餐飲開店實戰(zhàn)指南：新店籌備、內部管理、營銷推廣、品牌構建

第 一章
思維升級：新零售下的爆品餐飲這樣做

1．1 餐飲升級，爆品餐飲得有爆品思維 / 2
1．2 關注政策，把握新餐飲發(fā)展新動向 / 4
1．3 場景再造，高品質用餐環(huán)境很重要 / 5
1．4 營銷為先，無營銷餐品永遠在后廚 / 8
1．5 體驗升級，食客吃的不僅僅是食物 / 10
1．6 品牌塑造，個性化品牌讓盈利倍增 / 12

第二章
新店籌備：從選址到資金一個都不能少

2．1 開店籌備，做好分析籌劃才能一炮而紅 / 16
2．1．1 做好調研，開店前的5個關鍵調研 / 16
2．1．2 類型選擇，什么類型的餐飲店適合你 / 18
2．1．3 餐飲陷阱，你一定要避開的6個“坑” / 21
2．1．4 餐飲投資，是單獨干還是合伙干 / 24
2．1．5 算清賬目，籌備好開店資金 / 26
2．1．6 餐飲心態(tài)，餐飲店沒有回頭路 / 27
2．2 店鋪選址，餐飲店開在哪里大有學問 / 29
2．2．1 合理選址，餐飲店選址九大問題 / 29
2．2．2 認清事實，黃金地段不等于黃金選址 / 32
2．2．3 經驗借鑒，餐飲旺鋪是如何選址的 / 34
2．2．4 商圈選址，做好4步走戰(zhàn)略 / 36
2．2．5 租賃房屋，如何省事省心租下旺鋪 / 39
2．2．6 選址陷阱，這樣的地址再好也不能要 / 40
2．3 市場定位，想好你的顧客從哪兒來 / 42
2．3．1 品類定位，你的餐飲店屬于哪個細分領域 / 42
2．3．2 市場定位，誰是你的精準顧客 / 43
2．3．3 優(yōu)勢定位，你的差異化競爭力是什么 / 44
2．3．4 場景定位，什么場景最具競爭力 / 46
2．3．5 對手定位，如何做到“人無我有，人有我優(yōu)” / 48
2．4 證照辦理，關鍵證照一個都不能少 / 49
2．4．1 先照后證，餐飲店必備“兩證”如何辦理 / 49
2．4．2 證照齊全，餐飲店必辦的13項手續(xù) / 53
2．4．3 商標保護，餐飲店如何注冊商標 / 55
2．4．4 證照變更，餐飲店證照如何變更與注銷 / 56
2．5 資金籌備，準備好充足的“彈藥” / 59
2．5．1 自籌資金，如何快速自籌資金 / 60
2．5．2 合伙籌資，事先約定好權責 / 61
2．5．3 餐飲投資，約定好投資回報 / 62
2．5．4 創(chuàng)業(yè)融資，如何寫好創(chuàng)業(yè)融資計劃書 / 63

第三章
餐飲設計：爆品餐飲從來都是“顏值控”

3．1 店面設計，顏值高的餐飲店食客最喜歡 / 67
3．1．1 門臉設計，讓人一眼就記住 / 67
3．1．2 店名設計，如何設計好記又上口的店名 / 68
3．1．3 燈箱設計，讓食客在晚上一眼找到你 / 69
3．1．4 顏色搭配，色系搭配要醒目溫暖 / 70
3．2 餐廳設計，餐飲店裝修是一門藝術 / 71
3．2．1 空間設計，餐位如何布置才高效而舒適 / 71
3．2．2 氛圍設計，如何讓米粉吃出高大上的感覺 / 72
3．2．3 燈光設計，如何利用燈光提高營業(yè)額 / 74
3．2．4 收銀臺設計，如何讓顧客情緒大好 / 74
3．3 菜譜設計，精美菜譜能讓食客胃口大開 / 76
3．3．1 菜品排版，影響顧客對餐廳的判斷 / 76
3．3．2 菜品價格，如何巧妙贏得顧客喜歡 / 77
3．3．3 菜品圖片，影響顧客點單效率 / 78
3．3．4 菜譜這樣設計，讓營業(yè)額提升30% / 79
3．4 服裝設計，統(tǒng)一服裝讓食客心情愉悅 / 82
3．4．1 色系搭配，強化形象標識 / 82
3．4．2 文化融入，文化衫讓顧客印象深刻 / 83
3．5 標志設計，做好品牌從餐飲LOGO設計開始 / 84
3．5．1 LOGO設計，簡單好記中傳播口碑 / 84
3．5．2 字體設計，傳遞餐飲店文化 / 85
3．5．3 VI設計，如何實現(xiàn)時尚爆品范 / 86
3．5．4 餐具設計，讓顧客愛上你的餐具 / 87
3．6 廚房設計，如何讓餐飲透明時尚 / 88
3．6．1 明檔廚房，讓餐廳顏值加分 / 88
3．6．2 后廚設計，如何使后廚高效工作 / 90

