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內(nèi)容簡介

　　與所有企業(yè)相同，華為在成長過程中也曾經(jīng)歷過多次戰(zhàn)略的迷茫與經(jīng)營的危機，每一次都是對企業(yè)生死存亡的考驗；然而與大多數(shù)企業(yè)不同的是，華為在危機到來的關鍵時刻，總能做出正確的戰(zhàn)略選擇，并將其有效地落地執(zhí)行，也因此在創(chuàng)立之后的32年中，營業(yè)收入從0增長到1000億美元。《華為智慧：轉(zhuǎn)型與關鍵時刻的戰(zhàn)略抉擇》作者總結(jié)自己17年的華為戰(zhàn)略部門工作經(jīng)驗，以華為的三次重大轉(zhuǎn)型為主線，深入介紹了華為的產(chǎn)品策略如何從“以研發(fā)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?，華為的市場策略如何從開發(fā)國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)全球市場，華為的商業(yè)模式如何從B2B轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C和B2b。作者以自己在華為的親身實戰(zhàn)和提供咨詢服務的近百家公司案例為基礎，提煉總結(jié)出了一套企業(yè)在關鍵時期制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略并落地執(zhí)行的系統(tǒng)方法，為處于不同發(fā)展階段但面臨類似成長困境的企業(yè)提供了有效的指導。

作者簡介

　　蘭濤博士曾在華為工作17年，歷任華為戰(zhàn)略部部長、全球區(qū)域營銷部部長。曾主抓華為產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新，主持華為公司3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域3年戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃等工作。現(xiàn)為傳世智慧合伙人、總裁級顧問，主持完成了數(shù)十家大型上市企業(yè)、民企和政府機構(gòu)的企業(yè)變革和戰(zhàn)略（含國際化）咨詢項目。已發(fā)表《贏在變革，華為的三次生死轉(zhuǎn)型》、《華為以客戶為中心的創(chuàng)新戰(zhàn)略》、《中國企業(yè)國際化模式總結(jié)和戰(zhàn)略制定要點》等多篇具有廣泛影響力的文章。

圖書目錄

第一章華為的成功轉(zhuǎn)型和變革之路//1
第一節(jié) 華為的第一次轉(zhuǎn)型——從“以技術(shù)為中心”到“以客戶
為中心”的產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型//5
第二節(jié) 華為的第二次轉(zhuǎn)型——從國內(nèi)市場到海外市場的全球化
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型//14
第三節(jié) 華為的第三次轉(zhuǎn)型——從B2B 到B2C、B2b 的商業(yè)模式
轉(zhuǎn)型//24
第二章產(chǎn)品創(chuàng)新體系和戰(zhàn)略管理//37
第一節(jié) 華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略//39
第二節(jié) 創(chuàng)新模式和創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇//46
第三節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略制定方法和決策管理//57
第三章企業(yè)國際化戰(zhàn)略的關鍵抉擇//79
第一節(jié) 中國企業(yè)國際化模式總結(jié)和借鑒//80
第二節(jié) 清晰合理的國際化戰(zhàn)略是國際化成功的前提//101
第四章打造國際化營銷鐵軍//115
第一節(jié) 華為以客戶為中心的國際化組織體系//116
第二節(jié) 走出“青紗帳”——海外營銷能力的質(zhì)變//132
第三節(jié) 國際化人才管理和激勵機制//151
第五章商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新//157
第一節(jié) 商業(yè)模式變化的驅(qū)動力//159
第二節(jié) 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的典型案例分析和總結(jié)//162
第三節(jié) 商業(yè)模式設計架構(gòu)//173
第四節(jié) 如何打造成功的商業(yè)模式//180
第六章華為的戰(zhàn)略規(guī)劃體系//197
第一節(jié) 華為戰(zhàn)略管理體系和戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)框架//198
第二節(jié) 戰(zhàn)略決定了企業(yè)發(fā)展的方向//208
第七章華為的戰(zhàn)略落地執(zhí)行體系//239
第一節(jié) 清晰可行的年度業(yè)務計劃是戰(zhàn)略落地的關鍵//240
第二節(jié) 戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略的落腳點//245
結(jié)束語//267
參考文獻//271