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內(nèi)容簡介

　　泛家居行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的降速，也迎來了自身發(fā)展的拐點，由于泛家居行業(yè)體驗性強、單值高、服務(wù)環(huán)節(jié)多、流程長的特點，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)對泛家居行業(yè)的影響還較弱，目前泛家居行業(yè)更多的還是利用線下營銷活動的手段來促進銷量的提升。一場營銷活動就像一場戰(zhàn)役，考驗的是商家策劃能力、產(chǎn)品能力、執(zhí)行能力、推廣能力及團隊凝聚力等綜合實力。本書結(jié)合作者多年的營銷活動實踐操作及思考總結(jié)，立足于家居建材營銷的實際情況，對泛家居營銷活動執(zhí)行模式、執(zhí)行工具、執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)、項目考核標(biāo)準(zhǔn)、活動執(zhí)行老師應(yīng)掌握的一些相關(guān)知識進行匯總。針對目前采用的各種營銷模式分類講解，對各個環(huán)節(jié)逐個剖析，讓人一看就懂一學(xué)就會。本書對于家居建材營銷人來說是一本教科書，提供一套標(biāo)準(zhǔn)化操作模板，可供參考學(xué)習(xí)借鑒。同時可以解決營銷人新人培養(yǎng)，人才復(fù)制難的問題！對于工廠、經(jīng)銷商的價值在于可以了解、學(xué)習(xí)、借鑒第三方營銷人的操作思路及方法，為己所用！

作者簡介

　　薛亮資深營銷策劃咨詢師、資深人力資源管理師、高級培訓(xùn)師。曾在海底撈工作、研究四年。后從事家居建材行業(yè)營銷策劃及管理咨詢培訓(xùn)六年，雪山老師六年家具建材行業(yè)經(jīng)驗的積累，對家居建材品牌的全面運作管理、營銷通路的建設(shè)、聯(lián)動促銷的設(shè)計，商品管理體系及品牌管理等方面具有實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功的案例。研發(fā)培訓(xùn)課程：《深度全面解析海底撈服務(wù)及經(jīng)營管理模式》、《建材家居終端十項全能》、《哲學(xué)共有：企業(yè)哲學(xué)手冊打造》《紅木家具行業(yè)*全知識培訓(xùn)課件》、《阿米巴：關(guān)注人心的經(jīng)營管理模式》、《家居建材終端零售：銷售力系統(tǒng)》曾服務(wù)的品牌：紅星美凱龍、居然之家、步陽安全門、南方家居、美國絲漣床墊、全友百年天天木門、新飛集成吊頂、東鵬瓷磚、揚子櫥柜、匯藝園紅木等。李永峰河南智普企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，家居建材實戰(zhàn)派營銷專家，數(shù)十家建材家具企業(yè)特聘顧問，眾多商家推薦家居建材講師、首席講師。堅持從市場一線發(fā)現(xiàn)企業(yè)問題，從企業(yè)戰(zhàn)略層面解決問題，從管理層面鞏固問題。走遍了中國80%的區(qū)域市場，走訪店面達到1000多家。秉承專注、專業(yè)、專心的態(tài)度，切實從根源上解決企業(yè)的問題，專業(yè)為中國家居建材企業(yè)提供管理咨詢、營銷策劃、體系打造、系統(tǒng)培訓(xùn)等綜合性服務(wù)，服務(wù)企業(yè)遍及全國各地。曾服務(wù)的品牌：紅星美凱龍、居然之家、夢天木門、TATA木門、全友百年天天木門、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、東鵬瓷磚、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亞定制衣柜、歐派櫥柜、我樂櫥柜、芝華士沙發(fā)、左右沙發(fā)、顧家沙發(fā)、瑞古軒紅木家具、匯藝園紅木等。