第四章
餐飲策劃：網紅餐飲店都是策劃出來的

4．1 開業(yè)策劃，讓開業(yè)活動引爆顧客口碑 / 92
4．1．1 活動策劃，如何讓開業(yè)活動引爆顧客 / 92
4．1．2 活動細節(jié)，如何讓顧客感到溫馨 / 94
4．2 菜品策劃，如何讓菜品滿足每一位顧客 / 96
4．2．1 菜品類型，要兼顧低、中、高檔位 / 96
4．2．2 菜品特色，要符合餐飲店定位 / 96
4．2．3 菜品創(chuàng)新，讓顧客感到新奇 / 97
4．3 品牌策劃，讓品牌助力餐品引爆 / 98
4．3．1 品牌定位，如何定位適合自己的品牌 / 98
4．3．2 品牌推廣，讓更多人知曉的策略 / 99
4．3．3 美食節(jié)策劃，讓節(jié)日引爆顧客流量 / 101
4．4 會員策劃，留住更多顧客的秘訣 / 102
4．4．1 會員優(yōu)惠，如何巧妙設置會員福利 / 102
4．4．2 會員激活，如何增加會員的就餐頻率 / 103
4．4．3 會員轉化，如何讓更多顧客成為會員 / 104

第五章
餐飲營銷：再好吃的菜也得先讓顧客知道

5．1 活動營銷，營造餐廳活躍氣氛 / 108
5．1．1 節(jié)日營銷，如何打造正合時宜的節(jié)日活動 / 108
5．1．2 優(yōu)惠活動，帶動餐廳強大人氣 / 109
5．1．3 親子活動，打造餐廳溫馨氛圍 / 110
5．1．4 情侶活動，帶動顧客口碑傳播 / 111
5．1．5 公益活動，塑造良好社會形象 / 112
5．2 平臺營銷，背靠平臺放大品牌 / 113
5．2．1 地圖營銷，讓顧客時刻找得到你 / 113
5．2．2 合作營銷，如何與各大信用卡平臺合作 / 115
5．2．3 外賣營銷，如何讓顧客經常光顧 / 117
5．3 視頻營銷，讓餐飲爆品病毒式傳播 / 119
5．3．1 宣傳片營銷，讓顧客樂于傳播 / 119
5．3．2 直播營銷，精準引流帶來旺盛人氣 / 120
5．3．3 抖音營銷，粉絲聚集傳播優(yōu)質口碑 / 121
5．4 社群營銷，精準聚集顧客，持續(xù)消費 / 122
5．4．1 社群構建，營造精準顧客流量池 / 122
5．4．2 社群運營，給顧客留下來的理由 / 124
5．4．3 社群推廣，讓廣告變得天衣無縫 / 125
5．4．4 粉絲培養(yǎng)，如何培養(yǎng)餐飲店忠實粉絲 / 127
5．4．5 社群紅包，讓社群氣氛時刻活躍 / 128
5．5 微信營銷，讓餐桌直達顧客朋友圈 / 130
5．5．1 人設塑造，讓餐飲店的形象人格化 / 130
5．5．2 信息推送，別讓廣告騷擾了顧客 / 132
5．5．3 情感鏈接，成為顧客的知心朋友 / 133
5．6 文化營銷，讓餐廳不僅僅是吃飯的地方 / 134
5．6．1 漫畫營銷，讓用餐成為娛樂活動 / 134
5．6．2 游戲營銷，讓顧客愛上餐飲店游戲 / 135
5．6．3 熱點關聯(lián)，把餐廳文化融入熱點 / 136

