銷售心理學（超值彩圖版）

定　價：￥59.00

作　者：	暫缺
出版社：	北京工藝美術(shù)出版社
叢編項：	靠前閱讀系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787514010626	出版時間：	2017-06-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	302	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書主要包括：蘿卜青菜，必有所愛——成功銷售從了解客戶心理開始、以鋒利之矛攻其心理之盾——對客戶心理弱點進行擊破、銷售是“心”與“心”的較量盾——催眠術(shù)、博弈術(shù)應用等。

作者簡介

暫缺《銷售心理學（超值彩圖版）》作者簡介

圖書目錄

第一篇蘿卜青菜，必有所愛——成功銷售從了解客戶心理開始
PART01客戶永遠是主角——下足功夫，把握客戶心理特征
了解顧客購買動機
影響購買行為的個人因素
具體購買行為的影響因素
PART02要想釣到魚，先了解魚想吃什么——掌握客戶的消費心理
顧客很看重精神需要
愛占便宜的消費心理
讓顧客感覺物超所值
第二篇以鋒利之矛攻其心理之盾——對客戶心理弱點進行擊破
PART01銷售中的心理學——根據(jù)不同的客戶制定不同的銷售策略
從客戶的弱點處突破
讓客戶覺得你是他的朋友
幫搖擺不定的客戶決策
學會與不同的人做生意
……