解決方案銷售實施手冊（修訂版）

　　解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經(jīng)過實踐檢驗的成功率極高的銷售流程和方法，是一套改變傳統(tǒng)方法的革命性銷售流程，成為業(yè)界的一個新標(biāo)準(zhǔn)，全球有50多萬名銷售人員在使用這套方法。本書是《新解決方案銷售（第2版）》（修訂版）一書的配套實施操作指南，包含了詳細(xì)的操作方法及工具的圖示、模板、示例，對每個步驟、每個工具都有清晰的示范和說明，以幫助銷售人員掌握并靈活使用這些方法，從而有效提高銷售業(yè)績。

　　基斯？M.依迪斯是SPI（Sales Performance International）公司總裁、高級管理合伙人，是《新解決方案銷售》一書的作者，他和他的公司培訓(xùn)了超過100萬名銷售人員及銷售管理人員，幫助他們學(xué)習(xí)解決方案銷售方法。他的客戶包括許多全球領(lǐng)先的知名公司，如IBM、微軟、AT&T，以及美國銀行等。詹姆斯？N.塔奇斯通管理和領(lǐng)導(dǎo)SPI公司解決方案銷售的開發(fā)工作。蒂莫西？T.蘇里文管理和領(lǐng)導(dǎo)SPI公司的業(yè)務(wù)拓展工作。武寶權(quán)畢業(yè)于英國利茲大學(xué)，獲得碩士學(xué)位，曾在新浪網(wǎng)擔(dān)任銷售培訓(xùn)高級經(jīng)理，曾任SPI的認(rèn)證培訓(xùn)師，在中國從事新解決方案銷售的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。