商業(yè)計(jì)劃書(shū)：從0開(kāi)始高效融資

基礎(chǔ)篇 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)知識(shí)001
第1章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)：價(jià)值＋類型＋誤區(qū)002
1.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的3大價(jià)值002
1.1.1 溝通工具：介紹企業(yè)價(jià)值，吸引投資003
1.1.2 管理工具：引導(dǎo)公司渡過(guò)不同發(fā)展階段003
1.1.3 承諾工具：作為融資合同的附件004
1.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的3種類型005
1.2.1 路演型商業(yè)計(jì)劃書(shū)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮和提煉005
1.2.2 工作型商業(yè)計(jì)劃書(shū)：企業(yè)運(yùn)作的工具007
1.2.3 驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書(shū)：競(jìng)爭(zhēng)壓力及風(fēng)險(xiǎn)分析很重要009
1.3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)最容易出現(xiàn)的6個(gè)誤區(qū)011
1.3.1 預(yù)期回報(bào)率、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不夠011
1.3.2 忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析012
1.3.3 過(guò)于期望完美的陳述013
1.3.4 過(guò)多的附錄和數(shù)據(jù)表014
1.3.5 讓他人執(zhí)筆計(jì)劃書(shū)015
1.3.6 難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)016

技巧篇 如何寫(xiě)出“撩”人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)017
第2章 摘要撰寫(xiě)：關(guān)鍵點(diǎn)＋內(nèi)容018
2.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)018
2.1.1 突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)019
2.1.2 涵蓋計(jì)劃書(shū)整體內(nèi)容020
2.1.3 內(nèi)容形式要簡(jiǎn)潔022
2.2 摘要包括的內(nèi)容023
2.2.1 企業(yè)介紹024
2.2.2 商業(yè)模式025
2.2.3 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析027
2.2.4 產(chǎn)品規(guī)劃029
2.2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析032
2.2.6 團(tuán)隊(duì)介紹034
2.2.7 財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)測(cè)036
2.2.8 融資需求及出讓股份038
2.2.9 退出機(jī)制040

第3章 怎么介紹企業(yè)及產(chǎn)品043
3.1 企業(yè)基本情況簡(jiǎn)介043
3.1.1 企業(yè)的組織架構(gòu)044
3.1.2 企業(yè)管理層構(gòu)成048
3.1.3 企業(yè)控股結(jié)構(gòu)050
3.1.4 企業(yè)內(nèi)部控制管理052
3.2 產(chǎn)品介紹055
3.2.1 產(chǎn)品定位055
3.2.2 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式058
3.2.3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)062
3.3 產(chǎn)品介紹最常見(jiàn)的4個(gè)坑064
3.3.1 苛求細(xì)節(jié)064
3.3.2 只講想法和點(diǎn)子066
3.3.3 產(chǎn)品信息過(guò)于夸張067
3.3.4 追求大而全068

第4章 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式071
4.1 商業(yè)模式的9個(gè)要素071
4.1.1 客戶細(xì)分：項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶072
4.1.2 價(jià)值主張：項(xiàng)目向客戶傳遞的價(jià)值073
4.1.3 主要渠道：觸達(dá)客戶的渠道075
4.1.4 營(yíng)銷策略：運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的策略076
4.1.5 盈利模式：定價(jià)＋主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＋利潤(rùn)率078
4.1.6 核心資源：項(xiàng)目有效運(yùn)作的重要因素080
4.1.7 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：項(xiàng)目可行企業(yè)的業(yè)務(wù)081
4.1.8 關(guān)鍵伙伴：供應(yīng)商及合作伙伴084
4.1.9 成本結(jié)構(gòu)：開(kāi)發(fā)成本＋營(yíng)銷費(fèi)用＋采購(gòu)費(fèi)用086
4.2 影響營(yíng)銷策略制定的因素088
4.2.1 消費(fèi)者的特點(diǎn)088
4.2.2 產(chǎn)品的特性089
4.2.3 企業(yè)自身的狀況090
4.2.4 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素091
4.3 營(yíng)銷策略包含的4個(gè)內(nèi)容092
4.3.1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷渠道選擇092
4.3.2 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理093
4.3.3 促銷計(jì)劃和廣告策略094
4.3.4 價(jià)格決策096

