營銷組織能力的建設是企業(yè)經營管理的難點和重點，本書寫作的立意在于適應*新的、以數字化生存為方向的外部環(huán)境變化，營銷組織建設的核心命題在于系統(tǒng)化協(xié)同組織能力建設。 本書在承接經典理論對營銷組織建設基本的、不變的原則外，本著更為強調組織化能力建設、賦能型團隊建設的目的，分十二章進行闡述： 第一章從新時代背景下，企業(yè)面臨的內外部環(huán)境分析出發(fā)，闡述營銷組織需要構建的具體組織化能力； 第二章基于第一章的營銷組織能力要求，依據時代特點更新了營銷組織的定位、功能，理論結合案例分析營銷組織結構如何設計； 第三章針對營銷組織區(qū)分總部和區(qū)域市場的特點，從統(tǒng)一性和靈活性統(tǒng)一的角度，結合案例分析營銷組織總部、區(qū)域中心、基層（含經銷商）三個層級的職能和組織設計方法； 第四章強調的是組織結構設計之后，營銷組織基礎的四大體系：目標責任體系、計劃預算體系、績效管理體系、薪酬激勵體系的有效建設； 本書的最大特點在于第五章到第八章，專門增加了營銷協(xié)同的內容，包括營銷前后臺，以及營銷和研發(fā)、制造、財務等內部價值鏈的協(xié)同，以體現營銷組織化能力建設的整體性，并提出解決思路及案例分析。 第九章針對駐外營銷機構是營銷組織管理的難點問題，闡述在靈活的小前臺的打造過程中，如何利用互聯(lián)網數字技術進行有效的支持和管理； 第十章是本書的另一大特點，在全書以及本章著重闡明依靠領導力的打造，賦能建設團隊的內容，強調了新營銷時代激活團隊主要依靠領導力，而不僅僅是管理提升的問題。 最后兩章結合傳統(tǒng)企業(yè)變革的迫切性、互聯(lián)網企業(yè)營銷組織發(fā)展的特點分析，通過案例，對傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網企業(yè)營銷組織的變革提出了建設性意見，并對營銷組織未來的發(fā)展進行了暢想。
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