深度營(yíng)銷：營(yíng)銷的12大原則

定　價(jià)：￥49.80

作　者：	[美] 托馬斯·巴塔，帕特里克·巴韋斯著
出版社：	北京聯(lián)合出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787559625618	出版時(shí)間：	2019-03-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	256	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　麥肯錫前高級(jí)合伙人托馬斯·巴塔和倫敦商學(xué)院高級(jí)教授帕特里克·巴韋斯聯(lián)合撰寫(xiě)的《深度營(yíng)銷》是21世紀(jì)第*個(gè)針對(duì)全球營(yíng)銷人員進(jìn)行深度調(diào)研的成果?；?70多個(gè)國(guó)家超過(guò)1232名市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的詳細(xì)數(shù)據(jù)，這本書(shū)確定了深度營(yíng)銷的12個(gè)原則。運(yùn)用這12個(gè)原則，你可以調(diào)動(dòng)你的老板、同事、團(tuán)隊(duì)和你自己的力量，從而使公司需求和客戶需求得到最大程度的重疊，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的成功。

作者簡(jiǎn)介

　　托馬斯·巴塔（Thomas Barta）前麥肯錫公司（McKinsey）高級(jí)合伙人。作為麥肯錫公司好評(píng)率*高的內(nèi)部課程負(fù)責(zé)人，托馬斯培訓(xùn)了千余位麥肯錫公司的領(lǐng)導(dǎo)者，教他們?nèi)绾我宰稍冾檰?wèn)的身份推動(dòng)變革。同時(shí)，他也持續(xù)多年指導(dǎo)了麥肯錫公司*成功的全球客戶關(guān)系戰(zhàn)略活動(dòng) 帕特里克·巴韋斯（Patrick Barwise）英國(guó)倫敦商學(xué)院管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)名譽(yù)教授。他與肖恩·米漢（Seán Meehan）合著的《只需更好》（Simply Better： Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most）榮獲美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)頒發(fā)的2005年度“Berry-AMA圖書(shū)獎(jiǎng)”，并被翻譯為其他7種文字。

圖書(shū)目錄

營(yíng)銷的本質(zhì) 001

第 1 篇發(fā)動(dòng)你的上司
第1大原則——只處理“大問(wèn)題”
什么是大問(wèn)題?
如何找到你的“大問(wèn)題”
如何解決“大問(wèn)題”

第2大原則——無(wú)論如何，提供回報(bào)
我代表成本還是收入
營(yíng)收陣營(yíng)(The Revenue Camp)
如果不能打敗對(duì)手，就加入他們
像投資者一樣行事

第3大原則——只跟最優(yōu)秀的人合作
最優(yōu)秀的合作者在哪里
去參加大型會(huì)議——不要只待在你的后院里
經(jīng)常與潛在合作伙伴交談

第 2 篇發(fā)動(dòng)你的同事

第4大原則——分享激勵(lì)人心的愿景
我如何讓同事心悅誠(chéng)服
心靈、頭腦與方法
盡可能使用客戶的語(yǔ)言

第5大原則——走出你的辦公室
我如何把大家發(fā)動(dòng)起來(lái)
始終如一地反復(fù)分享你的客戶故事
聆聽(tīng)，決策與溝通
說(shuō)出房間里的大象
租一臺(tái)推土機(jī)
巧妙應(yīng)對(duì)“我們也應(yīng)該”
不吝贊美

第6大原則——以身作則
我怎樣用身體力行的方式拓展“價(jià)值區(qū)”
發(fā)起一項(xiàng)行動(dòng)
盡快進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試
深入第一線
使用客戶語(yǔ)言和商業(yè)語(yǔ)言(而非營(yíng)銷語(yǔ)言)

第 3 篇
發(fā)動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)

第7大原則——合理配置人員
如何合理配置人員來(lái)拓展“價(jià)值區(qū)”
設(shè)計(jì)正確的技能組合
聚焦于“價(jià)值區(qū)”的關(guān)鍵事項(xiàng)
團(tuán)隊(duì)使命:做什么&不做什么

第8大原則——建立信任與自信
如何讓團(tuán)隊(duì)成員請(qǐng)求我原諒，而不是請(qǐng)求我準(zhǔn)許
信任公式 1
如何幫助團(tuán)隊(duì)成員建立自信