推銷技術(shù)

模塊一 做好銷售準(zhǔn)備
項(xiàng)目一 推銷準(zhǔn)備
任務(wù)一 推銷員崗位認(rèn)知
任務(wù)二 推銷員心態(tài)準(zhǔn)備
任務(wù)三 推銷模式理論
任務(wù)四 編制銷售計(jì)劃
模塊二 打造銷售精英
項(xiàng)目二 接觸顧客
任務(wù)一 尋找顧客
任務(wù)二 約見顧客
任務(wù)三 接近顧客
項(xiàng)目三 洽談業(yè)務(wù)
任務(wù)一 籌謀:做好洽談準(zhǔn)備
任務(wù)二 較量:談判運(yùn)籌帷幄
項(xiàng)目四 處理異議
任務(wù)一 分析顧客異議
任務(wù)二 處理顧客異議
項(xiàng)目五 促成交易
任務(wù)一 識別成交信號
任務(wù)二 促成交易
項(xiàng)目六 交易善后
任務(wù)一 維護(hù)客戶關(guān)系
任務(wù)二 處理客戶投訴
項(xiàng)目七 銷售團(tuán)隊(duì)管理
任務(wù)一 建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)
任務(wù)二 建立溝通機(jī)制
附 錄
附錄一 《實(shí)訓(xùn)報(bào)告》格式
附錄二 《推銷技術(shù)》資源二維碼清單
參考文獻(xiàn)