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內(nèi)容簡介

　　營銷是橫向的，營銷是縱向的，營銷是立體的；由于所處企業(yè)及行業(yè)的不一樣，很多營銷人對(duì)營銷的理解不一樣，本文作者結(jié)合多年的營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從不同角度觀察不同企業(yè)的營銷精髓，結(jié)合自身的營銷感悟與體會(huì)，深入講解了營銷的內(nèi)涵與外延，技術(shù)在變，環(huán)境在變，形式在變，渠道在變、用戶在變，但營銷的本質(zhì)沒有變，本書力求通過形象去分析營銷的底座和*一性原理，告訴我們營銷的基本原則與方法，從而使我們更輕松的理解營銷和做營銷。

作者簡介

　　王清華：南方略咨詢機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理，南方略重慶公司總經(jīng)理。從事企業(yè)營銷培訓(xùn)、營銷咨詢20余年，對(duì)市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、營銷組織、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、商業(yè)模式等具有深厚的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后為燕京啤酒、重慶啤酒、特變電工、魯西化工、三一集團(tuán)、杰克股份、華強(qiáng)集團(tuán)、田園農(nóng)化、川化股份、鐵騎力士、泰昆集團(tuán)、貴州高速、東宇鴻翔、白云電器、三亞城投、金牛管業(yè)等數(shù)十家企業(yè)提供服務(wù)。古懷亮：南方略咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目群總監(jiān)，南方略重慶公司副總經(jīng)理，南方略農(nóng)產(chǎn)品研究專家，對(duì)營銷模式、商業(yè)模式、分銷市場運(yùn)作、大客戶開發(fā)及管理、營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃等具有深厚的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為鐵騎力士、榮盛集團(tuán)、泰昆集團(tuán)、雙豐化工、燕京啤酒、川化股份、東宇鴻翔、百亞集團(tuán)、未來宜家、金牛管業(yè)、工埠機(jī)械、貴州高速、三亞城投等企業(yè)提供咨詢服務(wù)。

圖書目錄

行業(yè)結(jié)構(gòu)
1.營銷是什么 13
2.4P是什么 16
3.消費(fèi)者 20
4.品牌 37
5.產(chǎn)品 51
6.傳播 68
7.渠道 74
8.市場 86
9.銷售 101
10.管理 121
11.服務(wù) 144
12.行業(yè) 151
13.案例 159
快消品行業(yè) 159
恒大為什么敢做水 160
恒大冰泉漸行漸遠(yuǎn) 161
恒大冰泉的意義 162
勁酒長銷的八大核心密碼 163
勁酒如何干掉了椰島鹿龜酒 164
瀏陽河失敗的啟示 165
加多寶成功的十三大核心密碼 167
營養(yǎng)快線暢銷的十一大核心密碼 168
六個(gè)核桃瘋狂銷售十三大核心密碼 169
“好想你棗”的再定位 170
優(yōu)衣庫的秘訣 171
保健品行業(yè) 172
腦白金瘋狂銷售的十一大核心密碼 172
地產(chǎn)行業(yè) 173
服務(wù)型企業(yè)向龍湖學(xué)什么 173
中聯(lián)地產(chǎn)獨(dú)特的十心服務(wù) 174
制造行業(yè) 175
海爾的1234服務(wù) 175
華為的服務(wù)戰(zhàn)略 176
小米品牌的打造之道 177
14.三維營銷法則 179
15.營銷雜談 184
營銷的問題 184
營銷的首要問題 185
用戶的首要問題 187
營銷立方體的原子核 188
營銷的視野 189
要分清對(duì)象 189
是什么與為什么 190
營銷的戰(zhàn)略 191
營銷的格局 192
營銷的方向感 193
營銷的角度 194
營銷的結(jié)構(gòu) 195
系統(tǒng)營銷力 195
點(diǎn)式營銷 196
九級(jí)營銷 197
十力合一 199
從開端到終端 200
合作營銷的八大協(xié)同 201
行業(yè)結(jié)構(gòu)化思維 202
新舊營銷 203
營銷的突破 205
用數(shù)字做營銷 205
互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵詞 206
點(diǎn)上突破 207
聚焦是什么 208
再談聚焦 209
被忽略的營銷消費(fèi)場景 210
營銷的輸贏 211
不要瞎折騰 211
非營銷性失敗 212
九輸九贏 213
化思維 202