木匠浙商：倪良正的創(chuàng)業(yè)

?第一章 山村“小諸葛” /1 童年的倪良正雖然正碰上缺衣少食的時(shí)代，又由于時(shí)代的原因沒能好好讀書，但在祖輩的熏陶和良好的家教下，養(yǎng)成了善良、勤奮、愛思考的品質(zhì)，這些都成為他日后成長、成功的“基因密碼”。
第二章 從勘測員到木工/15
這是舊時(shí)代與新時(shí)代轉(zhuǎn)換的時(shí)期。初中畢業(yè)后，踏上社會的倪良正在懵懂中尋找著生活，所有的一切都還不那么清晰。從勘測隊(duì)員到生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長再到木匠學(xué)徒，在初入社會的8年時(shí)間里，倪良正在成長的路上，踩下了第一串堅(jiān)實(shí)的腳印。
第三章 一個(gè)木工的成家立業(yè)/35
1985年前后，他們走出家門打工、做生意，在經(jīng)過少則三五年、多則七八年的原始資本積累之后，在鄧小平南方談話的1992年前后，開始紛紛辦起了自己的企業(yè)，成立了自己的公司。倪良正在20世紀(jì)80年代從做木匠到養(yǎng)兔、從去上海打工到回到浙江辦廠的經(jīng)歷，可以說是浙商的一個(gè)縮影。
第四章 小河路 37 號/53
創(chuàng)業(yè)初期的倪良正，坐火車丟過錢，使他在春節(jié)回家時(shí)愧見父母妻子 ；在市場租攤位維過權(quán)，人身安全都受到威脅 ；為了租個(gè)廠房，都要向別人賠盡笑臉 ；借錢時(shí)受過白眼，讓自尊心受到傷害……
第五章 “小團(tuán)體”問題的解決/85
倪良正消除“小團(tuán)體”勢力的辦法，并不是把自己的親戚朋友兄弟姐妹拉到公司里來，以壯大自己的勢力。他認(rèn)為，所有的員工都是圣奧的員工，消除“小團(tuán)體”勢力對企業(yè)管理的影響，并不是要壯大自己的勢力，而是要讓所有的員工成為圣奧的員工，而不是某個(gè)個(gè)人的員工。
第六章 撐起“半邊天”的女人們/105
無論是20世紀(jì)90年代，還是今天，江蘇都是圣奧除浙江省外最重要的市場之一。有意思的是，這塊市場的絕大部分成績，都是由女性創(chuàng)造的。從20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初期，江蘇市場上涌現(xiàn)出了沈建初、沈建華、陳媛、周品亞等女性開拓者，到今天，又有宗衛(wèi)英、陳慶瑜等女性經(jīng)銷商。可以說，她們頂起了圣奧市場的“半邊天”。
第七章 模式創(chuàng)新與市場裂變/135
考察圣奧發(fā)展史上這兩個(gè)重大的營銷模式的改變，可以發(fā)現(xiàn)其相同點(diǎn)，都在于充分發(fā)揮了營銷人員的能動(dòng)性，都充分注意調(diào)動(dòng)和發(fā)揮每個(gè)營銷人員的積極性，那就是“讓每個(gè)營銷人員都成為老板”，在職權(quán)和利益上讓營銷人員得到更多。
第八章 圣奧創(chuàng)造奇跡/153
2002年3月，圣奧在廣州展上的第一次亮相，由于沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，沒有受到廣大客商的關(guān)注，刺激了倪良正設(shè)計(jì)、生產(chǎn)真正屬于圣奧產(chǎn)品的決心。此后，經(jīng)過一年半的臥薪嘗膽，圣奧終于在次年9月的上海展上，以“寧錄多媒體會議桌”斬獲了該屆展覽會設(shè)計(jì)大賽的金獎(jiǎng)。
第九章 “貴人”相助/185
管理是現(xiàn)代企業(yè)永恒的主題。管理不是轟轟烈烈的一陣風(fēng)，不是追求新聞價(jià)值的“轟動(dòng)效應(yīng)”，而是寂寞的堅(jiān)持，孤獨(dú)的忍耐，水滴石穿的滲透，天長日久的努力——這種管理的本質(zhì)，倪良正在推行ISO9000管理體系時(shí)就認(rèn)識到了。
第十章 要是有個(gè)大學(xué)生就好了/215
“圣奧在20多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中，對資金、技術(shù)、場地等，都非?？是?。但是，這些需求都是暫時(shí)的，也都是容易解決的。唯有對人才的需求，貫穿了圣奧整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程?！蹦吡颊f自己從打算創(chuàng)業(yè)開始，就在尋找和物色合適的合作伙伴，一直到今天。
第十一章 給你一個(gè)家/243
在倪良正看來，樓盤開發(fā)，廠房建設(shè)，像家具制造一樣，良好的品質(zhì)都體現(xiàn)在一個(gè)個(gè)的細(xì)節(jié)上。面上的東西、常規(guī)的東西誰都會做，但唯有細(xì)節(jié)，能顯示出一個(gè)人與另一個(gè)人的不同 ；唯有細(xì)節(jié)，才體現(xiàn)出對品質(zhì)的把控。而這一點(diǎn)，正是他多年浸淫于木匠專業(yè)和家具制造所具有的“工匠精神”的體現(xiàn)。
第十二章 讓員工有房有車有尊嚴(yán)/263
在近30年的創(chuàng)業(yè)征程中，倪良正當(dāng)然重視影響企業(yè)發(fā)展的那些重要因素 ：產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)、營銷、信息、管理等。但是，在他看來，這一切都還是第二位的，而永遠(yuǎn)處于第一位的，是人。唯有人，才是企業(yè)發(fā)展生生不息的動(dòng)力。因此，培養(yǎng)人，塑造人，促進(jìn)企業(yè)中“人”的自我完善與發(fā)展，是他作為一個(gè)企業(yè)家的根本使命所在。
第十三章 傳遞愛的力量/281
倪良正向浙江省光彩事業(yè)促進(jìn)會捐款1000萬元，成為該會成立以來最大的一筆捐款 ；而僅僅5天之后，浙江圣奧慈善基金會正式揭牌，從此，慈善事業(yè)在圣奧有了一個(gè)常設(shè)機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)筆者就問過倪良正 ：“這個(gè)時(shí)候，你為什么還要捐款？你為什么還信任那些慈善機(jī)構(gòu)？”而倪良正的回答是 ：“慈善是發(fā)自內(nèi)心的行為，與他人關(guān)系不大。能受別人影響的慈善，至少是不純粹的?！?br />第十四章 這是我美麗的家鄉(xiāng)/301
古人認(rèn)為，有三件事情可以讓人“不朽”，那就是立德、立功、立言。對不朽之名的追求，可以激勵(lì)個(gè)體生命釋放出無比巨大的能量，拼搏奮進(jìn)，建功立業(yè)。當(dāng)這種對不朽的追求與對故鄉(xiāng)的深厚感情相遇時(shí)，捐資回報(bào)家鄉(xiāng)，就是一條現(xiàn)實(shí)而有效的路徑。真誠醇厚的情感，不朽功名的動(dòng)力，決定了倪良正回報(bào)家鄉(xiāng)、建設(shè)
美麗塘家會的工程一定是高質(zhì)量的精品工程，而不是應(yīng)付了事的“形象工程”。
尾　聲 新的征程/317
圣奧會一直秉持“健康、環(huán)保、智能、高效、舒適”的設(shè)計(jì)開發(fā)理念，提供整體辦公空間解決方案，成為“辦公生態(tài)圈”的領(lǐng)導(dǎo)者。
后　記 /328