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內(nèi)容簡介

　　你還在為業(yè)績無法突破而發(fā)愁？是不是總被客戶拒絕？總覺得銷售很難，身邊卻總有人輕松拿下大單？報(bào)價(jià)不知道怎么報(bào)，送禮不知道怎么送？打仗無第二名，你公關(guān)，對手也在公關(guān)，面對同行競爭絞盡腦汁卻無法破局？ …… 金牌銷售倪建偉將其20余年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的培訓(xùn)管理技巧濃縮成這本書，將和你分享銷售精英一直在用的實(shí)戰(zhàn)銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長，快速晉級為銷售總監(jiān)；以及銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理管理的道與術(shù)；銷售管理層如何實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值升級等，希望能以快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實(shí)戰(zhàn)技能，助你迅速成為一名銷售精英。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精彩語錄：借力——銷售，靠自己是局限，靠別人是能力。控單——控制了過程，也就控制了結(jié)果。布局——事前安排好所有的成功條件，讓成功水到渠成。銷售——激發(fā)一個(gè)人的欲望，好的方式是挖掘和放大他的痛苦。造勢——競爭對手薄弱的地方，就是你可以高調(diào)塑造自己優(yōu)勢的地方。運(yùn)作——對事黑白分明，對人講究灰度。

作者簡介

　　年簽約訂單超過6億的金牌銷售，曾在西門子等數(shù)家世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任銷售總經(jīng)理。中國工業(yè)銷售聯(lián)盟創(chuàng)始人，22年的本土銷售經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為非常懂中國式銷售的人。曾在天涯上發(fā)表《銷售無冬天》，受到千萬粉絲熱捧。太平洋保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)打單方案設(shè)計(jì)師，惠普、創(chuàng)維彩電等世界名企銷售培訓(xùn)師，深圳智慧安防協(xié)會等多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)營銷顧問。

圖書目錄

part1【銷售應(yīng)該有的全局思維】做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事價(jià)值大得多
每個(gè)銷售員應(yīng)該有的正合思維 / 002
新手銷售員應(yīng)該確立的目標(biāo)法則 / 007
你的形象價(jià)值百萬 / 011
普通銷售員如何實(shí)現(xiàn)跨越式成長 / 016
應(yīng)該做效率型還是效能型的銷售員 / 021
如何才能成為一個(gè)喜怒不形于色的高人 / 026
銷售必知的5 個(gè)心理學(xué)觀點(diǎn) / 030
拜訪客戶不知道聊什么怎么辦？ / 035
如何獲得優(yōu)先提拔 / 042
快速讓客戶信任你的4 項(xiàng)修煉 / 046
打造好人緣的關(guān)系管理 / 051
灰度認(rèn)知，黑白決策 / 055

part2【萬能銷售實(shí)戰(zhàn)技巧】銷售就是要搞定人
七步推銷法 / 064 市場開發(fā)的3 個(gè)方法 / 069
客戶開發(fā)的6 個(gè)方法 / 073
創(chuàng)造銷售機(jī)會的4 種打法 / 080
客戶采購你的產(chǎn)品前在想什么 / 085
FABE 說服術(shù) / 089
用愛達(dá)公式說服客戶 / 094
和客戶有效溝通的三角法則 / 100
如何尋找和講解產(chǎn)品賣點(diǎn) / 105
如何對產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià) / 110
如何獲得先機(jī)快速開單 / 116
金牌銷售影響客戶的心理學(xué)技巧 / 120
吸引客戶注意力的銷售成交技巧 / 125
銷售就是要找對人，說對話，做對事 / 130
對不同的人用不同的“鉤” / 136
建立優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系三步法 / 140
如何讓客戶幫你拓展銷售業(yè)務(wù) / 144
搞定客戶的中高層拍板人 / 150
搞定交易中的關(guān)鍵人 / 154
促成交易的秘訣 / 159
簽訂合同時(shí)的談判術(shù) / 164
向客戶贈送小禮物的建議 / 170
處理客戶異議的6 種方法 / 176
女性銷售員如何聰明應(yīng)付客戶騷擾 / 182

part3【銷售管理的道與術(shù)】當(dāng)好校長的角色，不要讓自己成為老師
銷售總監(jiān)/總經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理地圖 / 192
三招拆解銷售額總目標(biāo) / 195
如何讓你的團(tuán)隊(duì)凝聚成鐵板一塊 / 200
營銷總監(jiān)必備的兩把刷子 / 206
銷售總監(jiān)讓自己更值錢的秘訣 / 211

part4【大單銷售的成交策略】安排成功的條件，按部就班地成功
造勢讓贏單勢不可當(dāng) / 218
金牌銷售員的戰(zhàn)略性控單 / 222
金牌銷售員的布局技巧 / 226
競爭對手早完成布局，如何搶單 / 230
一定中標(biāo)的招投標(biāo)策略 / 236

附一：實(shí)戰(zhàn)案例分析1：某煤化工700 萬的焦化項(xiàng)目 / 245
附二：實(shí)戰(zhàn)案例分析2：一個(gè)配套200萬閥門的打單案例 /249
附三：特別推薦適合銷售員讀的4本書 /257