第5章 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析098
5.1 行業(yè)情況098
5.1.1 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)099
5.1.2 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘101
5.1.3 行業(yè)市場(chǎng)前景分析及預(yù)測(cè)103
5.2 產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)情況105
5.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析105
5.2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)供求情況分析107
5.2.3 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)109
5.3 如何做好市場(chǎng)分析111
5.3.1 產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)111
5.3.2 有多少用戶在使用產(chǎn)品113
5.3.3 行業(yè)分析，要突出理解和認(rèn)知，忌簡(jiǎn)單羅列115

第6章 產(chǎn)品規(guī)劃：發(fā)展戰(zhàn)略＋營(yíng)銷計(jì)劃117
6.1 產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略117
6.1.1 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略118
6.1.2 項(xiàng)目合作方案119
6.2 產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃121
6.2.1 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)122
6.2.2 產(chǎn)品銷售計(jì)劃123
6.2.3 售后服務(wù)策略125
6.3 產(chǎn)品規(guī)劃中應(yīng)注意的問(wèn)題127
6.3.1 不是對(duì)產(chǎn)品的描述，而是未來(lái)怎么做128
6.3.2 規(guī)劃步驟要完整、清晰129
6.3.3 融入數(shù)據(jù)、圖表130

第7章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：類型＋關(guān)鍵點(diǎn)＋注意點(diǎn)134
7.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類型134
7.1.1 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手135
7.1.2 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手136
7.1.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手137
7.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)139
7.2.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析139
7.2.2 渠道優(yōu)勢(shì)分析141
7.2.3 差異化分析143
7.2.4 競(jìng)爭(zhēng)壁壘分析145
7.3 做競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)需要注意的點(diǎn)147
7.3.1 競(jìng)爭(zhēng)思路要清晰148
7.3.2 看清對(duì)手的軟肋149
7.3.3 凸顯自身的優(yōu)勢(shì)150

第8章 如何介紹你的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)152
8.1 團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)情況152
8.1.1 職能結(jié)構(gòu)153
8.1.2 層次結(jié)構(gòu)154
8.1.3 部門(mén)結(jié)構(gòu)155
8.1.4 職權(quán)結(jié)構(gòu)156
8.2 管理團(tuán)隊(duì)的介紹157
8.2.1 團(tuán)隊(duì)人數(shù)設(shè)計(jì)158
8.2.2 人員架構(gòu)159
8.2.3 擅長(zhǎng)領(lǐng)域161
8.2.4 持股情況162
8.3 創(chuàng)始人和主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹163
8.3.1 職業(yè)履歷 164
8.3.2 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 165
8.3.3 能力與技術(shù)166
8.3.4 持股情況168
8.4 團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)的注意事項(xiàng)169
8.4.1 介紹學(xué)歷背景，如果學(xué)歷不高，最好不寫(xiě)170
8.4.2 介紹團(tuán)隊(duì)豐富經(jīng)驗(yàn)，但不能夸大其詞171

第9章 財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)測(cè)：數(shù)據(jù)＋報(bào)表174
9.1 財(cái)務(wù)分析的基本數(shù)據(jù)174
9.1.1 企業(yè)成長(zhǎng)性：銷售增長(zhǎng)率＋資本增值率175
9.1.2 盈利能力：毛利率＋凈利率＋凈資產(chǎn)收益率176
9.1.3 負(fù)債安全性評(píng)估：短期＋長(zhǎng)期178
9.1.4 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＋總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率178
9.2 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)的3大報(bào)表180
9.2.1 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表181
9.2.2 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表182
9.2.3 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表185

第10章 融資需求：融資計(jì)劃＋融資方案188
10.1 資金需求計(jì)劃188
10.1.1 資金需求的時(shí)間性189
10.1.2 說(shuō)明資金用途190
10.2 融資方案191
10.2.1 企業(yè)出讓的股份191
10.2.2 資金其他來(lái)源193

第11章 退出機(jī)制：方式＋內(nèi)容196
11.1 資金可以退出的方式196
11.1.1 上市融資197
11.1.2 股份轉(zhuǎn)讓198
11.1.3 股份回購(gòu)199
11.1.4 公司清理200
11.2 退出機(jī)制：條件＋風(fēng)險(xiǎn)201
11.2.1 退出機(jī)制的條件201
11.2.2 退出機(jī)制的經(jīng)典案例203