅芳中國、泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)；世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理等職。近20年來已投資企業(yè)152家，輔導(dǎo)上市企業(yè)17家。著有《銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶》《老板的格局》《中小企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)一本通》等書。

圖書目錄

第一章銷售高手要敢打敢拼
做銷售要有狼性、野性和爭(zhēng)取精神　//003
做銷售要心態(tài)平和，笑對(duì)一切問題和麻煩　//007
做銷售要堅(jiān)定成功信念，認(rèn)為成交是必須的　//012
做銷售要停止抱怨，停止找借口，停止依賴，停止等待　//016
做銷售要敢付出、敢挑戰(zhàn)、敢擔(dān)當(dāng)　//024
做銷售要扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、創(chuàng)造一切、“無中生有”　//029
做銷售要突出自己的優(yōu)勢(shì)　//040

第二章銷售高手要有自己的銷售風(fēng)格
做銷售要找準(zhǔn)自己的銷售風(fēng)格　//049
每一種銷售風(fēng)格都有自己的優(yōu)勢(shì)　//058
銷售要懂得與時(shí)俱進(jìn)，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)　//062
會(huì)賣的賣感覺，不會(huì)賣的賣功能　//069
做銷售，會(huì)問第一，會(huì)聽第二，會(huì)講第三//081

第三章銷售高手應(yīng)深諳銷售步驟
銷售的第一大步驟：銷售策劃　//090
銷售的第二大步驟：銷售準(zhǔn)備　//094
銷售的第三大步驟：面談成交　//096
銷售的第四大步驟：銷售服務(wù)　//103

第四章銷售高手要有扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)準(zhǔn)備
專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備　//109
行業(yè)動(dòng)態(tài)與關(guān)注力的準(zhǔn)備　//110
狀態(tài)的準(zhǔn)備　//114
溝通的準(zhǔn)備　//118
精神、使命和責(zé)任的準(zhǔn)備　//122
銷售高手從愛出發(fā)　//125

第五章銷售高手應(yīng)熟練掌握客戶開發(fā)技巧
陌生拜訪有方法　//131
學(xué)會(huì)抓最有影響力的客戶　//132
開發(fā)客戶要懂得專注　//134
善于借助官方、半官方組織渠道　//139
多做產(chǎn)品推介會(huì)　//142
廣結(jié)善緣，多結(jié)識(shí)客戶　//145
珍惜老客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶　//148

第六章銷售高手應(yīng)洞悉成交關(guān)鍵
和客戶打成一片　//151
維系客戶關(guān)系的方法　//155

第七章銷售高手的個(gè)人修養(yǎng)
學(xué)會(huì)找到與客戶的共同話題　//165
一定要成為生活的雜家　//168
親和一些，常微笑、常點(diǎn)頭　//170
輕松點(diǎn)、幽默點(diǎn)　//172
要學(xué)會(huì)模仿　//175
要入鄉(xiāng)隨俗　//177
要修身養(yǎng)性　//179