第六章
廚房管理：管好后廚，門店盈利才穩(wěn)健高效

6．1 廚政管理，將成本控制在合理范圍 / 139
6．1．1 廚師長管理，讓后廚有主心骨 / 139
6．1．2 操作管理，讓后廚高效穩(wěn)定 / 140
6．1．3 標準化管理，后廚管理流程化與標準化 / 140
6．2 質量管理，菜品質量關系餐飲店的生死存亡 / 143
6．2．1 質量控制，要讓菜品質量穩(wěn)定 / 143
6．2．2 菜品籌備，讓備菜與上菜無縫銜接 / 143
6．2．3 菜品更新，及時更新才能吸引顧客 / 144
6．2．4 菜品擺盤，要緊跟時代潮流 / 145
6．2．5 菜品裝飾，時尚大方還要成本低廉 / 145
6．3 衛(wèi)生管理，后廚衛(wèi)生從來都是大事 / 146
6．3．1 衛(wèi)生標準，要細致入微 / 146
6．3．2 衛(wèi)生管理，要嚴格嚴謹 / 147
6．3．3 衛(wèi)生制度，要清晰明確 / 149
6．3．4 廢物處理，廚房廢棄物處理措施及辦法 / 150
6．4 采購管理，如何實現(xiàn)最優(yōu)化采購 / 151
6．4．1 采購標準，讓采購透明化 / 151
6．4．2 采購流程，讓采購成本最優(yōu)化 / 153
6．4．3 采購目的，最低價不是首要依據 / 155
6．5 安全管理，提前控制安全隱患 / 156
6．5．1 火災預防 / 156
6．5．2 食品安全預防 / 156
6．5．3 廚房內要預防安全問題 / 157
6．6 制度管理，后廚管理要有制度可依 / 158
6．6．1 廚房安全管理制度 / 158
6．6．2 廚房衛(wèi)生消毒制度 / 161
6．6．3 廚房員工衛(wèi)生制度 / 161
6．6．4 廚房廢棄物處置制度 / 162

第七章
品控管理：建好門店競爭的“護城河”

7．1 食材選擇，好的食材是征服顧客的關鍵 / 164
7．1．1 廠地（產地）選擇，原廠地（產地）食材更有賣點 / 164
7．1．2 食材篩選，優(yōu)質食材能帶來高額利潤 / 165
7．2 采購控制，完善的供應鏈決定菜品質量 / 166
7．2．1 采購制度，嚴控食材的采購與運輸 / 166
7．2．2 食材保鮮，保障食材品質與控制成本 / 167
7．2．3 倉儲管理，別讓倉儲問題毀了自己 / 168
7．3 標準化操作，讓每一份菜都成為精品 / 169
7．3．1 制作標準化，別讓大廚綁架餐飲店 / 169
7．3．2 服務標準化，不能千人千面 / 170
7．3．3 評價標準化，隨時掌控菜品質量 / 171
7．4 味道打磨，好味道永遠有改善空間 / 172
7．4．1 爆款打磨，讓單一爆品更好吃 / 172
7．4．2 細節(jié)打磨，讓菜品有差異化識別度 / 173
7．4．3 評價反饋，根據顧客反饋不斷完善 / 174
7．5 極致服務，好的服務能給餐品大加分 / 174
7．5．1 服務細節(jié)，小細節(jié)最能打動顧客 / 174
7．5．2 精簡服務，讓服務流程精致而簡單 / 176
7．5．3 出菜速度，給予承諾就要說到做到 / 178
7．5．4 評價詢問，用餐體驗詢問能增加好感 / 178

第八章
大數(shù)據餐飲：門店旺不旺，數(shù)字會說話

8．1 管理軟件，如何選擇合適的餐飲管理軟件 / 181
8．1．1 餐飲店點菜系統(tǒng)選擇 / 181
8．1．2 餐飲店后廚管理系統(tǒng)選擇 / 182
8．1．3 餐飲店采購系統(tǒng)選擇 / 183
8．1．4 餐飲連鎖店管理系統(tǒng)選擇 / 184
8．2 支付數(shù)據，支付便利時別忘了做好營銷 / 186
8．2．1 支付寶支付的優(yōu)劣勢分析 / 186
8．2．2 微信支付的優(yōu)劣勢分析 / 187
8．2．3 銀聯(lián)支付的優(yōu)劣勢分析 / 188
8．2．4 其他支付軟件的優(yōu)劣勢分析 / 188
8．2．5 支付數(shù)據如何精準營銷 / 189
8．3 外賣數(shù)據，外賣數(shù)據影響餐品選擇 / 190
8．3．1 點菜數(shù)據，尋找可能的爆品 / 190
8．3．2 評價數(shù)據，菜品升級與服務改善的依據 / 191
8．4 團購數(shù)據，讓爆品引爆整個餐飲店 / 192
8．4．1 參團數(shù)據，讓爆品更加火爆 / 192
8．4．2 菜品數(shù)據，發(fā)現(xiàn)潛在的爆品 / 192
8．4．3 評價數(shù)據，合理引導帶動氣氛 / 193