圖書目錄

模式一　內(nèi)購會模式 / 1 《內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議》 / 3 聯(lián)盟公約 / 4 啟動會課件 / 5 話術(shù)培訓(xùn) / 5 微信報單模板 / 8 內(nèi)購會客戶核查表 / 8 意向客戶信息統(tǒng)計表 / 9 內(nèi)購會訂單表 / 10 總數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 / 11 落地現(xiàn)場準(zhǔn)備物料 / 11 內(nèi)購會落地流程 / 12 活動落地主持話術(shù) / 13 模式二　豪門夜宴模式 / 15 確定宴會時間 / 17 設(shè)計策劃 / 17 請客階段 / 19 執(zhí)行階段 / 22 落地實施 / 24 后續(xù)工作 / 25 模式三　單店 4321 體系模式 / 27 4321 執(zhí)行體系的實現(xiàn) / 30 4321 執(zhí)行工具 / 36 一月一次會銷流程 / 48 模式四　新店開業(yè)模式 / 51 成立開業(yè)工作小組 / 53 市場分析 / 53 方案制訂 / 56 前期準(zhǔn)備 / 58 活動宣傳 / 62 執(zhí)行控制 / 65 活動總結(jié) / 70 附: × × 四川商場實戰(zhàn)案例 / 71
模式五　聯(lián)盟爆破模式 / 91 洽談環(huán)節(jié) / 93 次老板會 / 93 啟動大會 / 94 過程督導(dǎo) / 94 落地前準(zhǔn)備事項 / 97 落地爆破 / 97 活動總結(jié) / 98 表格文檔 / 98 模式六　大團隊天天簽單模式 / 105 大團隊概述 / 108 大團隊與普通聯(lián)盟的區(qū)別 / 108 大團隊組織架構(gòu) / 109 大團隊打造流程 / 110 大團隊打造機制 / 111 帶單機制考核 / 113 大團隊督導(dǎo)分工與職責(zé) / 114 大團隊系統(tǒng)獎懲制度細(xì)則 / 115 店長會議流程及內(nèi)容 / 117 執(zhí)行督導(dǎo)著裝要求 / 118 兩天一夜培訓(xùn)流程 / 120 兩天一夜啟動會物料準(zhǔn)備 / 121 早會流程 / 122 巡店流程 / 123 老板會流程 / 124 大團隊系統(tǒng)執(zhí)行機制老板確認(rèn)書 / 125 督導(dǎo)每日工作流程 / 126 點對點品牌帶單確認(rèn)書 / 127 品牌被帶單統(tǒng)計表 / 128 品牌帶單被帶單網(wǎng)絡(luò)圖 / 128 帶單統(tǒng)計表 / 129 品牌每日進店客戶備案表 / 130 階段工作總結(jié)表 / 130 進店客戶分析表 / 131 老板通訊錄 / 132 全員通訊錄 / 133 任務(wù)完成情況統(tǒng)計表 / 133 小區(qū)匯總表 / 134 模式七　商場大促模式 / 135 活動概況 / 139 “ × 天來了” 活動前期籌備 / 143 “ × 天來了” 活動中期執(zhí)行 / 147 “ × 天來了” 活動現(xiàn)場執(zhí)行 / 156 傳播策略及媒體投放排期 / 159 活動考核 / 161 商場獎勵辦法 / 166 應(yīng)急預(yù)案 / 166 附件 / 168 模式八　工廠省級聯(lián)動模式 / 193 省級聯(lián)動活動框架 / 196 時間推進表 / 196 辦事處前期配合準(zhǔn)備事項 / 201 活動執(zhí)行框架 / 202 參戰(zhàn)編號及統(tǒng)計表 / 202 獎懲方案制訂 / 202 啟動會物料準(zhǔn)備事項 / 206 店面考核表 / 206 門店體檢診斷表 / 207 門店氛圍升級 / 208 過程管控機制 / 209 店面日?？己?/ 210 廣告投放標(biāo)準(zhǔn) / 211 集客渠道 / 213 鎖客模式 / 215 中期總結(jié)分析會 / 216 沖刺階段安排 / 218 小落地形式 / 218 爆破工作進度安排 / 219 爆破物料清單 / 220 爆破人員分工 / 221 爆破的流程 / 223 模式九　裝企大促模式 / 225 前期對接 / 227 人員分組 / 228 激勵機制 / 229 個人目標(biāo)分解軍令狀 / 231 優(yōu)惠政策紅頭文件 / 232 晨會流程 / 235 督導(dǎo)老師工作職責(zé) / 237 執(zhí)行老師店面初期工作流程 / 238 戶型解析會落地方案 / 239 戰(zhàn)前動員方案 / 241 落地物料及分工 / 243 落地流程 / 245 總結(jié)會流程 / 247 模式十　微信聯(lián)盟爆破模式 / 249 集客入群 / 255 前兩天微信群預(yù)熱 / 256 開始前紅包預(yù)熱 / 258 開始點到 / 258 告知簽單規(guī)則 / 259 砍掉后顧之憂 / 259 紅包領(lǐng)取禮品 / 259 公司品牌簡介 / 260 公司、團隊簡介 / 260 產(chǎn)品簡介 / 260 爆款報價、優(yōu)惠政策 / 260 禮品展示 / 261 簽單、逼單 / 261 結(jié)束、表示感謝 / 263 線下轉(zhuǎn)單邀約 / 263 附錄　重要工具補充 / 265
一、老板對接會 / 266
二、砍價與被砍 / 275
三、積分系統(tǒng) / 317
四、微信推廣軟文 / 324
五、互動游戲 / 328
六、門店管理順口溜 / 337
七、項目戰(zhàn)神考核標(biāo)準(zhǔn) / 341
八、落地爆破說唱主持文稿 / 348
九、徐石林老師內(nèi)部分享 / 350