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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　如何改變營(yíng)銷認(rèn)知？如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維？如何科學(xué)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效搭建營(yíng)銷體系？從雄風(fēng)摩托到宅急送快運(yùn)再到順豐速運(yùn)集團(tuán)總部，陳軍老師擁有24年大營(yíng)銷管控經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了18萬銷售鐵軍，在這本書中，他為企業(yè)寫下了跨越三大成長(zhǎng)階段的秘籍，力求覆蓋企業(yè)構(gòu)建大營(yíng)銷體系過程中遇到的諸多問題，涉及戰(zhàn)略、架構(gòu)、管理、機(jī)制、流程、策略等各個(gè)環(huán)節(jié)。從企業(yè)一線到服務(wù)超過1萬家民營(yíng)企業(yè)，陳軍老師將其多年來對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管控的體驗(yàn)和領(lǐng)悟凝結(jié)于這本書，從管理哲思到場(chǎng)景化案例分析，詳細(xì)介紹了營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷架構(gòu)搭建、4×5過程管理、督導(dǎo)制度，企業(yè)蓄水池系統(tǒng)，生命周期綜合考核、多軌制考核機(jī)制等大營(yíng)銷管控模型，一目了然，容易理解又方便入手。無論是尋求生存之道的中小企業(yè)還是亟待轉(zhuǎn)型突破的大型集團(tuán)，都可以在這本書中找到適合自己的“大營(yíng)銷哲學(xué)”。

作者簡(jiǎn)介

　　陳軍中國(guó)大營(yíng)銷管控創(chuàng)立者順豐速運(yùn)集團(tuán)原營(yíng)銷副總裁多家上市公司營(yíng)銷總顧問行動(dòng)教育《大營(yíng)銷管控》首席導(dǎo)師擁有24年企業(yè)大營(yíng)銷管控經(jīng)歷統(tǒng)管企業(yè)18萬營(yíng)銷鐵軍，擅長(zhǎng)百億、千億級(jí)企業(yè)輔導(dǎo)。主要著作《大營(yíng)銷管控》《大營(yíng)銷哲學(xué)》圖書及視頻課程。

圖書目錄

推薦序一 \\\\ V
推薦序二 \\\\ IX
自序 \\\\ XIII
第 1 章企業(yè)成長(zhǎng)路徑的三個(gè)階段
第一節(jié)?? 增長(zhǎng)的焦慮：我們?yōu)槭裁醋霾淮?\\\\ 003
第二節(jié)?? 小業(yè)績(jī)靠老板苦干，大業(yè)績(jī)靠企業(yè)系統(tǒng)自轉(zhuǎn) \\\\ 014

第 2 章重塑營(yíng)銷戰(zhàn)略：從目標(biāo)導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向
第一節(jié)?? 回歸本質(zhì)：營(yíng)銷戰(zhàn)略的原點(diǎn)是創(chuàng)造價(jià)值 \\\\ 027
第二節(jié)?? 用戶終身戰(zhàn)略：用戶全生命周期管理 \\\\ 037
第三節(jié)?? 特種兵戰(zhàn)略：從 321 到 123 \\\\ 051

第 3 章調(diào)整組織架構(gòu)：從陸軍單打獨(dú)斗到海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)
第一節(jié)?? 分工：營(yíng)銷三分天下 \\\\ 073
第二節(jié)?? 定位：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)鎖城 \\\\ 082
第三節(jié)?? 占位：銷售部負(fù)責(zé)攻城 \\\\ 088
第四節(jié)?? 上位：客服部負(fù)責(zé)守城 \\\\ 099

第 4 章重建管理流程：從左撇子打法到左右手管理
第一節(jié)?? 業(yè)績(jī)和管理是兩條平行線 \\\\ 109
第二節(jié)?? 只有控制了過程，才能控制結(jié)果 \\\\ 124
第三節(jié)?? 銷售督導(dǎo)制：在歷史中尋寶 \\\\ 149

第 5 章平衡機(jī)制與文化：左手抓機(jī)制，右手抓文化
第一節(jié)?? 提成考核機(jī)制：從單軌制考核到多軌制考核 \\\\ 161
第二節(jié)?? 好的機(jī)制是把資源傾斜給創(chuàng)造價(jià)值的人 \\\\ 167
第三節(jié)?? 五星評(píng)定：?jiǎn)T工的薪酬、淘汰和晉升 \\\\ 173
第四節(jié)?? 陰陽辯證之道：左手機(jī)制，右手文化 \\\\ 193

第 6 章再造內(nèi)外流程：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心
第一節(jié)?? 先產(chǎn)品后用戶 VS 先用戶后產(chǎn)品 \\\\ 209
第二節(jié)?? 同心圓原理：一線服務(wù)客戶，二線服務(wù)一線 \\\\ 215
第三節(jié)?? 通關(guān)是打造鐵軍最好的方法 \\\\ 220

第 7 章?? 升級(jí)營(yíng)銷策略：從多客到多客、多買、多來
第一節(jié)?? 大業(yè)績(jī) = 市場(chǎng)部 × 銷售部 × 客服部 \\\\ 231
第二節(jié)?? 把客戶做多：大開口、大政策 \\\\ 236
第三節(jié)?? 讓客戶多買：升級(jí)銷售 \\\\ 245
第四節(jié)?? 讓客戶多來：鎖住需求 \\\\ 250

第 8 章?? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的三大思維
第一節(jié)?? 科學(xué)思維 \\\\ 261
第二節(jié)?? 閉環(huán)思維 \\\\ 271
第三節(jié)?? 樹根思維 \\\\ 276
結(jié)語?? 營(yíng)銷的終局：從漏斗到蓄水池 \\\\ 285