渠道管理

項目一 什么是營銷渠道？——營銷渠道認知
任務1 營銷渠道的概念與內涵
任務2 營銷渠道的特征、功能和功能流
任務3 營銷渠道的地位、發(fā)展和作用
任務4 深度分銷與渠道扁平化
項目二 確定發(fā)展方向——分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務1 分銷渠道戰(zhàn)略概述
任務2 分銷渠道戰(zhàn)略的應用
任務3 分銷渠道戰(zhàn)略管理
項目三 做好結構設計——營銷渠道結構設計
任務1 渠道結構設計的內涵及渠道類型
任務2 渠道結構設計的原則和目標
任務3 渠道結構設計的影響因素
任務4 渠道結構設計的過程和方法
項目四 認識渠道參與者——中間商與零售商
任務1 中間商
任務2 零售商
項目五 選好合作伙伴——渠道成員的選擇與管理
任務1 渠道成員選擇的目標、原則和標準
任務2 渠道成員選擇的方法
任務3 渠道成員的管理
項目六 發(fā)生沖突怎么辦？——渠道的沖突和控制
任務1 沖突的概念及類型
任務2 竄貨及其防范
任務3 渠道的控制
項目七 如何讓渠道高效？——渠道物流與信息流管理
任務1 渠道中的物流管理
任務2 渠道中的信息流管理
項目八 如何進行渠道評估和創(chuàng)新？——渠道的評估與創(chuàng)新
任務1 渠道評估的原則和標準
任務2 渠道的調整與完善
任務3 渠道的創(chuàng)新方向
參考文獻