第九章
員工管理：培訓優(yōu)秀員工才有優(yōu)質服務

9．1 人事管理，打造餐飲店強大人氣團隊 / 196
9．1．1 如何招人，才能強大餐飲店團隊 / 196
9．1．2 如何留人，讓餐飲店團隊穩(wěn)定 / 197
9．1．3 如何獎懲，讓團隊成員一條心 / 198
9．1．4 如何管人，讓不合格員工淘汰 / 199
9．2 員工職責，明確職責才能高效穩(wěn)定 / 200
9．2．1 定崗定責，讓員工明確自己的職責 / 200
9．2．2 清晰流程，讓員工做事井然有序 / 201
9．2．3 高薪店長，讓餐飲店管理井井有條 / 202
9．2．4 制度為先，崗位職責及工作內容制度化 / 203
9．3 員工培訓，讓員工跟著餐飲店一起成長 / 204
9．3．1 服務培訓，讓服務標準化 / 204
9．3．2 話語培訓，如何讓顧客樂于點單 / 205
9．3．3 推銷培訓，如何悄無聲息地推銷酒水菜品 / 206
9．3．4 禮儀培訓，如何讓顧客感到賓至如歸 / 207
9．3．5 收款培訓，如何讓顧客成為回頭客 / 208
9．3．6 應急培訓，員工如何化解突發(fā)狀況 / 208
9．4 績效考核，如何讓員工多干活又不抱怨 / 209
9．4．1 考核流程，讓考核有據可依 / 209
9．4．2 考核目的，能正向引導員工 / 210
9．4．3 考核標準，要適量適度 / 211
9．4．4 股權激勵，讓優(yōu)秀員工心有所屬 / 213
9．5 服務標準，標準化讓顧客開心、服務輕松 / 214
9．5．1 服務員服務標準化的內容與表格 / 216
9．5．2 店長服務標準化的內容與表格 / 218
9．5．3 收銀員服務標準化的內容與表格 / 221

第十章
外賣管理：讓外賣成為行走的廣告牌

10．1 平臺選擇，你適合主打哪家平臺 / 224
10．1．1 美團外賣，大流量、多顧客 / 224
10．1．2 餓了么，實惠到家 / 224
10．1．3 大眾點評，網友推薦很重要 / 225
10．1．4 口碑外賣，支付寶帶來大流量 / 225
10．1．5 到家美食會，精致菜品的選擇 / 226
10．2 餐品選擇，別把菜單直接搬到外賣平臺上 / 226
10．2．1 爆品選擇，把爆品勇敢地推出去 / 226
10．2．2 精簡菜品，讓顧客消除選擇困難 / 227
10．2．3 套餐定制，顧客需求全滿足 / 228
10．2．4 圖與文案，要顏值高惹人愛 / 228
10．3 優(yōu)惠活動，讓線上餐飲帶動線下氣氛 / 230
10．3．1 多做活動，讓顧客樂于參加 / 230
10．3．2 實惠讓利，滿足顧客消費心理 / 230
10．3．3 互動營銷，線上優(yōu)惠與線下優(yōu)惠結合 / 231
10．4 價格策略，如何讓顧客感覺更實惠 / 231
10．4．1 滿減策略，讓顧客樂于湊單 / 231
10．4．2 半價策略，第二份半價惹人愛 / 232
10．4．3 紅包策略，讓顧客買了還想買 / 233
10．5 精準營銷，吸引顧客“天天只點你”的策略 / 234
10．5．1 平臺信息推送，溫馨提醒顧客 / 234
10．5．2 新品試吃，讓顧客感到溫馨 / 234
10．5．3 外賣廣告，讓顧客吃外賣時關注促銷信息 / 235
10．5．4 餐具營銷，外賣餐具是營銷的載體 / 235

第十一章
品牌管理：做好品牌才有品牌溢價

11．1 餐飲文化，讓文化提升餐飲價值 / 238
11．2 品牌定位，如何找到自己的清晰定位 / 240
11．3 品牌戰(zhàn)略，戰(zhàn)略影響餐飲店發(fā)展路徑 / 242