這樣打造快消品標桿市場：持續(xù)增量的營銷方法

導讀 1 序言 3 篇 如何打造可復制的標桿市場 8 章 打造標桿市場的高效率模式 8 節(jié) TPS三個字母的魔力 8 第二節(jié) 透視傳統(tǒng)樣板市場 11 第二章 環(huán)境分析與產(chǎn)品分析 13 節(jié)  環(huán)境分析的重要性 13 第二節(jié) 環(huán)境分析的四個關鍵作用 16 第三節(jié) 產(chǎn)品分析的重要動作和有效層次 23 第四節(jié) 產(chǎn)品分析的商機和運用 30 第三章 確定隊伍 36 節(jié) 隊伍的組建步驟和方法 36 第二節(jié) 差異化市場的隊伍如何組建 47 第四章 確定目標 58 節(jié) 目標確定的七大原則 58 第二節(jié) 目標市場與產(chǎn)品 68 第三節(jié) 目標任務 73 第五章 確定策略 83 節(jié) 營銷策略案例 83 第二節(jié) 營銷策略的原則 93 第六章 打造標桿產(chǎn)品 100 節(jié) 創(chuàng)新產(chǎn)品管理策略 100 第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)的目的 103 第七章 市場營銷活動的運作 109 節(jié) 七大市場營銷策略 109 第二節(jié) 營銷策略的使用技巧 112 第八章 實戰(zhàn)案例解析和標桿市場打造紀實 115 節(jié) 一個饅頭引發(fā)T（環(huán)境）、P（產(chǎn)品）思考 116 第二節(jié) 解密小A大盤雞的10億元“剿匪”記 119 第三節(jié) 如何助力一顆山楂獨霸縣城餐飲 124 第四節(jié) 助推X牌電動車三省標桿市場紀錄 129 第二篇 如何構建市場持續(xù)增量系統(tǒng) 135 第九章 人才管理 136 節(jié) 企業(yè)如何高效招人 137 第二節(jié) 企業(yè)如何留住新人 143 第三節(jié) 企業(yè)如何降低員工離職率 161 第四節(jié) 企業(yè)如何留住核心人才 173 第十章 管道完善 183 節(jié) 管道功能的影響 183 第二節(jié) 管道功能的特質 185 第三節(jié) 理想管道是什么樣的 189 第四節(jié) 現(xiàn)實管道與理想期望管道的矛盾 193 第五節(jié) 化解管道矛盾，實現(xiàn)銷售增量的辦法 196 第十一章 終端疏導 203 節(jié) 終端輸出點選擇的原則 203 第二節(jié) 對終端輸出點管理的方法 209 第三節(jié) 終端輸出點的存貨如何裂變 214 第十二章 產(chǎn)品搭配 220 節(jié) 讓老產(chǎn)品重振市場的方法 220 第二節(jié) 新產(chǎn)品培養(yǎng) 228 第三節(jié) 區(qū)域新產(chǎn)品“開發(fā)”與新舊產(chǎn)品組合 230 第十三章 促銷效益 236 節(jié) 實現(xiàn)促銷的效益化 236 第二節(jié) 案例：滯銷庫存的促銷 240 第三節(jié) 案例：解析M公司山楂飲品促銷的72變 242 第十四章 資金回收 249 節(jié) 回籠資金的3把金鑰匙 249 第二節(jié) 資金回籠節(jié)奏和資金安全 252 附錄 TPS的前世今生 255 節(jié) TPS你不知道的秘密 255 第二節(jié) TPS系統(tǒng)的“獨孤九劍” 257